第一篇：業(yè)務(wù)員如何自我提升

業(yè)務(wù)員如何自我提升

各位伙伴們大家好，我今天演講的題材是《業(yè)務(wù)員如何自我提升》??

曾經(jīng)有人對(duì)業(yè)務(wù)員做了個(gè)“世俗”的等級(jí)劃分，把業(yè)務(wù)人員劃分為：新手、熟手、老手、高手、專家。

（在提版上畫圖）

新手是這個(gè)金字塔的低端，人員眾多，流動(dòng)頻繁，他們是最富有激情同時(shí)也是最迷茫的一族，他們渴望成為領(lǐng)域的佼佼者，但未來(lái)會(huì)怎樣，沒(méi)有明確的方向。在大多數(shù)的時(shí)候，他們甚至?xí)岩勺约菏欠襁x錯(cuò)了行，從而想到退卻。新手在一個(gè)行業(yè)或公司做上一年半載就能成為熟手，他們對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品、公司基本熟悉，能夠自我分析和解決問(wèn)題，如果持之以恒，可以承載公司更多的使命，發(fā)展為公司的主管或者經(jīng)理，也就是老手。

從新手成為老手當(dāng)然是要付出相當(dāng)?shù)呐?，一般而言，老手已?jīng)進(jìn)入公司的中間管理層，他們更多的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去完成銷售指標(biāo)。因此除了自己竭心盡力，還必須能夠加強(qiáng)隊(duì)伍的力量，在培養(yǎng)人、訓(xùn)練人中扮演重要的角色；他們開(kāi)始面臨更多的動(dòng)態(tài)環(huán)境，必須學(xué)會(huì)處理各種突發(fā)事件。而另外一方面，他們中的一部分人開(kāi)始享受高薪和加班加點(diǎn)的苦樂(lè)生活。

“千軍易得，一將難求”，這里的“將”恐怕指的就是高手。而從老手成為高手，既要完成心靈的磨練，突破自我發(fā)展的各種瓶頸，又要“百煉成鋼”，在業(yè)務(wù)及管理中游刃有余。高手在某個(gè)領(lǐng)域的出類拔萃足以使其成為獵頭爭(zhēng)奪的目標(biāo)了。

高手是將，專家就是帥了。在任何一個(gè)公司，專家級(jí)的人物鳳毛麟角。往往他們的職位就是總監(jiān)，或是老板了。

“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”，不想成為“專家”的業(yè)務(wù)員同樣不是好的業(yè)務(wù)人員。

業(yè)務(wù)員的職業(yè)發(fā)展道路有如登山，一個(gè)臺(tái)階比一個(gè)臺(tái)階難爬，然而“一覽眾山小”卻是共同的目標(biāo)。在現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)?？吹接腥恕蔼?dú)步天下”，更多的人卻在等待、在迷茫。特別是當(dāng)我們成為“熟手”，或者成為“老手”后，想要向上發(fā)展感覺(jué)特別的難，甚至無(wú)助無(wú)力。

那么，業(yè)務(wù)員，我們?cè)撊绾巫晕彝黄颇兀孔晕姨嵘?？我愿在此與大家交流我的觀點(diǎn)。

一、繃緊神經(jīng)

這里的“繃緊神經(jīng)”是要求我們時(shí)刻關(guān)注自己的銷售，始終繃緊銷售神經(jīng)，并因此能不斷挖掘銷售的潛力。要知道，是否成為“專家”，也是需要優(yōu)秀的銷售成績(jī)來(lái)說(shuō)話的。

銷售人員首先明白應(yīng)該是“成王敗寇”的道理。這句話有時(shí)候未免偏激，但大多數(shù)情況下確實(shí)是至理名言。前因而后果，成功失敗一定有它必然的原因。戰(zhàn)場(chǎng)有戰(zhàn)場(chǎng)的規(guī)則，商場(chǎng)亦然。我們身處其中，就必然要遵從其基本的游戲規(guī)則。

所以如果你的銷售成績(jī)不夠好，就不要去為自己尋找借口；如果你的業(yè)績(jī)一直提不上去，首先想到的應(yīng)該是正視現(xiàn)實(shí)，想辦法去提升它。

業(yè)務(wù)是一種要求“全力以赴、盡力而為”的工作?？嚲o神經(jīng)會(huì)使你關(guān)注自己的每一筆生意，并能從中發(fā)現(xiàn)另一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)。

繃緊神經(jīng)同時(shí)也會(huì)讓你體會(huì)到銷售的樂(lè)趣：它永遠(yuǎn)在你期望或不經(jīng)意中出現(xiàn)，給你酸甜苦辣的感受；它也似乎永無(wú)止境，一直讓你探索新的、更新的模式來(lái)獲取回報(bào)。

“不以物喜不以己悲”是中國(guó)的古人所推崇的生活理念，而現(xiàn)在運(yùn)用到銷售中就應(yīng)該是，時(shí)刻保持清醒的頭腦。要知道，當(dāng)你取得小的勝利而舉杯歡慶的時(shí)候，對(duì)手正在醞釀一場(chǎng)足以讓你付出百倍代價(jià)才能奪回的市場(chǎng)戰(zhàn)役呢！

時(shí)刻保有危機(jī)感是對(duì)這一要求最好的注解。這種危機(jī)感應(yīng)該是自發(fā)的，決非為工作的得失而憂心忡忡，而是一種本能的牽掛。

如果我們的銷售人員能夠時(shí)刻保持這種壓力，那么對(duì)于談判中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，他必然會(huì)非常關(guān)注；他每天思考的一定是如何更快地提高銷售能力，如何去達(dá)成最大的覆蓋率；他一定會(huì)花很多的時(shí)間來(lái)研究他的客戶，使每次的銷售和談判中更加有的放矢；他也一定會(huì)上班早一些，下班遲一些……

二、獨(dú)當(dāng)一面

如果你想步步高升，就應(yīng)該能夠獨(dú)當(dāng)一面。

我們經(jīng)?？吹缴磉叺臉I(yè)務(wù)同事，他們業(yè)務(wù)工作做的不錯(cuò)，但幾年下來(lái)，職業(yè)上很難有大的進(jìn)展，在銷售局面上也很難有大的突破。

這一類的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，成為很好的執(zhí)行者，也能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行一定的判斷，但卻往往受制于知識(shí)、經(jīng)歷、閱歷的因素，缺乏全面負(fù)責(zé)的心態(tài)，做事起來(lái)自然有所欠缺，很難讓上司真正放心，進(jìn)而無(wú)法委以重任。

一個(gè)業(yè)務(wù)人員，其實(shí)從你踏上崗位的第一天起，就應(yīng)該養(yǎng)成承擔(dān)責(zé)任的習(xí)慣。沒(méi)有一個(gè)上司或者老板喜歡一個(gè)總是尋找借口的人，換成是你，你愿意你的下屬經(jīng)常為自己尋找開(kāi)脫的理由嗎？

業(yè)務(wù)員任何時(shí)候不要僅僅作問(wèn)題的提出者，重要的是做問(wèn)題的建議者、解決者。試想，如果你的工作都要上司來(lái)思考的話，上司敢把你放到更高的崗位上去嗎？

承擔(dān)責(zé)任另一個(gè)要求是要以高出自身職位的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。在很多時(shí)候，做這個(gè)事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果二年后我們還停留在現(xiàn)在的職業(yè)和現(xiàn)在的收入，現(xiàn)在的水平，那不是一件很可悲的事嗎？

三、未雨綢繆

業(yè)務(wù)員面臨很多的機(jī)會(huì)，我們身邊的朋友，有些入行幾年之后就有大的改觀，生活和眼界都得到大的發(fā)展；而有些朋友依然在原地踏步，陷入職業(yè)的迷團(tuán)。所以業(yè)務(wù)員要非常重視自己的職業(yè)規(guī)劃，“靜觀通神”，我們需要在繁忙的工作中能夠冷靜下來(lái)，思考自己未來(lái)的發(fā)展道路。

我們是否認(rèn)真想過(guò)，二年以后，我們的業(yè)務(wù)做得怎樣，我們應(yīng)該發(fā)展到什么樣的階段？我們距離這個(gè)階段還要培養(yǎng)什么樣的素質(zhì)？如果能夠看到幾年后的高度，現(xiàn)在就要著手去實(shí)踐它。

“董事會(huì)關(guān)注產(chǎn)業(yè)、總裁關(guān)注行業(yè)、總經(jīng)理關(guān)注企業(yè)、員工關(guān)注職業(yè)”，更高的視角只會(huì)讓我們心胸開(kāi)闊，為人處事會(huì)更加得心應(yīng)手。

成為領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)員必須在沒(méi)有成為領(lǐng)導(dǎo)者之前就養(yǎng)成自己的習(xí)慣和風(fēng)格。特別是要養(yǎng)成堅(jiān)強(qiáng)的性格和承受壓力的韌性。

因?yàn)橐蔀楣芾碚?，必須有足夠的耐心和承受壓力的能力。所以朋友，如果你?jīng)常有懷才不遇的抱怨，建議你也能冷靜看看，是否這個(gè)時(shí)候是公司有意安排的考驗(yàn)?zāi)兀?/p>

呵呵，我會(huì)從現(xiàn)在開(kāi)始，努力提升自我，成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員?? 我的演講結(jié)束，希望大家給我一點(diǎn)掌聲，謝謝^^^^

第二篇：業(yè)務(wù)員如何自我突破

業(yè)務(wù)員如何自我突破

曾經(jīng)有人對(duì)業(yè)務(wù)人做了個(gè)“世俗”的等級(jí)劃分，把業(yè)務(wù)人員劃分為：新手、熟手、老手、高手、專家。

新手是這個(gè)金字塔的低端，人員眾多，流動(dòng)頻繁，他們是最富有激情同時(shí)也是最迷茫的一族，他們渴望成為領(lǐng)域的佼佼者，但未來(lái)會(huì)怎樣，沒(méi)有明確的方向。在大多數(shù)的時(shí)候，他們甚至?xí)岩勺约菏欠襁x錯(cuò)了行，從而想到退卻。

新手在一個(gè)行業(yè)或公司做上一年半載就能成為熟手，他們對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品、公司基本熟悉，能夠自我分析和解決問(wèn)題，如果持之以恒，可以承載公司更多的使命，發(fā)展為公司的主管或者經(jīng)理，也就是老手。

從新手成為老手當(dāng)然是要付出相當(dāng)?shù)呐?，一般而言，老手已?jīng)進(jìn)入公司的中間管理層，他們更多的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去完成銷售指標(biāo)。因此除了自己竭心盡力，還必須能夠加強(qiáng)隊(duì)伍的力量，在培養(yǎng)人、訓(xùn)練人中扮演重要的角色;他們開(kāi)始面臨更多的動(dòng)態(tài)環(huán)境，必須學(xué)會(huì)處理各種突發(fā)事件。而另外一方面，他們中的一部分人開(kāi)始享受高薪和加班加點(diǎn)的苦樂(lè)生活。

“千軍易得，一將難求”，這里的“將”恐怕指的就是高手。而從老手成為高手，既要完成心靈的磨練，突破自我發(fā)展的各種瓶頸，又要“百煉成鋼”，在業(yè)務(wù)及管理中游刃有余。高手在某個(gè)領(lǐng)域的出類拔萃足以使其成為獵頭爭(zhēng)奪的目標(biāo)了。

高手是將，專家就是帥了。在任何一個(gè)公司，專家級(jí)的人物鳳毛麟角。往往他們的職位就是總監(jiān)，或是老板了。

“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”，不想成為“專家”的業(yè)務(wù)人同樣不是好的業(yè)務(wù)人員。業(yè)務(wù)人的職業(yè)發(fā)展道路有如登山，一個(gè)臺(tái)階比一個(gè)臺(tái)階難爬，然而“一覽眾山小”卻是共同的目標(biāo)。在現(xiàn)實(shí)中，我們經(jīng)常看到有人“獨(dú)步天下”，更多的人卻在等待、在迷茫。特別是當(dāng)我們成為“熟手”，或者成為“老手”后，想要向上發(fā)展感覺(jué)特別的難，甚至無(wú)助無(wú)力。那么，業(yè)務(wù)人，我們?cè)撊绾巫晕彝黄颇?我愿在此與大家交流我的觀點(diǎn)。

一、繃緊神經(jīng)

這里的“繃緊神經(jīng)”是要求我們時(shí)刻關(guān)注自己的銷售，始終繃緊銷售神經(jīng)，并因此能不斷挖掘銷售的潛力。要知道，是否成為“專家”，也是需要優(yōu)秀的銷售數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話的。銷售人員首先明白應(yīng)該是“成王敗寇”的道理。這句話有時(shí)候未免偏激，但大多數(shù)情況下確實(shí)是至理名言。前因而后果，成功失敗一定有它必然的原因。

戰(zhàn)場(chǎng)有戰(zhàn)場(chǎng)的規(guī)則，商場(chǎng)亦然。我們身處其中，就必然要遵從其基本的游戲規(guī)則。所以如果你的銷售數(shù)據(jù)不夠好，就不要去為自己尋找借口;如果你的業(yè)績(jī)一直提不上去，首先想到的應(yīng)該是正視現(xiàn)實(shí)，想辦法去提升它。

業(yè)務(wù)是一種要求“全力以赴、盡力而為”的工作?？嚲o神經(jīng)會(huì)使你關(guān)注自己的每一筆生意，并能從中發(fā)現(xiàn)另一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)。

繃緊神經(jīng)同時(shí)也會(huì)讓你體會(huì)到銷售的樂(lè)趣：它永遠(yuǎn)在你期望或不經(jīng)意中出現(xiàn)，給你酸甜苦辣的感受;它也似乎永無(wú)止境，一直讓你探索新的、更新的模式來(lái)獲取回報(bào)。

“不以物喜不以己悲”是中國(guó)的古人所推崇的生活理念，而現(xiàn)在運(yùn)用到銷售中就應(yīng)該是，時(shí)刻保持清醒的頭腦。要知道，當(dāng)你取得小的勝利而舉杯歡慶的時(shí)候，對(duì)手正在醞釀一場(chǎng)足以讓你付出百倍代價(jià)才能奪回的市場(chǎng)戰(zhàn)役呢!

時(shí)刻保有危機(jī)感是對(duì)這一要求最好的注解。這種危機(jī)感應(yīng)該是自發(fā)的，決非為工作的得失而憂心忡忡，而是一種本能的牽掛。

現(xiàn)在我們應(yīng)該不難理解，為什么很多的CEO要求必須具有“強(qiáng)壯的心臟”，為什么很多的老板在成功之前都經(jīng)過(guò)了超出常人想象的付出。我們也不難理解，為什么華為的任正非先生的危機(jī)意識(shí)會(huì)那么強(qiáng)烈，而《華為的冬天》也能引起很大的共鳴。

如果我們的銷售人員能夠時(shí)刻保持這種壓力，那么對(duì)于生意中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，他必然會(huì)

非常關(guān)注;他每天思考的一定是如何更快地提高銷售能力，如何去達(dá)成最大的覆蓋率;他一定會(huì)花很多的時(shí)間來(lái)研究他的客戶，使每次的銷售活動(dòng)更加有的放矢;他也一定會(huì)上班早一些，下班遲一些??

你一定學(xué)習(xí)了《世界上最偉大的推銷員》，你的身邊也一定有比你優(yōu)秀的業(yè)務(wù)同事，想想他們?yōu)槭裁磿?huì)比大家做得出色，也許最根本的原因在于，他比大家更專心自己地工作。

二、獨(dú)當(dāng)一面

如果你想步步高升，就應(yīng)該能夠獨(dú)當(dāng)一面。

我們經(jīng)?？吹缴磉叺臉I(yè)務(wù)同事，他們業(yè)務(wù)工作做的不錯(cuò)，但幾年下來(lái)，職業(yè)上很難有大的進(jìn)展，在銷售局面上也很難有大的突破。

這一類的業(yè)務(wù)人已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，成為很好的執(zhí)行者，也能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行一定的判斷，但卻往往受制于知識(shí)、經(jīng)歷、閱歷的因素，缺乏全面負(fù)責(zé)的心態(tài)，做事起來(lái)自然有所欠缺，很難讓上司真正放心，進(jìn)而無(wú)法委以重任。

一個(gè)業(yè)務(wù)人員，其實(shí)從你踏上崗位的第一天起，就應(yīng)該養(yǎng)成承擔(dān)責(zé)任的習(xí)慣。沒(méi)有一個(gè)上司或者老板喜歡一個(gè)總是尋找借口的人，換成是你，你愿意你的下屬經(jīng)常為自己尋找開(kāi)脫的理由嗎?

業(yè)務(wù)人在任何時(shí)候不要僅僅作問(wèn)題的提出者，重要的是做問(wèn)題的建議者、解決者。試想，如果你的工作都要上司來(lái)思考的話，上司敢把你放到更高的崗位上去嗎?

承擔(dān)責(zé)任另一個(gè)要求是要以高出自身職位的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。在很多時(shí)候，做這個(gè)事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果二年后我們還停留在現(xiàn)在的職業(yè)和收入水平，那不是更悲哀呢!

三、未雨綢繆

業(yè)務(wù)人面臨很多的機(jī)會(huì)，我們身邊的朋友，有些入行幾年之后就有大的改觀，生活和眼界都得到大的發(fā)展;而有些朋友依然在原地踏步，陷入職業(yè)的迷團(tuán)。

所以業(yè)務(wù)人要非常重視自己的職業(yè)規(guī)劃，“靜觀通神”，我們需要在繁忙的工作中能夠冷靜下來(lái)，思考自己未來(lái)的發(fā)展道路。

我們是否認(rèn)真想過(guò)，二年以后，我們的業(yè)務(wù)做得怎樣，我們應(yīng)該發(fā)展到什么樣的階段?我們距離這個(gè)階段還要培養(yǎng)什么樣的素質(zhì)?如果能夠看到幾年后的高度，現(xiàn)在就要著手去實(shí)踐它。

“董事會(huì)關(guān)注產(chǎn)業(yè)、總裁關(guān)注行業(yè)、總經(jīng)理關(guān)注企業(yè)、員工關(guān)注職業(yè)”，更高的視角只會(huì)讓我們心胸開(kāi)闊，為人處事會(huì)更加得心應(yīng)手。

成為領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)人必須在沒(méi)有成為領(lǐng)導(dǎo)者之前就養(yǎng)成自己的習(xí)慣和風(fēng)格。特別是要養(yǎng)成堅(jiān)強(qiáng)的性格和承受壓力的韌性。

有個(gè)公司經(jīng)理，他的手下有一位高級(jí)業(yè)務(wù)代表，悟性不錯(cuò)，銷售做的也很扎實(shí)。在半年后，經(jīng)理準(zhǔn)備提拔他起來(lái)做業(yè)務(wù)主任。后來(lái)被老總否決了。老總為此專門給經(jīng)理說(shuō)明：“公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)人員的績(jī)效是非常清楚的，也知道他做的不錯(cuò)。但是要把他推動(dòng)管理的崗位還為時(shí)尚早。因?yàn)橐蔀楣芾碚撸仨氂凶銐虻哪托暮统惺軌毫Φ哪芰?。我們要培養(yǎng)他，也要考驗(yàn)他!”

所以朋友，如果你經(jīng)常有懷才不遇的抱怨，建議你也能冷靜看看，是否這個(gè)時(shí)候是公司有意安排的考驗(yàn)?zāi)?

第三篇：業(yè)務(wù)員自我評(píng)價(jià)

本人是中專畢業(yè)生，已工作接近1年，在生產(chǎn)行業(yè)上培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神，在服務(wù)行業(yè)上能善于溝通、協(xié)作，具有良好的思想品質(zhì)，能獨(dú)力完成工作。本人思想開(kāi)放，愛(ài)好廣泛，主要是打球、聽(tīng)歌、游泳、交友等。本人誠(chéng)實(shí)可靠，對(duì)工作認(rèn)真、細(xì)心、有責(zé)任感，并具有團(tuán)隊(duì)合作精神。在工作中，我希望能有良好的發(fā)展空間，以此提升自我能力素質(zhì)。

第四篇：業(yè)務(wù)員自我評(píng)定

我叫**，來(lái)自黑龍江，我是從**年*月份來(lái)到某公司工作，在我來(lái)的第一個(gè)月看到有的同事發(fā)工資發(fā)了6千多，當(dāng)時(shí)我就告訴自己：別人能做到的，你也一樣能做到。從此我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了信心，工作中有了激情，可以說(shuō)我很熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，后來(lái)經(jīng)過(guò)我的努力，我做到了，而且還超過(guò)了當(dāng)時(shí)的最好業(yè)務(wù)員，這樣更加增強(qiáng)了我對(duì)這個(gè)行業(yè)的信心，做一個(gè)業(yè)務(wù)員不是我的目標(biāo)，我要向更高一層發(fā)展而努力，所以我就在平時(shí)工作中學(xué)習(xí)和總結(jié)要作為一個(gè)管理者所要具備的條件與素質(zhì)，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并向其他人學(xué)習(xí)，有一句話說(shuō)的很好：“不想當(dāng)將軍的士兵，不是一個(gè)好士兵?！?。我也要做一名將軍，我在時(shí)刻準(zhǔn)備著機(jī)會(huì)的到來(lái)。

現(xiàn)在我的機(jī)會(huì)來(lái)了，公司給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)也給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，從單方面來(lái)說(shuō)，我所在的地區(qū)市場(chǎng)前景一片光明。城里的房?jī)r(jià)已經(jīng)沒(méi)有太大的突破，地鐵線正在建設(shè)，在不久的將來(lái)這里的交通將會(huì)有一個(gè)飛躍性的轉(zhuǎn)變，交通是促進(jìn)一個(gè)城市發(fā)展的源動(dòng)力。

我對(duì)市場(chǎng)充滿了信心，對(duì)公司更是充滿了信心，特別是晉升的這些日子，使我大大加強(qiáng)了我的組織能力和凝聚力，將所有員工對(duì)工作的激情調(diào)動(dòng)起來(lái)，想要?jiǎng)?chuàng)造高業(yè)績(jī)，工作氣氛很重要，了解每一個(gè)人的心理，對(duì)客戶從細(xì)節(jié)抓起，如何讓客戶選擇你這是一個(gè)很有針對(duì)性的問(wèn)題，我們要從著裝，言談舉止，對(duì)行業(yè)的專業(yè)性，每一件事都很重要。我們還要逐漸的完善自己。

相信汗水不會(huì)白流，曾經(jīng)的低落和高潮都是那么的美，那么的值得我們?nèi)セ貞?。從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這會(huì)讓一個(gè)人變得成熟起來(lái)，成功是信念與行動(dòng)的結(jié)合品，最值得回憶的是伱奮斗的過(guò)程，果實(shí)是必不可少的，要知道那些成熟的背后，是別人意想不到的辛勞付出。

經(jīng)過(guò)這些年的工作，我總結(jié)出了一句話：“人生，沒(méi)有捷徑?！?。相信我可以。

業(yè)務(wù)員自我評(píng)定

第五篇：如何自我提升

基本原則：認(rèn)識(shí)自我，補(bǔ)短揚(yáng)長(zhǎng)

方式：連續(xù)不間斷的系統(tǒng)訓(xùn)練（三年），用盡全力來(lái)讀書（第一年）

學(xué)習(xí)——

1、看：知道什么是好的，有時(shí)候比知道怎么做更重要。（判斷力）

2、實(shí)踐：模仿對(duì)象，反復(fù)演練

研究——

1、突破高原期

2、由操作者轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯空撸ㄗ吭叫徒處煟?/p>

3、知道事情何以如此，一切就好辦了（追根溯源）

任務(wù)與自覺(jué)性——

1、任務(wù)環(huán)境：在被動(dòng)完成中逐漸成長(zhǎng)

2、自覺(jué)性：關(guān)乎到一個(gè)教師的職業(yè)幸福，專業(yè)幸福，在專業(yè)中獲得滿足感和價(jià)值感 成長(zhǎng)的抓手——

1、做“精品課”

王榮生“好課的標(biāo)準(zhǔn)”——

1、最低標(biāo)準(zhǔn)：教師知道自己在教什么（自覺(jué)；是語(yǔ)文的內(nèi)容；教的內(nèi)容相對(duì)集中）

2、較低標(biāo)準(zhǔn)：教師教的內(nèi)容正確（教的內(nèi)容與聽(tīng)說(shuō)讀寫常態(tài)一致；教的內(nèi)容與學(xué)術(shù)界認(rèn)識(shí)一致）

3、較高標(biāo)準(zhǔn)：教學(xué)內(nèi)容現(xiàn)實(shí)化（想教的內(nèi)容與實(shí)際在教的內(nèi)容一致；教的內(nèi)容與學(xué)的內(nèi)容趨向一致）

4、理想標(biāo)準(zhǔn)：教學(xué)目標(biāo)有效達(dá)成（教學(xué)內(nèi)容與課程內(nèi)容一致；教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生需求一致）

張廣錄“好課的標(biāo)準(zhǔn)”——

1、學(xué)生不反感：不要低級(jí)重復(fù)；別講聽(tīng)不懂的2、外觀要愉悅：聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫是愉快的，要呈現(xiàn)

3、文本帶入生活：學(xué)生是投入的4、要有所得（營(yíng)養(yǎng)）：?jiǎn)l(fā)性；加深認(rèn)識(shí)

5、刷新學(xué)生的觀念、境界

評(píng)課的方式——

1、基于感覺(jué)（不太妥當(dāng)）

2、基于觀察分析（要在“課”的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上進(jìn)行；復(fù)原課堂——讓我們回到…何以如此？如此意味著什么？）

評(píng)課要避免——

1、人家上A，你說(shuō)B該如何；要明確主題，避免錯(cuò)位

如何對(duì)待評(píng)課——

1、做好自己，才是王道

2、評(píng)課一般是事后諸葛，應(yīng)“有則改之，無(wú)則加勉”

3、評(píng)得往往比上得好

4、課有問(wèn)題才是正常現(xiàn)象，完美是一種心態(tài)而不是一種現(xiàn)實(shí)

關(guān)于學(xué)生——

1、切忌過(guò)多從道德上加以判斷

2、別與學(xué)生情感沖突

教學(xué)點(diǎn)選擇——

1、文意本身就是教學(xué)內(nèi)容

2、作者的價(jià)值觀、世界觀、情感的落腳點(diǎn)

3、達(dá)到文意的策略與技術(shù)

教學(xué)策略——

1、講授（不講學(xué)生不理解的知識(shí)；不講通過(guò)自讀和活動(dòng)都不能解決的知識(shí)）

2、活動(dòng)

3、介紹作者要有選擇，永遠(yuǎn)不要從道德層面來(lái)評(píng)價(jià)人物

4、重要的知識(shí)，可以在前5分鐘拋出來(lái)

文言文教什么？

要考慮實(shí)詞、虛詞、句式、翻譯的生成源頭——現(xiàn)代引入的西方語(yǔ)法系統(tǒng)

古人“書讀百遍，其義自現(xiàn)”，古人研究文字學(xué)、訓(xùn)詁學(xué)、音韻學(xué)

當(dāng)下的學(xué)生的古文學(xué)習(xí)方式，完全悖拗

何以如此？現(xiàn)代化進(jìn)程中付出的代價(jià)：

1、上世紀(jì)初開(kāi)始的現(xiàn)代化進(jìn)程，寫白話文；

2、激進(jìn)思想，取消漢語(yǔ)；

3、簡(jiǎn)化漢字；

4、普通話（去除細(xì)膩的變化）；

5、現(xiàn)代考試制度?！蜻m度回歸母語(yǔ)學(xué)習(xí)的本源，了解中國(guó)人的精神圖式（世界觀、價(jià)值觀、思想感情），學(xué)習(xí)中國(guó)人看待人、事、物的思維方式（形象思維與邏輯思維）

語(yǔ)言的呈現(xiàn)形式：語(yǔ)音、章法

核心：情語(yǔ)、理語(yǔ)；外圍：事語(yǔ)、景語(yǔ)

章法：深入內(nèi)容底蘊(yùn)，理清文章脈絡(luò)

辨明段落價(jià)值，掌握聯(lián)絡(luò)關(guān)鍵

指導(dǎo)布局技巧，體味文章美感

敘：凡：總

目：分

賓：材料

主：主旨

論：定品

抒感

美感——

1、秩序原則：次第安排合于秩序

2、變化原則：產(chǎn)生醒目、新奇、振奮

3、聯(lián)絡(luò)原則：材料前后接榫，前后聯(lián)絡(luò)、首尾呼應(yīng)（縝密）

4、統(tǒng)一原則：在秩序、變化、聯(lián)絡(luò)基礎(chǔ)上達(dá)成統(tǒng)一