第一篇：讀影響力一書(shū)有感

《影響力》一書(shū)的作者是羅伯特·西奧迪尼博士，他是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授，在實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面有著多年的研究和實(shí)踐。他對(duì)影響力的研究，側(cè)重心理和思維方式的剖析，對(duì)一些思維局限、觀察社會(huì)的角度進(jìn)行了研究，對(duì)人們經(jīng)常做出的違背內(nèi)心真實(shí)想法的行為進(jìn)行了解釋?zhuān)偌又恼Z(yǔ)言邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，思辨性強(qiáng)，切中肯綮，為我們呈現(xiàn)了一部令人醍醐灌

頂?shù)目付χ?

全書(shū)共講了六個(gè)影響人類(lèi)行為的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì)認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“稀缺”。這幾種武器都指向了我們很容易受影響且不易察覺(jué)的弱點(diǎn)，而且通常是我們犯下愚蠢錯(cuò)誤的罪魁禍?zhǔn)住＞湍蒙鐣?huì)認(rèn)同來(lái)說(shuō)吧，古語(yǔ)言:“三人成虎”、“眾口礫金”，很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所做出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。這種隨波逐流的心理使我們失去了自身應(yīng)有的自我認(rèn)知和判斷力，往往做出一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。再者，承諾和一致原理也讓人深思：一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。例如賽馬場(chǎng)上的賭客，一旦下了注，對(duì)自己挑中的賽馬就信心大增起來(lái)；一投完選票，選民們往往就會(huì)更相信他們的候選人一定能夠當(dāng)選。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們經(jīng)常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情。一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我支持的系統(tǒng)，于是執(zhí)著地要自己相信，我的選擇是對(duì)的，哪怕我自己也不確定?？赐赀@一章節(jié)之后，不知道是一種收獲還是一種干擾，回想自己過(guò)去和現(xiàn)在的一些選擇，是否也有因?yàn)樽约翰焕硇缘南敕ê陀邢薜拈啔v知識(shí)而下過(guò)篤定要贏的“注”呢？

在書(shū)中，作者正是從這些不易察覺(jué)的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識(shí)到影響力的奇妙之處，讓我們慢慢看到何以被他人輕易影響說(shuō)出“是”這個(gè)字的。其實(shí)，受人影響本身并沒(méi)有什么不對(duì)，關(guān)鍵在于別人是否通過(guò)這一影響向你推銷(xiāo)了你不想接受的東西，若是這樣，你就得想法避免這一影響。但作者似乎并沒(méi)有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對(duì)。就如同中國(guó)古典哲學(xué)思維所講:以無(wú)招勝有招、大道至簡(jiǎn)。作者要表達(dá)的真正的影響力恰恰在于是“授人以漁”，而非“授人以魚(yú)”。當(dāng)我們認(rèn)知和洞察出了這種影響的存在，我們就完全可以利用這種影響力，靠著日積月累的個(gè)人素質(zhì)和對(duì)社會(huì)的細(xì)微洞察能力，顯現(xiàn)出恰當(dāng)?shù)呐袛?，作出自己?dú)立的決定，做到運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

其實(shí)，互惠、喜好等影響因素都是一把雙刃劍，怎么利用是關(guān)鍵，被好心的人用了是福祉，被心存不善的人利用了則會(huì)讓很多人成為冤大頭。如互惠原則，也就是我們所說(shuō)的“將欲取之，必固與之”，但是若為了不虧欠、避免受騙而一味拒絕他人的恩惠和妥協(xié)，那我們會(huì)活的很累，也可能會(huì)傷害到真正給予我們幫助的人。所以我們不能回避這些影響力，我們完全可以站在無(wú)損害他人利益而塑造自身影響力的角度去提升這方面的能力，甚至達(dá)到雙贏。正如孔子所言：“不逆詐，不億不信，抑亦先覺(jué)者，是賢乎！”要做到先知先覺(jué)很難，但是學(xué)會(huì)思考自己，理解他人，見(jiàn)微知著確是應(yīng)該做到的。

聯(lián)系自身，作為服務(wù)型窗口部門(mén)——綜合辦公室的一員，更應(yīng)該提高對(duì)影響力的認(rèn)識(shí)。因?yàn)樵谌粘Ｉ钪?，很多影響我們判斷的小事，我們忽略了，受騙了，影響并不大，只要有阿Q精神放平心態(tài)就是了，但是隨著利益群體的擴(kuò)大，不再是個(gè)人之間，而是涉及集體之間，單位之間，甚至國(guó)家之間的利益時(shí)，影響決策人的判斷的這幾種武器就有了很大的殺傷力，絕不可小覷。為此，我們要學(xué)會(huì)思考，見(jiàn)微知著，提高影響力，既要腳踏踏實(shí)實(shí)地向前進(jìn)，也要抬頭仰望星空的真正位置！

第二篇：讀《影響力》有感

“互惠原理”充滿我們的生活

——讀《影響力》有感

對(duì)《影響力》這本好書(shū)早有耳聞，最近抽時(shí)間完整的拜讀了一遍，感覺(jué)受益頗多，推薦各位一讀。

你有沒(méi)有嘗試過(guò)被朋友請(qǐng)了一次客，在他付帳時(shí)牢牢記住賬單上的費(fèi)用，一有機(jī)會(huì)就準(zhǔn)備回請(qǐng)這個(gè)朋友，并計(jì)劃支出相應(yīng)的金額。這其實(shí)就是回報(bào)的心理作用。這些在我們生活中比比皆是事例在《影響力》一書(shū)中被高度概括為互惠原理，互惠原理認(rèn)為，人們會(huì)盡量以相同的方式回報(bào)他人為自己所做的一切，并感到有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)自己所受到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等，在中國(guó)的傳統(tǒng)道德里，我們傳承的“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”，說(shuō)的也是這種道理。而該原理正被各種商家所普遍利用，如我們?cè)诔欣镫S處可見(jiàn)的免費(fèi)試吃試喝，絕大部分的人往往做不到一扔下牙簽杯子就抬腳走人，而多少會(huì)買(mǎi)點(diǎn)東西，就如此簡(jiǎn)單的被商家“俘虜”了；當(dāng)你路過(guò)街頭的水果攤時(shí)，大部分的攤主都會(huì)熱情招呼試吃，一般的情況是，如果試吃了他的水果，都會(huì)在他那里購(gòu)買(mǎi)，否則會(huì)覺(jué)得很不好意思。這類(lèi)例子還有很多很多。

你一定很奇怪為什么你就像事例中的人那樣完全按照“互惠”原理來(lái)行動(dòng)呢？書(shū)中向我們揭示了其實(shí)互惠原理、發(fā)達(dá)的償還體系可能正是人類(lèi)文明所獨(dú)有的特性，而一旦你不這樣做就會(huì)有一種負(fù)債感，我們可以再一次從互惠原理的社會(huì)意義中找到這種現(xiàn)象的根源?；セ菰碇员淮_立起來(lái)，就是為了促進(jìn)互惠

關(guān)系的發(fā)展，以便人們?cè)谥鲃?dòng)開(kāi)始這種關(guān)系時(shí)不必?fù)?dān)心有任何損失。如果互惠原理達(dá)到了這個(gè)目的，那么，最初那個(gè)不請(qǐng)自來(lái)的好處一定會(huì)讓接受的一方產(chǎn)生負(fù)債感。而且由于互惠關(guān)系給孕育它的文化帶來(lái)巨大的優(yōu)越性，因此我們總是要盡一切可能確保這個(gè)原理達(dá)到它的目的。因?yàn)?，著名的法?guó)人類(lèi)學(xué)家馬塞爾在描述人類(lèi)文明中的送禮過(guò)程以及與此相關(guān)的社會(huì)壓力時(shí)這樣說(shuō)道：給予是一種責(zé)任，接受是一種責(zé)任，償還也是一種責(zé)任。

互惠原理還有一個(gè)衍生策略那就是“拒絕－－退讓”策略，別小看這個(gè)策略，在我們與他人互動(dòng)中該策略也往往能起到巨大的作用。君不見(jiàn)各大商場(chǎng)名品店紛紛打出降價(jià)讓利，優(yōu)惠顧客的牌子，其實(shí)這就是一種“拒絕－－退讓”策略，沖著原高價(jià)現(xiàn)底價(jià)又不知多少顧客為此心甘情愿的掏腰包咯。

其實(shí)仔細(xì)想想，我作為產(chǎn)品部門(mén)的前端人員，在日常的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中何嘗又不是一而再再而三用到互惠原理，比如說(shuō)你要簽下一份訂單或合同，首先自然是和客戶打交道，交流過(guò)程中禮貌的問(wèn)候，殷勤的服務(wù)都能使客戶更多感受到你的善意也就更愿意使用電信的產(chǎn)品；當(dāng)你向用戶提出一份正式報(bào)價(jià)的時(shí)候，如果是優(yōu)惠的資費(fèi)，那一定不要忘記注明標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)，用戶都樂(lè)于見(jiàn)到我們電信提供的是相當(dāng)優(yōu)惠的折扣；用戶如果有什么特殊的需求你無(wú)法滿足的，也不要生硬的回絕而應(yīng)該提出一些折衷的方案來(lái)處理。這樣的話，對(duì)方一般也會(huì)拋棄自己初始的強(qiáng)硬態(tài)度轉(zhuǎn)而接受你的方案。以上這些事例或因?yàn)榛セ菰淼淖饔没蛞驗(yàn)榫芙^--退

讓策略讓我獲得了客戶的認(rèn)可。

互惠原理只是書(shū)中提到的數(shù)個(gè)原理之一，《影響力》全書(shū)共講了六個(gè)影響人的武器：“互惠”、“承諾和一致”、“社會(huì)認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。你會(huì)發(fā)覺(jué)其中的每一個(gè)原理都能在生活中發(fā)現(xiàn)大量的實(shí)例去驗(yàn)證它，只是你平時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到它的普遍性。有人說(shuō)影響力是一本心理學(xué)書(shū)籍，說(shuō)到的都是心理學(xué)原理。確實(shí)，仔細(xì)理解下書(shū)中提到這些個(gè)原理，其實(shí)每一個(gè)都指向了我們心理上非理性的弱點(diǎn)，而且這些非理性通常是不易我們察覺(jué)的。雖然書(shū)中已經(jīng)替我們列出了大量的實(shí)例和情景，但那也僅僅只是冰山一角，更多書(shū)中的原理需要我們理解后到生活中去體會(huì)與驗(yàn)證。直到最終能將書(shū)中羅列的這些影響他人的武器收為己所用，幫助自己在以后的工作和生活中無(wú)往而不利。

第三篇：讀《管理學(xué)》一書(shū)有感

讀《管理學(xué)》心得

管理，既是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)。讀了《管理學(xué)》這本書(shū)之后，讓我有了更深的體會(huì)。

管理的職能相信大家都比較知悉。計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)與控制。但是怎么樣將這幾個(gè)方面發(fā)揮到極致，確實(shí)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者提出了很高的要求。有些人在技術(shù)水平上無(wú)人能及，但是真正讓他去管理一家公司，結(jié)果可能是不堪入目。相反，一個(gè)在技術(shù)上不占有優(yōu)勢(shì)的人，可能會(huì)將一家公司管理的很出色。

書(shū)中提到了很多的管理學(xué)派，雖然各個(gè)學(xué)派各執(zhí)己見(jiàn)，但是又都有自己的道理。像泰勒的科學(xué)管理理論，在當(dāng)時(shí)就得到了很大范圍的應(yīng)用。泰勒將工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都精細(xì)化，都數(shù)字化，這樣在很大的程度上提高了工作的效率，為公司創(chuàng)造了更大的利益。由此泰勒還被稱(chēng)為“管理科學(xué)之父”。但是也有一些人持不同的觀點(diǎn)，認(rèn)為這樣會(huì)將人的行為僵化，讓員工一直處在一種高壓下。在現(xiàn)代這種注重員工幸福感的情況下，會(huì)激起員工的強(qiáng)烈的不滿，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與穩(wěn)定。所以，書(shū)中就提到了非常著名的西蒙的梅奧實(shí)驗(yàn)。這個(gè)實(shí)驗(yàn)主要目的就是找出影響員工效率的主客觀因素，旨在可以在實(shí)踐中提高員工的工作環(huán)境，讓員工有一種很好的工作心態(tài)，讓員工有歸屬感，這樣也可以在很大的程度上提高整體的工作效率。其中一些因素就包括燈的照明強(qiáng)度和時(shí)間，職工的福利與工作時(shí)間長(zhǎng)短，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心程度等。

由此可知，管理學(xué)家為管理實(shí)踐工作作出了很大的貢獻(xiàn)?？赡苡腥藭?huì)認(rèn)為書(shū)中講的都是純粹的理論，與現(xiàn)實(shí)的世界有很大的出入，其實(shí)不然。

管理中的領(lǐng)導(dǎo)者有很多的角色，具有不同性格特征的領(lǐng)導(dǎo)者一般會(huì)充當(dāng)不同的角色。如果你是一個(gè)擅長(zhǎng)社交的人，與人溝通的能力很強(qiáng)，那么你就適合做一個(gè)概念性的領(lǐng)導(dǎo)者。此時(shí)你就充當(dāng)著一個(gè)紐帶的作用，將企業(yè)與外界聯(lián)系起來(lái)，將企業(yè)內(nèi)部不同崗位的員工聯(lián)系起來(lái)，讓溝通無(wú)處不在，讓企業(yè)充滿著活力。不是每一個(gè)人都適合做概念性的領(lǐng)導(dǎo)者。有人適合做決策性領(lǐng)導(dǎo)者，有人適合做執(zhí)行性領(lǐng)導(dǎo)者。找準(zhǔn)自己的定位才會(huì)事半功倍。向諸葛亮那樣事必躬親的領(lǐng)導(dǎo)者，沒(méi)有幾個(gè)人干的來(lái)，而且結(jié)果也是讓人不敢恭維。這就又涉及到書(shū)中提到的集權(quán)與分權(quán)的問(wèn)題。到底是集權(quán)好還是分權(quán)好，沒(méi)有人能夠給出一個(gè)確定的答案，這取決于公司的規(guī)模，公司的管理體制，公司領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的性格特征。合理把握那

個(gè)度才是管理成功的關(guān)鍵。太過(guò)于集權(quán)，員工的發(fā)展空間很受限，這樣容易導(dǎo)致優(yōu)秀的人才流失；但是太過(guò)于分權(quán)，又會(huì)威脅到自身的領(lǐng)導(dǎo)地位，會(huì)面臨很大的管理風(fēng)險(xiǎn)。這就體現(xiàn)管理的藝術(shù)性。

除了領(lǐng)導(dǎo)者之外，公司的管理模式也會(huì)有很大的不同。不同的行業(yè)，同行業(yè)中不同企業(yè)，同企業(yè)不同的地區(qū)，這些差異就要求企業(yè)根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)組織具體的管理體制。有的適合于直線制，有的適合于事業(yè)部制，有的適合于矩陣制。作為領(lǐng)導(dǎo)者，不能簡(jiǎn)單的照搬別人的管理方式，需要再借鑒別人的成功的管理方式上有自己獨(dú)到的地方。沃爾瑪，作為零售業(yè)的巨頭，其管理方式肯定是成功的，但是其管理方式不一定就適合于家樂(lè)福。在喬布斯的帶領(lǐng)下，蘋(píng)果取得了很大的成績(jī)，但是如果喬布斯把管理蘋(píng)果的理念用來(lái)管理一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)，其管理業(yè)績(jī)就不能肯定是成功的。這就更加體現(xiàn)出管理的靈活性。這本書(shū)就充分說(shuō)明了這樣一點(diǎn)。

由此，管理確實(shí)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。它滲透在生活和工作的每一個(gè)角落，但是又不是每一個(gè)人都能很好的把握它。在借鑒這本書(shū)的理論知識(shí)的同時(shí)，我們需要結(jié)合自己的生活經(jīng)歷來(lái)將理論與實(shí)踐融合起來(lái)，讓自己成為一個(gè)出色的管理者。同時(shí)，一個(gè)出色的領(lǐng)導(dǎo)者，必須對(duì)很多方面的知識(shí)有一個(gè)比較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。如果不要求對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)有很深入的認(rèn)識(shí)，但是起碼要對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有所懂。一個(gè)公司的CEO需要處理公司各方面的問(wèn)題，如果掌握的知識(shí)有限的話，那么他所做出的決策也會(huì)很有限。但是如果這個(gè)CEO自己不懂，他聘請(qǐng)別人幫他完成這樣的一項(xiàng)工作，這首先就要求他聘請(qǐng)的這個(gè)人確實(shí)是個(gè)人才，能夠處理這個(gè)問(wèn)題，其次就要求這個(gè)人才對(duì)公司是非常忠實(shí)的，能夠足夠的加以信任，能夠充分的放手。所以，要想成為一個(gè)出色的領(lǐng)導(dǎo)者，需要不斷的提升自己。

第四篇：讀《經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么》一書(shū)有感（范文模版）

讀《經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么》一書(shū)有感

什么是經(jīng)濟(jì)學(xué)？許多人都會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，而又有幾個(gè)人可以正確回答這個(gè)問(wèn)題呢？究其原因，固然有學(xué)習(xí)與考試兩張皮的問(wèn)題，這個(gè)暫且不提。還有一個(gè)原因，那就是沒(méi)有一本通俗易懂的、與社會(huì)實(shí)際乃至日常生活緊密結(jié)合的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)性讀本，這一點(diǎn)，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)很重要。

經(jīng)濟(jì)學(xué)這個(gè)名詞我們?cè)缫讯炷茉?，許多在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中拼搏的人都意識(shí)到掌握一些市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律、了解一些經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的重要性，許多并非直接從事經(jīng)濟(jì)工作的人也都深深感到，經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的匱乏會(huì)帶來(lái)許多的不利。然而現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，不是我們不想學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)，而是無(wú)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)之門(mén)。況且，如今的經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)不是誰(shuí)想學(xué)就可以學(xué)的了的，它那些陌生而又生硬的術(shù)語(yǔ)、極為復(fù)雜而深?yuàn)W的數(shù)學(xué)模型，讓即使受過(guò)一般高等教育的讀者也敬而遠(yuǎn)之，退避三舍。經(jīng)濟(jì)學(xué)因此成了少數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家課堂上和書(shū)齋里的陽(yáng)春白雪式的欣賞品，成為可望而不可即的“皇冠”。

在經(jīng)濟(jì)類(lèi)的書(shū)里漫無(wú)目的搜著，《經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么》吸引了我，所以有幸拜讀了梁小民教授所著的《經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么》一書(shū)，就好像交了一位好朋友，相信任何一個(gè)閱讀了《經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么》這本書(shū)的讀者，都會(huì)佩服作者在書(shū)中表現(xiàn)出來(lái)的深入淺出、引人入勝的功夫。這本書(shū)，就好像有人用一個(gè)個(gè)日常生活的例子與你拉家常，雙方越談越投機(jī)，不知不覺(jué)中，你就了解并熟悉了那些經(jīng)常在經(jīng)濟(jì)學(xué)家口中蹦出來(lái)的術(shù)語(yǔ)。

比如，作者在書(shū)中談到一個(gè)人中彩票后的變化，談到及時(shí)行樂(lè)的觀念，談到吃第三個(gè)面包和第一個(gè)面包的不同感受，談到不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，這些例子說(shuō)完了，家庭決策方面的問(wèn)題就解釋清楚了。從這里，我們不僅知

道了什么是效用；也明白了總效用和邊際效用為何物；還懂得了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者均衡意味著什么。

又比如，作者在書(shū)中剖析企業(yè)家的收入，以及現(xiàn)實(shí)生活中，一方面是幾千萬(wàn)人尚未脫貧，另一方面是少數(shù)人開(kāi)著寶馬車(chē)去高爾夫俱樂(lè)部等現(xiàn)象，強(qiáng)調(diào)了解決收入分配問(wèn)題，就是解決效率與平等的問(wèn)題，作者在這里把這一問(wèn)題比喻成蛋糕，“既包括如何把蛋糕做大，又包括如何使蛋糕分得更平等一些?！崩又v完了，平等與效率得選擇問(wèn)題也就清楚了。從這里，使我們明白了企業(yè)家賺的是正常利潤(rùn)這一道理；知曉了如何用勞倫斯曲線、基尼系數(shù)等來(lái)衡量收入分配狀況；懂得了用結(jié)果公平論和過(guò)程公平論來(lái)正確理解分配制度上的公平。

凡此種種，不一而足。

在許多人的印象中，經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門(mén)高深莫測(cè)的學(xué)問(wèn)，從經(jīng)濟(jì)學(xué)家口中蹦出來(lái)的各種術(shù)語(yǔ)和概念，讓其他行業(yè)的人和普通百姓敬佩之余，又多少有些不明所以。《經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么》這本書(shū)，把經(jīng)濟(jì)學(xué)和非經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)人士、甚至普通百姓的距離拉近了。也許在這之前，我們會(huì)覺(jué)得經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)和概念晦澀難懂，但是看完這本書(shū)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些術(shù)語(yǔ)和概念，原來(lái)很簡(jiǎn)單，并且與我們的生活密切相關(guān)。我國(guó)正在進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮不可避免地使國(guó)人的思維方式發(fā)生變化。我們也許達(dá)不到像猶太人那樣，參觀一家企業(yè)的時(shí)候，他一邊聽(tīng)解說(shuō)員講解，他的大腦同時(shí)會(huì)像計(jì)算機(jī)一樣高速運(yùn)轉(zhuǎn)，參觀結(jié)束的時(shí)候，不僅這家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)被他計(jì)算出來(lái)了，并且，如果他有意與對(duì)方合作，一整套的談判策略已經(jīng)成竹在胸。但是我們應(yīng)該向這個(gè)方向努力，正如《經(jīng)濟(jì)學(xué)是什么》第一章的題目所說(shuō)：像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣思考。

只要我們堅(jiān)持全面、發(fā)展、聯(lián)系的觀點(diǎn)去對(duì)待每一事物，我們才能從真正的意義上做到像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣思考，畢竟經(jīng)濟(jì)學(xué)教會(huì)了我們又一種思維方式。

第五篇：讀《干法》一書(shū)有感

讀《干法》一書(shū)有感

《干法》是我這個(gè)月要讀的一本書(shū)，剛拿上這本書(shū)的時(shí)候，覺(jué)得日本的作品會(huì)有多好，可是看完以后發(fā)現(xiàn)稻盛和夫的這本書(shū)真的很好，這本書(shū)中所提到的工作觀讓我深有感觸。誰(shuí)來(lái)拯救我們的工作？本書(shū)前言中所提到的幸福工作法，稻盛和夫是把工作當(dāng)成一件幸福的事情，工作中的思考和體驗(yàn)，給他帶來(lái)了巨大的收獲。

首先，《干法》不是教你怎么干，而是告訴你為什么要“干”和“干”對(duì)于生命的意義。我們知道勞動(dòng)“創(chuàng)造”了人類(lèi)，勞動(dòng)創(chuàng)造了歷史，勞動(dòng)改變著現(xiàn)在影響著未來(lái)。而現(xiàn)在的很多人尤其是年輕人討厭勞動(dòng)，討厭工作，那么既然如此我們?yōu)槭裁催€要工作呢？這個(gè)問(wèn)題在稻盛和夫看來(lái)，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單——因?yàn)楣ぷ髂軌蝈憻捜诵?、磨礪心志，工作是人生最尊貴、最重要、最有價(jià)值的行為。我們?nèi)諒?fù)一日，年復(fù)一年，不辭辛苦的工作不只是為了滿足物質(zhì)上的需要，更是為了磨礪個(gè)人心志，完善自己的內(nèi)心，進(jìn)而提升個(gè)人境界。也許人們?cè)谟龅嚼щy的時(shí)候，會(huì)選擇逃避或另辟新徑，但稻盛和夫卻并不那么消極。在一家連年虧損的公司，在同伴都陸續(xù)選擇離開(kāi)公司的這種情況下，在被分配到一個(gè)冷門(mén)部門(mén)后，他并沒(méi)有抱怨，而是選擇了主動(dòng)面對(duì)，于是他抓住了機(jī)會(huì)，通過(guò)勤奮的工作發(fā)明了一種新型絕緣體，這個(gè)制造電視機(jī)顯像管必不可少的部件，從而獲得松下公司的大訂單使所在企業(yè)起死回生。正是因?yàn)槿绱耍约旱拿\(yùn)也同時(shí)被改變了。

如何才能讓工作做出成績(jī)？在稻盛和夫看來(lái)，首先就是運(yùn)用自己堅(jiān)強(qiáng)的意志去喜歡我們的工作，熱愛(ài)我們的工作，把工作當(dāng)成我們的愛(ài)人一樣去呵護(hù)。正如我們不能輕易地拋棄我們的愛(ài)人一樣，我們也不能輕易對(duì)我們現(xiàn)有的工作說(shuō)“不”，所以我們就能長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦的工作。做到像上述的那樣，當(dāng)然不是一件容易的事情，尤其在遇到一些我們不能控制的外力的影響下，我們很難用我們自身的力量去完成。

因此當(dāng)我們工作遇到挫折的時(shí)候，我們一定不能放棄；當(dāng)工

作進(jìn)展順利時(shí)，就要直率地表達(dá)出工作中體驗(yàn)到的快樂(lè)；當(dāng)工作成果受到別人的褒獎(jiǎng)時(shí)，就要誠(chéng)摯地表示感謝。繼而將這種快樂(lè)和感動(dòng)當(dāng)做精神食糧，然后繼續(xù)投入艱苦的工作中去。把工作當(dāng)成是有生命的小東西，傾聽(tīng)來(lái)自工作的聲音，和工作談心，對(duì)工作進(jìn)行仔細(xì)的審視和思考就能自然而然地明白問(wèn)題的所在，從而找到問(wèn)題的解決方法。

合書(shū)關(guān)上，自省吾身。自認(rèn)為“干”的意義領(lǐng)悟到了，這么

多年確實(shí)不自覺(jué)在這樣做。但“努力地干”還得加強(qiáng)，這方面只能打個(gè)70分，“拼命地干”就不用說(shuō)了，需要反省，需要更加努力?！俺掷m(xù)地努力地工作”是我們應(yīng)有的素養(yǎng)，不管你在哪干？都應(yīng)該自覺(jué)地自然地“持續(xù)努力地工作”。當(dāng)看到我們的公司一天天壯大，一天天越發(fā)輝煌，那是因有我們自己的一份汗水，我們也會(huì)覺(jué)得驕傲！

所謂人生，歸根到底，就是“一瞬間、一瞬間持續(xù)的積累”,如此而已。每一瞄準(zhǔn)的積累成為今天這一天；每一天的積累陳偉一周、一月、一年，乃至人的一生。也就是說(shuō)，“我想要這樣”、“我想要這種狀態(tài)”---描述你心中夢(mèng)想的目標(biāo)，然后乘上噴氣式飛機(jī)，頃刻之間飛躍千里，馬上到達(dá)目的地---世上沒(méi)有這樣高超的方法。不管多么偉大的理想，都要靠一步一個(gè)腳印，孜孜不倦、持續(xù)地努力才能實(shí)現(xiàn)。

正如托馬斯.愛(ài)迪生所驗(yàn)，成功中“天分”所占的比例不過(guò)只

有1%，剩下的99%都是勤奮和汗水。在熱愛(ài)自己工作的同時(shí)，還必須持有明確的目標(biāo)，因?yàn)槌删湍稠?xiàng)事業(yè)，就必須成為能夠自我燃燒的人，你的能量永遠(yuǎn)來(lái)自于你自己本身。

把整本書(shū)讀完，給我體會(huì)最深的就是做一件事情心態(tài)很重要，事業(yè)不分大小，能夠用心把每一件事做好，這就是成功。