第一篇：江夏砍價(jià)會(huì)活動(dòng)總結(jié)

江夏砍價(jià)會(huì)活動(dòng)總結(jié)

艾依夢(mèng)歌

隨著6月30日“江夏首屆一線品牌建材家居砍價(jià)會(huì)”的結(jié)束，13大品牌聯(lián)盟在6月12日活動(dòng)開始，到30日砍價(jià)會(huì)現(xiàn)圓滿結(jié)束?；仡櫬?lián)盟此次春價(jià)會(huì)活動(dòng)，我們要予以全面客觀的總結(jié)，肯定取得的成績(jī)，檢討不足、找出差距、積累經(jīng)驗(yàn)，以便對(duì)聯(lián)盟也好，或是各品牌自行單個(gè)開展促銷活動(dòng)也好都起到借鑒和指導(dǎo)作用。

一、前期準(zhǔn)備工作：

1、活動(dòng)開始前期各項(xiàng)工作情況；如售卡點(diǎn)、小區(qū)掃樓等；

2、活動(dòng)前戰(zhàn)前動(dòng)員集體誓師。（13大品牌老板、品牌經(jīng)理、門店經(jīng)理、店長(zhǎng)、導(dǎo)購人員、物流售后安裝等后勤

人員全體參與）這樣為確保完成本次砍價(jià)會(huì)活動(dòng)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。沒有！

3、每天銷售情況總結(jié)，各項(xiàng)工作安排，責(zé)任到人，分工到人？（三定：定點(diǎn)、定人、定崗再對(duì)應(yīng)就是完成時(shí)間

節(jié)點(diǎn)，監(jiān)督人等情況）

二、活動(dòng)開展期間工作情況：

1、每品牌、每天售卡情況？

2、分三個(gè)促銷階段，每階段跟蹤落實(shí)、對(duì)比結(jié)果？

3、13大品牌之間相互介紹推介工作做到很是一般，從此次客戶購買品牌串聯(lián)情況的數(shù)據(jù)可分析提出結(jié)論。

4、執(zhí)行力 E=M*C的平方；

三、精彩的30日砍價(jià)活動(dòng)：

1、前期模擬排練。

2、各項(xiàng)工作，要確保萬無一失（空調(diào)事件）。

3、游戲規(guī)則（砍價(jià)順序）

四、不足差距之處：

在本次砍價(jià)會(huì)活動(dòng)當(dāng)中，雖然取得了較大的成功，但全盤回顧，在一些環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)的地方還存在不足。

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來摸底，甚至是攪局的情況，這是不能原諒的。

2、獎(jiǎng)懲沒有，有等于沒有。

3、執(zhí)行力。

第二篇：砍價(jià)會(huì)流程

砍價(jià)會(huì)流程

一、活動(dòng)由頭

四月是個(gè)草長(zhǎng)鶯飛，萬木吐綠的季節(jié)，都說人間四月天，美好的四月正是春天中的春天，是個(gè)采摘成果、收獲愛的季節(jié)，籌措家裝、籌備結(jié)婚這個(gè)月讓我們很多朋友奔波忙碌，而對(duì)于各個(gè)廠家經(jīng)銷商而言也是個(gè)銷售沖刺的季節(jié)； 正是承載著各方的期望，匯集于此，由我們淮安廣電集團(tuán)主辦的婚慶家裝展覽會(huì)就是聯(lián)合我們廣大廠家將五一的優(yōu)惠提前到四月，朋友們，不用再等啦。。親愛的現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，各位顧客朋友、這里是由淮安廣電總臺(tái)，淮安中央新亞百貨主辦，由淮安視聽網(wǎng)承辦的淮安廣電砍價(jià)團(tuán)首場(chǎng)砍價(jià)會(huì)，這里是本次TCL彩電及格力空調(diào)聯(lián)合砍價(jià)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，本次砍價(jià)會(huì)的執(zhí)行三砍原則：砍不下去不算砍，砍不到底不算砍，砍不出血不算砍，可見活動(dòng)力度是非常的給力。

本次到場(chǎng)的嘉賓領(lǐng)導(dǎo)有廣電集團(tuán)淮安視聽網(wǎng)總編朱峰主任； 淮安新亞商場(chǎng)電器部經(jīng)理

經(jīng)理

TCL南京銷售公司淮安區(qū)域經(jīng)理 封海濤先生 格力空調(diào)經(jīng)理

先生

（提醒報(bào)名參與砍價(jià)的顧客領(lǐng)取參團(tuán)票，并配合工作人員編號(hào)副券投入抽獎(jiǎng)箱中 以便 參與本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)；）

二、企業(yè)文化

大家都知道格力是國(guó)產(chǎn)空調(diào)中的龍頭、TCL則是我們國(guó)產(chǎn)彩電中的龍頭，但是有多牛下面由我們向在場(chǎng)的各位介紹下我們國(guó)內(nèi)這兩家家電巨頭的企業(yè)文化 TCL企業(yè)文化

TCL創(chuàng)立于1981年，是以王牌彩電為龍頭的全球性規(guī)模消費(fèi)電子企業(yè)，2012年，TCL彩電全球銷量1578萬臺(tái)，也是國(guó)產(chǎn)彩電企業(yè)唯一銷量突破1000萬臺(tái)的企業(yè)，與三星，LG并列全球彩電前三強(qiáng)，中國(guó)彩電品牌第一名，中國(guó)彩電市場(chǎng)份額第一名！TCL旗下華星光電銷售液晶面板1,084萬片，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年達(dá)產(chǎn)當(dāng)年盈利，TCL也成為國(guó)產(chǎn)彩電企業(yè)唯一完成從上游供應(yīng)鏈到終端銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化的企業(yè)，為其創(chuàng)建世界級(jí)中國(guó)企業(yè)的宏偉目標(biāo)奠定了良好的基礎(chǔ)。格力企業(yè)文化

三、流程

本次砍價(jià)活動(dòng)的時(shí)間是4月12日-14日，4月12日晚上7點(diǎn)開始預(yù)計(jì)9點(diǎn)結(jié)束，13-14日晚上6點(diǎn)開始預(yù)計(jì)9點(diǎn)結(jié)束

每晚活動(dòng)結(jié)束時(shí)，凡參與砍價(jià)的顧客現(xiàn)場(chǎng)均參加抽獎(jiǎng)

四、砍價(jià)時(shí)間

砍價(jià)師宣布砍價(jià)開始，先介紹特價(jià)機(jī)器 功能、價(jià)格；特價(jià)機(jī)不參與砍價(jià)，需要購買直接詢各廠家工作人員；

砍價(jià)正式開始

空調(diào)開始，產(chǎn)品型號(hào)、配置、功能賣點(diǎn)，報(bào)價(jià)

五、抽獎(jiǎng)時(shí)間

砍價(jià)結(jié)束開始抽獎(jiǎng)，憑

一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)羊絨被 一套 二等獎(jiǎng)三名各獎(jiǎng)格力電飯煲一臺(tái)

三等獎(jiǎng)四名各獎(jiǎng)勵(lì) TCL云圖電影 限量版圍巾一條

參與獎(jiǎng)十名 獎(jiǎng)勵(lì)TCL電影變形金鋼 3 紀(jì)念水杯一只

第三篇：砍價(jià)會(huì)詳細(xì)流程

砍價(jià)會(huì)流程

1、組建聯(lián)盟

2、確定活動(dòng)時(shí)間

3、定下蓄水期

4、準(zhǔn)備好前期的物料

5、確定好前期宣傳用的媒體形式

6、確定需要的團(tuán)隊(duì)人數(shù)

7、前期團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

8、活動(dòng)前會(huì)場(chǎng)布置

砍價(jià)會(huì)當(dāng)天

1、上午八到九點(diǎn)對(duì)于簽到的準(zhǔn)備

2、會(huì)場(chǎng)安保工作的確認(rèn)

3、全場(chǎng)布置的協(xié)調(diào)

4、對(duì)于砍價(jià)前期現(xiàn)場(chǎng)簽單氛圍的調(diào)動(dòng)

5、正式砍價(jià)之后流程的銜接

6、活動(dòng)活動(dòng)結(jié)束之后預(yù)留最后下單的時(shí)間

7、活動(dòng)大獎(jiǎng)的抽取

8、當(dāng)天活動(dòng)總結(jié)

第四篇：建材砍價(jià)會(huì)活動(dòng)方案(共4篇)

篇一：至尊聯(lián)盟家裝建材大型團(tuán)購砍價(jià)會(huì)活動(dòng)方案 至尊聯(lián)盟十大品牌 大型家裝建材團(tuán)購會(huì)

一、促銷目的

1、促銷目標(biāo)

（1）將各品牌的知名度推向一個(gè)新高度；（2）以聯(lián)盟團(tuán)購形式帶動(dòng)各品牌的銷售。

2、促銷要點(diǎn)

（1）此次活動(dòng)在淡季市場(chǎng)中的切入；（2）以“拉”式廣告策略為主；（3）促銷為主，品牌宣傳為輔；

（4）以幾款特定的產(chǎn)品銷售帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。

二、活動(dòng)主題 ——至尊聯(lián)盟·品質(zhì)服務(wù)——

1、主題：至尊聯(lián)盟·十大家裝建材品牌 2014開門紅 大型建材團(tuán)購會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：3月10日下午下午14：00——18：00 宣傳時(shí)間 3月1日——3月9日

落地時(shí)間 3月 10日下午14：00——18：00 活動(dòng)地點(diǎn) 贛電大廈（全廳半場(chǎng)）

工作安排

月 日 所有的畫面，所有的廣告全部上線 月 日 檢查各店面布置情況。店面導(dǎo)購活動(dòng)理解程度 月 日 各品牌30s廣告片，酒店，投影儀，音響 月 日 日——日，主持人與各品牌溝通方案 月 日 溝通活動(dòng)方案，套餐做好kt板 月 日 布置會(huì)場(chǎng)，邀約所有客戶（電話短信邀約）月 日 安排好所有，活動(dòng)開始

1、商家安排人員每天5人以上掃樓！

2、商家配2名有交通工具工作人員送邀請(qǐng)函！

3、另外安排廣告公司制作宣傳物品！專業(yè)人員做專業(yè)事情！

外出小組電話 1.組隊(duì)長(zhǎng): 2.組隊(duì)長(zhǎng): 小區(qū)組檢查 小區(qū)組檢查 小區(qū)組檢查 小區(qū)組檢查 小區(qū)組檢查 小區(qū)組檢查 小區(qū)組檢查

千城萬店微論壇管理費(fèi)：管理費(fèi)3000元，提成50元/單。

二、業(yè)主省錢攻略：

商家承諾：保價(jià)90天，買貴差價(jià)雙倍返還!消費(fèi)保障：活動(dòng)當(dāng)日起，3日內(nèi)如不滿意，憑訂單可退單，全面保障無憂消費(fèi)！

省錢一：簽到“油”禮！(前500名簽到送金龍魚油！)憑聯(lián)盟邀請(qǐng)卡或網(wǎng)上報(bào)名業(yè)主,簽到前500名送每戶金龍魚油一桶, 先到先得，送完為止！

省錢二：憑邀請(qǐng)卡最高減2000元

憑邀請(qǐng)卡活動(dòng)當(dāng)天凡購買“至尊聯(lián)盟”中任一品牌消費(fèi)3000元以上（下訂單）或付全款后，即立減200元貨款。下訂時(shí)必須出示聯(lián)盟卡，已交定金或全款的定單不能享受此優(yōu)惠。

省錢三：聯(lián)購特惠，喜上加喜！

省錢，是我們的責(zé)任?..現(xiàn)場(chǎng)下訂既送豪禮，讓你一省再??！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)單戶選購三家品牌產(chǎn)品享受補(bǔ)貼落地扇一臺(tái) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)單戶選購五家品牌產(chǎn)品享受補(bǔ)貼微波爐一臺(tái) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)單戶選購八家品牌產(chǎn)品享受補(bǔ)貼32寸電視一臺(tái)

省錢四：超值大獎(jiǎng)抱回家: 一等獎(jiǎng) 1 名: 32寸彩電(價(jià)值1500元)二等獎(jiǎng) 2 名: 微波爐(價(jià)值380元)三等獎(jiǎng) 3 名: 落地扇

注：砍價(jià)活動(dòng)，最重要的是砍價(jià)方法設(shè)計(jì)，團(tuán)購活動(dòng)最重要的是現(xiàn)場(chǎng)下訂氣氛，業(yè)主下訂，用商家間相互帶單方法提高單量，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備禮炮、禮品，用于主持人互動(dòng)，來促進(jìn)其它業(yè)主下訂！

篇二：解密家居建材業(yè)品牌聯(lián)盟“砍價(jià)會(huì)” 解密家居建材業(yè)品牌聯(lián)盟“砍價(jià)會(huì)”

家居建材行業(yè)的砍價(jià)會(huì)早已不是什么新鮮事物，早在幾年前全國(guó)各地就開始風(fēng)行起來，成為各家居建材品牌拉動(dòng)市場(chǎng)銷量的一大利器。今年更是如此，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，全國(guó)各個(gè)城市的品牌聯(lián)盟式砍價(jià)會(huì)一波接著一波，幾乎有將消費(fèi)者的購物集中到砍價(jià)會(huì)一齊殲之的趨勢(shì)，往往一個(gè)城市每個(gè)月都有幾場(chǎng)。但砍價(jià)會(huì)的結(jié)果卻并不是都那么稱心如意，有的現(xiàn)場(chǎng)接了幾十上百單，有的卻收獲不豐，有的后續(xù)單量往往更大，有的退單率卻達(dá)到60%，真是幾家歡樂幾家愁。

為什么同是砍價(jià)會(huì)，效果出入?yún)s如此巨大？對(duì)于第一次參加砍價(jià)會(huì)或組織砍價(jià)會(huì)的品牌有無什么捷徑可走呢？今天，結(jié)合筆者近年來參與和組織過的幾場(chǎng)砍價(jià)會(huì)，略作分析，以求共享。

什么是砍價(jià)會(huì)？

砍價(jià)會(huì)的組織形式很簡(jiǎn)單，就是幾個(gè)家居建材品牌組成臨時(shí)或長(zhǎng)期的聯(lián)盟，從中選出一名總協(xié)調(diào)，將各個(gè)品牌的資源進(jìn)行有效的整合，將該市場(chǎng)的消費(fèi)者集中到某一個(gè)酒店或大型會(huì)場(chǎng)，再請(qǐng)一名砍價(jià)師，通過砍價(jià)師與品牌代表互動(dòng)的形式給出現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者一個(gè)優(yōu)惠政策，吸引到場(chǎng)客戶迅速下單，以達(dá)到產(chǎn)生最大銷量的活動(dòng)。

砍價(jià)會(huì)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

砍價(jià)會(huì)活動(dòng)能出現(xiàn)和迅速發(fā)展，有其自身的四大優(yōu)勢(shì)所在，正式這些優(yōu)勢(shì)的存在，得到了各個(gè)品牌商和消費(fèi)者的青睞，從而使砍價(jià)會(huì)在全國(guó)市場(chǎng)做得如火如荼。

1、其本質(zhì)是一種品牌聯(lián)盟，資源共享。

毋庸置疑，品牌聯(lián)盟是促銷活動(dòng)的發(fā)展大趨勢(shì)，尤其是在如今廣告信息滿天飛、市場(chǎng)費(fèi)用增大、消費(fèi)者越來越理智的情況下，單個(gè)品牌自己做活動(dòng)投入產(chǎn)出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌聯(lián)盟可以集中各自的優(yōu)勢(shì)，將所有資源先整合，再共享，即降低了各自的風(fēng)險(xiǎn)，又分享了其他品牌的各種優(yōu)勢(shì)資源。

2、砍價(jià)會(huì)置換空間，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喪失終端攔截的機(jī)會(huì)。

砍價(jià)會(huì)一般是將消費(fèi)者集中到一個(gè)高級(jí)酒店會(huì)議室或其他大型會(huì)所，在這樣的地方主角肯定是活動(dòng)的組織品牌，占有地利的優(yōu)勢(shì)。顧客在這里所能看到的只有這幾個(gè)品牌，根本沒有相互對(duì)比的機(jī)會(huì)（當(dāng)然可以前期對(duì)比），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也無法實(shí)施終端攔截，相對(duì)來講成交率會(huì)比較高。

3、砍價(jià)會(huì)前期下套，一環(huán)接著一環(huán)，讓消費(fèi)者欲罷不能。

砍價(jià)會(huì)在組織消費(fèi)者到場(chǎng)前，一般會(huì)通過購買代金券，簽到有大禮等誘惑將目標(biāo)顧客壹引誘到會(huì)場(chǎng)，在利用現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠力度，砍價(jià)師的作秀表演，和現(xiàn)場(chǎng)的購買氛圍，把顧客一步步套牢，只要是能到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶60%以上都是目標(biāo)群體，目標(biāo)精準(zhǔn)度極高，成交比例也比較大。

4、氛圍造勢(shì)，徹底打破顧客的理智心理。

在組織形式上，砍價(jià)會(huì)相比其他促銷活動(dòng)來講最大的不同點(diǎn)就是他有一個(gè)砍價(jià)師，砍價(jià)師會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與廠家代表砍價(jià)，擠出水分，最終得到最優(yōu)惠的價(jià)格?？硟r(jià)師會(huì)提前與廠家代表事先溝通底價(jià)，然后在臺(tái)上以敵視的態(tài)度面對(duì)廠家代表，一副正義凜然的樣子對(duì)消費(fèi)者煽情，煽起消費(fèi)者的感性狀態(tài)，徹底打破初來乍到時(shí)的防備心理。這種形式的互動(dòng)就是砍價(jià)會(huì)的核心所在，通過互動(dòng)讓到場(chǎng)的顧客自己掏出錢包。

如何組織一場(chǎng)高效的砍價(jià)會(huì)？

經(jīng)過幾年的發(fā)展和不斷的調(diào)整，砍價(jià)會(huì)這種活動(dòng)模式已經(jīng)基本成熟，里面的各種套路也已經(jīng)不是什么秘密，只要能將活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后三大環(huán)節(jié)做透徹，砍價(jià)會(huì)自然能得到良好的收效。

活動(dòng)前——十面埋伏

活動(dòng)前的準(zhǔn)備是至關(guān)重要的，這是基礎(chǔ)階段，只有基礎(chǔ)打得牢固大廈才能屹立不倒。俗話說得好厚積而薄發(fā)，沒有前面的積累，活動(dòng)最終的效果肯定不會(huì)好。對(duì)于砍價(jià)會(huì)，活動(dòng)前的基礎(chǔ)是什么？我們總結(jié)為十面埋伏。

第一、組織同一層次的品牌聯(lián)盟；

前面我們說過，砍價(jià)會(huì)的本質(zhì)其實(shí)就是品牌聯(lián)盟，我們需要的是實(shí)現(xiàn)品牌資源的共享，其中最為關(guān)鍵的，也是核心的共享就是客戶資源的共享。只有集中起來大量的潛在客戶，才能實(shí)現(xiàn)銷售的可能，否則肯定會(huì)失敗。所以，一起做活動(dòng)的幾個(gè)品牌必須目標(biāo)客戶定位一致，且不能相互競(jìng)爭(zhēng)，只能互補(bǔ)，因?yàn)橹挥卸ㄎ灰恢?，客戶資源才能形成共享。如一線品牌只能與一線品牌結(jié)成聯(lián)盟，二線品牌只能與二線品牌結(jié)成聯(lián)盟，這里的一線和二線之分不是按照全國(guó)市場(chǎng)劃 分，而是按照該區(qū)域市場(chǎng)劃分。比如y品牌在全國(guó)市場(chǎng)為二線品牌，但在該城市賣得非常好，走的是高端路線，市場(chǎng)占有率很高，那么他在該區(qū)域市場(chǎng)就是一線品牌；比如d品牌在全國(guó)市場(chǎng)銷量很好，為一線品牌，但在該區(qū)域市場(chǎng)銷量一般，市場(chǎng)占有率很低，那么在該區(qū)域市場(chǎng)我們把他定位為二線品牌。第二、統(tǒng)一思想，加強(qiáng)聯(lián)盟間的合作，將分歧扼殺于搖籃之中；

相信參加過聯(lián)盟活動(dòng)和砍價(jià)會(huì)活動(dòng)的營(yíng)銷精英們都知道，大部分聯(lián)盟品牌都是偶然的組合到一起的，都是為了活動(dòng)和銷量，在此之前幾乎沒有過多的交流與合作，當(dāng)組織到一起，又必須要在一兩個(gè)月之間形成緊密的合作，肯定會(huì)出現(xiàn)各種分歧，甚至導(dǎo)致聯(lián)盟解體、活動(dòng)流產(chǎn)。

為了避免分歧的擴(kuò)大，品牌聯(lián)盟的各位老板必須每隔2-3天就進(jìn)行一次細(xì)致的溝通，并組建聯(lián)盟章程，由一位有力的領(lǐng)袖來領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)品牌的老板，以大局為重；出現(xiàn)問題必須及時(shí)解決，必要時(shí)可每個(gè)品牌上交1-2萬元基金，作為保證金，并且一概不退。

第三、強(qiáng)化執(zhí)行力，充分發(fā)揮聯(lián)盟成員的積極性與主動(dòng)性；

執(zhí)行力是一場(chǎng)大型活動(dòng)成功的首要保障，在活動(dòng)中每個(gè)品牌都要抽調(diào)4-6個(gè)人員作為整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行隊(duì)員，這么多品牌的成員組織到一起，如果沒有強(qiáng)大的執(zhí)行力就達(dá)不到1+1》2的效果，甚至出現(xiàn)反面作用。因此，為了強(qiáng)化執(zhí)行力，在活動(dòng)中這些成員的領(lǐng)導(dǎo)者只能是整個(gè)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者而不是各個(gè)品牌的老板，活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者有權(quán)對(duì)各個(gè)成員進(jìn)行懲罰與獎(jiǎng)勵(lì)，品牌老板不能干涉。

在活動(dòng)中，筆者常用的方法是首先對(duì)這些成員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，利用分組、小組競(jìng)賽、設(shè)置獎(jiǎng)罰措施、品牌老板預(yù)先上交獎(jiǎng)罰金等形式強(qiáng)化執(zhí)行力，打造一支富有戰(zhàn)斗力的活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。

第四、分工合作，各司其職；

活動(dòng)前的準(zhǔn)備是千頭萬緒的，作為組織者，一定要將各個(gè)方面充分考慮到位，然后對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行明確分工，同時(shí)明確工作項(xiàng)目、考核標(biāo)準(zhǔn)、完成時(shí)間、責(zé)任人、獎(jiǎng)罰措施等，任務(wù)分配下去后不能只等著要結(jié)果，還必須進(jìn)行督促與跟蹤，及時(shí)調(diào)整方向?？硟r(jià)會(huì)的分工一般分為財(cái)務(wù)組、物料準(zhǔn)備組、電話組、業(yè)務(wù)組等。在活動(dòng)中，又要把其中幾個(gè)小組打亂，重新安排為接待組、砍價(jià)協(xié)調(diào)組、保安組、會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備組等不同小組。

第五、整合聯(lián)盟資源，實(shí)現(xiàn)資源的共享；

整合聯(lián)盟資源，以將各種資源的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致是活動(dòng)成功與否的前提條件。在準(zhǔn)備中，各個(gè)品牌必須將活動(dòng)前3個(gè)月所積累的客戶信息統(tǒng)一上交，并將各自擁有的重點(diǎn)小區(qū)資料一并上交，形成客戶資料數(shù)據(jù)庫，這些數(shù)據(jù)庫就是活動(dòng)成功的強(qiáng)有力保障。同時(shí)各個(gè)品牌還要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行進(jìn)一步深挖，如有的品牌做小區(qū)推廣很厲害，那就發(fā)揮它做小區(qū)的優(yōu)勢(shì)，在各個(gè)小區(qū)中帶頭宣傳，如有些品牌擁有良好的家裝公司與設(shè)計(jì)師資源，那就必須充分挖掘這些資源。在宣傳中，各個(gè)品牌還必須拿出自己的廣告位資源，將這些品牌的廣告換下來，統(tǒng)一換成活動(dòng)的廣告宣傳；每個(gè)品牌都必須在專賣店內(nèi)做本次砍價(jià)會(huì)的聯(lián)盟活動(dòng)宣傳，以至于每個(gè)經(jīng)銷商的私家車輛都必須要貼上本次活動(dòng)的宣傳。第六、樹立公信力，引導(dǎo)輿論宣傳；

在各種工廠直供會(huì)、團(tuán)購會(huì)、砍價(jià)會(huì)、品牌聯(lián)盟等活動(dòng)泛濫的時(shí)代，消費(fèi)者的免疫力早已像穿上盔甲一樣刀槍不入了，因此為了最大化吸引消費(fèi)者眼球，讓潛在顧客相信我們的活動(dòng)，就必須樹立起公信力，用輿論導(dǎo)向引領(lǐng)消費(fèi)潮流。為此，我們常用的手段有三種，第一，將本次活動(dòng)掛靠到某政府機(jī)關(guān)或事業(yè)單位上，盡量減少商業(yè)化的感覺，讓顧客認(rèn)為本次活動(dòng)是公益性的而非純商業(yè)化的。如筆者在江西某個(gè)城市組織的一次砍價(jià)會(huì)，就利用經(jīng)銷商的關(guān)系掛靠到該城市的消費(fèi)者協(xié)會(huì)，所有的宣傳都是打著消協(xié)的牌子進(jìn)行推廣，所有的工作人員對(duì)外都宣稱是消協(xié)的工作人員，而不是經(jīng)銷商的工作人員；第二、拉出公司總部的頭銜，宣稱本次活動(dòng)是公司總部與該主辦單位進(jìn)行合作組織的，最終價(jià)格優(yōu)惠政策也是由公司總部決定的，經(jīng)銷商沒有發(fā)言權(quán)，只有協(xié)助的權(quán)利，專賣店只負(fù)責(zé)服務(wù)，為了強(qiáng)化公信力，經(jīng)銷商還從公司開出了本次活動(dòng)的授權(quán)書，并大肆宣傳；第三、本次活動(dòng)，承諾是有史以來的最低價(jià)，并且保價(jià)到年底，否則十倍差額返還，以打消消費(fèi)者的疑慮。這三種手段的有效組合，無疑已經(jīng)在輿論上占盡先機(jī)。

第七、精準(zhǔn)傳播，強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)；

為了擴(kuò)大活動(dòng)信息的傳播面，吸引更多的顧客參加，我們必須對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行立體式的宣傳，以達(dá)到傳播最大化的效果。但需要注意的一點(diǎn)是類似于砍價(jià)會(huì)這樣的活動(dòng)我們需要的是有目的性宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳，這樣才能保證到場(chǎng)的客戶都是目標(biāo)群體。如何達(dá)到費(fèi)用支出最小，信息傳播最精準(zhǔn)呢？通常采用的方法是精準(zhǔn)傳播，四兩撥千斤。

利用2-3個(gè)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，已達(dá)到信息傳遞和網(wǎng)上報(bào)名的效果。傳播四，在各大賣場(chǎng)駐點(diǎn)傳播，以達(dá)到傳播的作用；傳播五，利用核心報(bào)紙媒介和電臺(tái)進(jìn)行輔助傳播。

第八、鎖定目標(biāo)群體，圈住潛在客戶；

砍價(jià)會(huì)我們要考慮三個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是售卡數(shù)量，一個(gè)是到場(chǎng)人數(shù)，最后一個(gè)是成交率。售卡數(shù)量是保證圈定客戶的關(guān)鍵，到場(chǎng)率是保證砍價(jià)會(huì)成功與否的關(guān)鍵，成交率是前面兩個(gè)指標(biāo)的自然結(jié)果。這三個(gè)指標(biāo)形成一個(gè)漏斗，又叫漏斗理論，售卡數(shù)量多，相對(duì)到場(chǎng)人數(shù)就會(huì)多，最后成交的單量也會(huì)多，如果售卡數(shù)量不多，后面兩個(gè)指標(biāo)自然也就不會(huì)太多。

為了保證活動(dòng)的成功，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)必須大量賣卡，組織者以賣卡數(shù)量考核業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，如前者在客戶實(shí)在不買卡，就退而求其次，送一張邀請(qǐng)函，盡可能圈住客戶；客戶賣卡后還要講解連環(huán)活動(dòng)，進(jìn)一步套牢客戶，如，持本卡集齊n個(gè)章，可以免費(fèi)領(lǐng)取一桶價(jià)值xx元的色拉油；活動(dòng)到場(chǎng)的前xx名客戶，簽到后領(lǐng)取xx禮品；活動(dòng)結(jié)束后還能抽大獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)為xxx。利用連環(huán)套一步一步將客戶套牢。

第九、選定高端會(huì)場(chǎng)，氣勢(shì)壓倒一切；

砍價(jià)會(huì)的場(chǎng)所一般為高級(jí)酒店的大型會(huì)議室，或大型會(huì)所的場(chǎng)館。為什么要選擇這些高端場(chǎng)所舉行本次活動(dòng)呢？原因有二，第一要體現(xiàn)本次活動(dòng)的正規(guī)性與隆重性；第二要用高端場(chǎng)所的氣勢(shì)壓倒消費(fèi)者的氣勢(shì)。其實(shí)參加砍價(jià)會(huì)的消費(fèi)者說白了就是奔著便宜來的，是來占便宜的，高端客戶幾乎很少參加這種活動(dòng)，他們也沒有這個(gè)時(shí)間。這些來占便宜的客戶都是消費(fèi)能力相對(duì)中端或中端偏下的，像這種比較高級(jí)的地方他們一般很少有機(jī)會(huì)進(jìn)來，甚至根本就沒有來過，活動(dòng)當(dāng)天來到這種地方他們的心是比較虛的，因次我們要利用這種高端會(huì)場(chǎng)的氣勢(shì)壓倒顧客的氣勢(shì)，讓他們沒有反駁的勇氣。

第十、促銷內(nèi)容具有吸引力，杜絕大賣噱頭；

做任何活動(dòng)我們都要考慮到一個(gè)問題，即顧客為什么要參加你的活動(dòng)？他為什么買你的產(chǎn)品？他為什么現(xiàn)在買？如果這幾個(gè)問題考慮清楚了，整個(gè)促銷活動(dòng)的問題也就迎刃而解了。

毫不隱瞞的說，砍價(jià)會(huì)就是利用砍價(jià)師與廠方代表的互動(dòng)營(yíng)造一種強(qiáng)大的氛圍，讓目標(biāo)消費(fèi)者在這種氛圍中失去自我，失去理智，從而下單。但作為經(jīng)銷商，我們需要做的一個(gè)非常非常重要的工作就是設(shè)置具有吸引力的促銷內(nèi)容，真正達(dá)到促銷的效果。促銷內(nèi)容的設(shè)定一般為整體折扣、特價(jià)品等幾種，在這里我

奉勸各位千萬不要大玩噱頭，如果你只是玩文字游戲和數(shù)字游戲，蒙混過關(guān)，導(dǎo)致的結(jié)果就是現(xiàn)場(chǎng)能忽悠一下顧客，簽到一些單，但活動(dòng)結(jié)束后退單率會(huì)非常高，嚴(yán)重打消經(jīng)銷商和員工的積極性，這樣就得不償失了。前不久湖南某城市十個(gè)品牌組織了一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)，某窗簾品牌現(xiàn)場(chǎng)簽了87單，感覺很不錯(cuò)，結(jié)果三天內(nèi)退了55單，退單率高達(dá)63%，究其原因，該經(jīng)銷商在砍價(jià)會(huì)上所推出的產(chǎn)品都是一些老掉牙的產(chǎn)品，毫不夸張的說，白送都不一定有人要，顧客到店里看了產(chǎn)品后都感覺受到了欺騙，不退單才怪！

活動(dòng)中——四輪驅(qū)動(dòng)

在前面十面埋伏都準(zhǔn)備好的情況下，砍價(jià)會(huì)就馬上開始了，這是等待收獲的季節(jié)，也是最為激動(dòng)人心的時(shí)刻，活動(dòng)成功與否就在此一舉，這時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)就已經(jīng)成為掣肘的核心。

第一、現(xiàn)場(chǎng)組織嚴(yán)密；

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是給顧客留下第一印象的場(chǎng)所，也是壓倒客戶氣勢(shì)的場(chǎng)所，顧客既然來到了現(xiàn)場(chǎng)，說明他肯定是帶著意向來的，剩下的工作就是組織好現(xiàn)場(chǎng)以配合砍價(jià)師盡快落單。

根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)場(chǎng)外需設(shè)置大型拱門、氣球、橫幅等物料營(yíng)造氛圍，并在大門口、電梯口設(shè)置路線指示牌和接待人員，引導(dǎo)客戶進(jìn)場(chǎng)。會(huì)場(chǎng)外設(shè)置簽到處，憑卡簽到和瓶邀請(qǐng)函簽到的客戶分開接待，并盡量要求邀請(qǐng)函客戶現(xiàn)場(chǎng)買卡，以后續(xù)套牢；

為避免簽單時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)，每個(gè)經(jīng)銷商至少都要準(zhǔn)備4-6名托兒，以烘托氛圍帶動(dòng)其他客戶簽單；這里尤其要談的是必須加強(qiáng)安保，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前來搗亂，沒有邀請(qǐng)函和購物卡的到訪者一律不得進(jìn)入會(huì)場(chǎng)；

第二、砍價(jià)師多角度煽情；

砍價(jià)師發(fā)揮其作用的時(shí)刻到來了，上臺(tái)后砍價(jià)師的第一項(xiàng)工作就是要表明立場(chǎng)，要明確告訴在場(chǎng)的客戶，你不是幫著廠家來做活動(dòng)的，而是代表廣大消費(fèi)者來與廠家作對(duì)的，你的目的就是砍倒“奸商”擠出水份，從而樹立你是自己人的態(tài)度，如果這一點(diǎn)能做到位，剩下的砍價(jià)就容易很多，如果這點(diǎn)做不到，顧客基本上就對(duì)你失去了信心，后面你做得再好，顧客也只能認(rèn)為你在演戲。如何做到多家度煽情？常用的方式有如下幾種，第一，利用自己的專業(yè)知識(shí)揭露目前家居建材行業(yè)的一些黑幕，和理解消費(fèi)者裝修買材料的難處，以贏得好感；第二，通過秒殺等小游戲，讓部分到場(chǎng)者獲得禮品占到便宜，激起其他人

想占便宜的心理；第三，宣布苛刻紀(jì)律，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)違反紀(jì)律的廠家代表作出懲罰，以表明自己的立場(chǎng)；第四，教會(huì)到場(chǎng)客戶如何避免購物陷阱，如何正確選擇產(chǎn)品；第五，故意給廠方代表難堪；第六，活動(dòng)前買券一般為20元，現(xiàn)場(chǎng)買券堅(jiān)決就是200元，并一再重復(fù)，多重復(fù)，讓到場(chǎng)客戶都意識(shí)到自己花20元購買是占了便宜的，這場(chǎng)活動(dòng)是嚴(yán)肅的，不是單純的利益取向；第七，著重強(qiáng)調(diào)這就是預(yù)訂會(huì)，如不滿意，七天內(nèi)可隨時(shí)退款；第八，與廠方代表密切配合，把“戲”演得活靈活現(xiàn)，將廠方代表逼到無路可退，被迫接受優(yōu)惠政策。第三、廠方代表形象配合；

砍價(jià)會(huì)本來就是在演戲，這里不僅要求砍價(jià)師是一名很好的演員，廠方代表也同樣要是一名出色的演員，這是一個(gè)雙簧，少了誰的角色，或誰的角色演雜了都會(huì)直接影響活動(dòng)效果。

對(duì)于廠方代表有六點(diǎn)是必須要做到的，第一，在介紹企業(yè)時(shí)能利用簡(jiǎn)短的幾句話，講出該品牌或企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)，以差異化的區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給顧客一個(gè)選擇你的理由；第二，在砍價(jià)中必須要義正言辭的與砍價(jià)師唱對(duì)臺(tái)戲，時(shí)刻維持價(jià)格同時(shí)又給出顧客優(yōu)惠，而不是一味的降價(jià)降價(jià)再降價(jià)；第四，一定要表現(xiàn)得痛苦，非常痛苦，最后是無奈和垂頭喪氣，記住，你越痛苦顧客就越高興，他們一高興就有可能下單；第五，這是一個(gè)前提性的工作，即在前期與砍價(jià)師溝通價(jià)格是不能讓到最后的底價(jià)，必須保留2-3個(gè)點(diǎn)的余地，以防砍價(jià)師來個(gè)突然襲擊；第六，必須是廠家的人登臺(tái)砍價(jià)，杜絕經(jīng)銷商的人上臺(tái)，如果顧客認(rèn)出你就是店長(zhǎng)或店面經(jīng)理，則信任度大打折扣，同時(shí)對(duì)你的優(yōu)惠政策也不會(huì)相信。

第四、導(dǎo)購主動(dòng)引導(dǎo)；

砍價(jià)師砍完價(jià)格會(huì)將價(jià)格寫在牌上進(jìn)行公示，此時(shí)必會(huì)有大量客戶過去拍照和咨詢，這就要求必須有2-4名了解促銷內(nèi)容的導(dǎo)購在現(xiàn)場(chǎng)提供講解，以解開客戶疑慮，打消客戶的懷疑態(tài)度，趁熱打鐵完成下單。

活動(dòng)后——三點(diǎn)跟進(jìn)

砍價(jià)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)束只并不是砍價(jià)會(huì)的結(jié)束，此時(shí)的砍價(jià)會(huì)只剛剛完成50%，剩下的50%才是最關(guān)鍵的時(shí)刻，因?yàn)檫@時(shí)才最終決定你訂單數(shù)量的多與少。為了達(dá)到接單量的最大化，經(jīng)銷商還有三點(diǎn)跟進(jìn)是必須要做的功課，這三個(gè)功課做得好可以繼續(xù)擴(kuò)大單量，甚至反敗為勝，如果做得不好，往往吃到嘴里的肥肉還要吐出來。

第一、店內(nèi)盡快敲定；

前面提到過，顧客在砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂單往往是憑著感覺下單，其實(shí)大部分客戶對(duì)你的品牌和產(chǎn)品并不是很了解，他們是沖動(dòng)的，你也是沖動(dòng)的。一般我們會(huì)承諾客戶，你在下單后xx時(shí)間內(nèi)可以退單，也就是這段時(shí)間，做得好可以平安度過，做不好則會(huì)成為夢(mèng)魘，因?yàn)轭櫩托褋碇笸鶗?huì)選擇退單。

這段時(shí)間內(nèi)到達(dá)專賣店看產(chǎn)品的客戶導(dǎo)購必須認(rèn)真接待，甚至靈活看待促銷政策，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶不會(huì)跑掉。

第二、品牌間深度合作；

目前很多品牌的聯(lián)盟活動(dòng)、砍價(jià)會(huì)都只是一種松散的聯(lián)盟，只是為了某個(gè)階段的利益或某個(gè)活動(dòng)聯(lián)盟，活動(dòng)結(jié)束之后聯(lián)盟基本解散，這種做法其實(shí)已經(jīng)違反了聯(lián)盟活動(dòng)的初衷，我們所需要的聯(lián)盟是一種持久、深入、有組織的合作化聯(lián)盟。

活動(dòng)結(jié)束后的第二天各個(gè)品牌最好組織一次聚餐活動(dòng)，所有參與活動(dòng)的人員全部參加，相互增加了解，為以后的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

同時(shí)，砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有大量漏網(wǎng)之魚，所以這也就需要我們?cè)诨顒?dòng)結(jié)束后的幾天內(nèi)迅速補(bǔ)網(wǎng)再撈一次。這次打撈不是再以砍價(jià)會(huì)的形式，而是通過導(dǎo)購之間的合作進(jìn)行捕撈。在廣東的某場(chǎng)砍價(jià)會(huì)之后我們是這樣做的，顧客只要到其中某家品牌看產(chǎn)品，導(dǎo)購都會(huì)了解顧客定了哪些沒有定哪些，然后將客戶引導(dǎo)到尚未下定的品牌，這些客戶只有被引導(dǎo)進(jìn)店，導(dǎo)購員就可以拿到10元錢的獎(jiǎng)金，如果該客戶下定這個(gè)品牌，則導(dǎo)購可以拿到50元獎(jiǎng)金，利用這種激勵(lì)措施，繼續(xù)擴(kuò)大砍價(jià)會(huì)活動(dòng)的戰(zhàn)果。

隨著活動(dòng)的最終結(jié)束，在日常的相互帶客戶，介紹客戶，也會(huì)有一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣，品牌合作就已經(jīng)逐步深化，同時(shí)為下一次聯(lián)盟活動(dòng)也做好了準(zhǔn)備。第三、答謝酒會(huì)鞏固；

為了鞏固現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶，在三天內(nèi)再進(jìn)行一次互動(dòng)也是一個(gè)比較不錯(cuò)的辦法。筆者在湖南的某場(chǎng)活動(dòng)中，于結(jié)束后的第三天晚上由這些品牌組織了一場(chǎng)大型酒會(huì)，將現(xiàn)場(chǎng)簽單客戶全部邀請(qǐng)到場(chǎng)，以表示感謝，通過酒會(huì)再次加深了客情關(guān)系，不但又帶來了一些新的訂單，還結(jié)交了很多朋友，為日后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

小結(jié)

任何形式的活動(dòng)都有一定的套路在里面，只要多了解多總結(jié)就一定可以發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，當(dāng)然，在實(shí)際操作中還需要根據(jù)實(shí)際去變通，死讀書和讀死書都是

不可取的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，走出專賣店將終端前移已經(jīng)是大勢(shì)所趨，走出去與走進(jìn)來，兩手都要抓，兩手都要硬。

篇三：如何做好建材砍價(jià)會(huì) 建材砍價(jià)會(huì)活動(dòng)方案及流程

當(dāng)前全國(guó)最流行的建材砍價(jià)會(huì),也是當(dāng)前建材行業(yè)最有效的營(yíng)銷方法之一當(dāng)前全國(guó)最流行的建材砍價(jià)會(huì),也是當(dāng)前建材行業(yè)最有效的營(yíng)銷方法之一 1 團(tuán)購讓建材銷售更美好

團(tuán)購活動(dòng)操作流程

一、召集品牌

1.召集品牌（組織者）最好為兩個(gè)品牌，最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告

資源、組織能力等相對(duì)強(qiáng)勢(shì)；

2.參加本活動(dòng)的種類有：瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈

具、家具、油漆、窗簾等，每個(gè)品牌為1家，8-10家品牌最好； 3.每個(gè)品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌； 4.品牌之間要絕對(duì)團(tuán)結(jié)。

二、集中品牌老板開會(huì) 1.品牌之間的團(tuán)結(jié)； 2.活動(dòng)方案的執(zhí)行力；

3.不能有私心，本次活動(dòng)只能相互推薦我們本團(tuán)隊(duì)中的品牌。

三、廣告投放方法與分配任務(wù) 1.廣告投放詳情見附件；

2.所有參加本活動(dòng)的商家發(fā)揮各自的關(guān)系，各人有哪方面的關(guān)系就哪位負(fù)

責(zé)，把廣告費(fèi)用降到最低，把廣告做得更到位； 3.制定具體廣告投放時(shí)間表；

4.每天晚上集中開會(huì)，通報(bào)當(dāng)天工作情況。

四、會(huì)場(chǎng)、外場(chǎng)布置（活動(dòng)當(dāng)天專人負(fù)責(zé)）1．會(huì)場(chǎng)主背景布置；

2．會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簽單處背景布置（選擇各品牌出鏡率最高的畫面）；

3．會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簡(jiǎn)單出樣（魅力團(tuán)購網(wǎng)工作人員會(huì)告知如何出樣，出什么樣），簽單臺(tái)的布置。

3．會(huì)場(chǎng)外拱門1個(gè)，空飄每家一個(gè)，最好能做豎幅在酒店門口。

五、砍價(jià)順序、廣告片制作

1．根據(jù)團(tuán)購網(wǎng)砍價(jià)師多場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)證明，地板類第一個(gè)上臺(tái)是最好的，地板的訂單是最容易產(chǎn)生，并且每家每戶都得定。2．各品牌將自己在電視臺(tái)做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團(tuán)購網(wǎng)工作人員，統(tǒng)一制作成一個(gè)整體連貫的畫面，在砍價(jià)之前循環(huán)的播放。

六、砍價(jià)當(dāng)天

見活動(dòng)時(shí)間安排表廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容

1過街條幅、過街拱門（原則上有多少條拿多少條）內(nèi)容：裝修買材料x月x日12：30一起到xx砍價(jià)去.報(bào)名電話：

2電視滾動(dòng)字幕（7天）內(nèi)容：裝修房子買材料，x月x日12：30一起到xx砍價(jià)去，一線品牌，二線價(jià)格，工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)，液晶彩電等你拿，還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)。機(jī)會(huì)難得，這次不買，再等十年。

咨詢電話：xxxxxxxx 3戶外廣告（每個(gè)品牌戶外現(xiàn)有資源臨時(shí)征用）7天內(nèi)容：統(tǒng)一畫面 4宣傳單頁（不少于4萬份，a3大小）

內(nèi)容：統(tǒng)一畫面發(fā)放要求： 1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放； 2所有沿街店面必須發(fā)放到位； 3所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位； 4所有菜市場(chǎng)發(fā)放到位（上午8：00之前）； 5當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)攤位； 6所有加油站； 7所有小區(qū)；

8發(fā)放時(shí)必須詳細(xì)跟顧客講解活動(dòng)規(guī)則

5宣傳車（不少于8輛，原則上7天，不少于5天）內(nèi)容：統(tǒng)一畫面

要求：

1頭尾必須有人跟車； 2時(shí)速不得超過20碼 3不允許分開；

4車上配備鑼鼓隊(duì)或者高音喇叭；

5活動(dòng)前2天分兩組，跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。6短信

1各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息；

2必須用手機(jī)發(fā)送信息，每個(gè)號(hào)碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容； 3發(fā)送短信時(shí)間9：00—11：00，14：00—17：00 7 門店截流各品牌從廣告出來之日起停止銷售，將顧客往團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，告訴他們價(jià)格在歷史上從來未有過的廠家放價(jià)，登記業(yè)主信息。3 8報(bào)紙廣告當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，禮拜二、四，半版廣告。夾報(bào)禮拜一、三發(fā)放（內(nèi)容為第四點(diǎn)宣傳單頁）

9活動(dòng)前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主，并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來。

活動(dòng)安排時(shí)間表

日期 時(shí)間內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 備注

活動(dòng)前9天全天報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)到位，軟文到位制定發(fā)布時(shí)間

活動(dòng)前9天全天宣傳廣告到位，逛街

活動(dòng)前9天全天督促dm廣告印刷情況保證印刷成品到位

活動(dòng)前9天全天小區(qū)廣告到位

活動(dòng)前8天 全天收集小區(qū)業(yè)主信息只要是剛交付的小區(qū)號(hào)碼都要

活動(dòng)前7天全天鬧市區(qū)發(fā)dm資料

活動(dòng)前6天全天鬧市區(qū)發(fā)dm資料

活動(dòng)前5天全天所有門店廣告到位

活動(dòng)前5天全天各個(gè)商家團(tuán)購寶典內(nèi)容到位

活動(dòng)前5天全天各個(gè)商家短片內(nèi)容到位

活動(dòng)前4天全天所有學(xué)校、醫(yī)院廣告到位dm宣傳單頁

活動(dòng)前3天全天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信

活動(dòng)前2天全天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信

活動(dòng)前1天全天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信

活動(dòng)前1天下午電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)

邀請(qǐng)內(nèi)容在下面

活動(dòng)前1天全天 剩余的dm鬧市區(qū)晚上發(fā)掉 活動(dòng)前1天全天各個(gè)商家準(zhǔn)備好活動(dòng)物料

活動(dòng)前1天晚砍價(jià)師抵達(dá)活動(dòng)城市

活動(dòng)當(dāng)天09：00 商家全部到現(xiàn)場(chǎng)，物料帶齊活動(dòng)當(dāng)天11：30 布置完畢，工作人員吃飯完畢 背景布置、物料出樣

活動(dòng)當(dāng)天12：30 業(yè)主開始簽到，發(fā)放團(tuán)購寶典

活動(dòng)當(dāng)天13：00 團(tuán)購砍價(jià)正式開始

活動(dòng)當(dāng)天15：30 砍價(jià)結(jié)束，業(yè)主自由下訂單

活動(dòng)當(dāng)天16：30 下訂單的業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)天17：00 活動(dòng)圓滿成功

活動(dòng)前期各個(gè)商家需要注意的事件： 1.堅(jiān)守門店價(jià)格，不得擅自放價(jià)成交； 2.引導(dǎo)顧客到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下訂單；

3.邀請(qǐng)顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；

4.本次活動(dòng)各個(gè)商家無權(quán)放價(jià)，廠家在活動(dòng)當(dāng)天放價(jià)。4 電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)內(nèi)容：

您好，我們是****的，現(xiàn)正式通知您：*月*日12：30在**賓館舉行大型家裝建材團(tuán)購砍價(jià)會(huì)，工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)，參展品牌有：************************?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎(jiǎng)。如果你周圍有要裝修的朋友，可以讓他們一起過來，人多力量大，這樣價(jià)格才能本地最低價(jià)！團(tuán)購現(xiàn)場(chǎng)需準(zhǔn)備的物料

1.本活動(dòng)報(bào)當(dāng)?shù)毓ど叹?、公安部門備案。2.手提袋300個(gè)。3.小手拍300個(gè)。4.小點(diǎn)心600個(gè)。5.礦泉水500瓶。6.各品牌宣傳單頁。

7.白皮書300本（可省略）。

8.抽獎(jiǎng)箱2個(gè)（45*45*45，35*35*35）。9.水筆4-6支。

10.折扣牌（每個(gè)商家一個(gè)80*100）

11.空氣新鮮劑（最好是安利的，事實(shí)證明這個(gè)最有效）。4~6瓶。12.保安8人。13.禮儀小姐8人。

14.各品牌廠方代表與魅力團(tuán)購網(wǎng)砍價(jià)師充分溝通。

15.各品牌廠家在電視臺(tái)的廣告片（投影儀電腦專人負(fù)責(zé)）16.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專人負(fù)責(zé)音響、音樂。（3~4個(gè)話筒）

17.活動(dòng)當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排，11：00前全部用餐完畢。5 18.下訂單抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置建議為：（盡量找贊助商）32寸液晶彩電1臺(tái)

電瓶車2輛

電飯煲或者電磁爐10-20臺(tái)（或者家紡贊助床上用品）其他小禮品若干團(tuán)購注意事項(xiàng) 1.本活動(dòng)在當(dāng)?shù)卦诎椎栏诘蓝紤?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系，以確保本活動(dòng)能正常進(jìn)行； 2.本次活動(dòng)邀請(qǐng)周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙；

3.所有上臺(tái)砍價(jià)的廠家代表必須根據(jù)砍價(jià)師的節(jié)奏砍價(jià)，講話語氣、語速須有力、迅速，不得拖延時(shí)間影響砍價(jià)師思路；

4.各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品10個(gè)，以便活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛使用； 5.活動(dòng)中所有參加團(tuán)購砍價(jià)活動(dòng)的品牌不得在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單頁； 6.在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動(dòng)無關(guān)的品牌的宣傳單頁；

7.活動(dòng)開始前可以提前簽單，業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動(dòng)的砍價(jià)后的價(jià)格，簽單工作人員不得提前公布活動(dòng)底價(jià)；

8.任何時(shí)刻都不可以提前公布與本次活動(dòng)有關(guān)的價(jià)格信息，更不得提前告知本次活動(dòng)的最終價(jià)格，活動(dòng)的價(jià)格為活動(dòng)當(dāng)天砍價(jià)后才能出來；

9.廣告出來后各品牌將門店促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽一律取消； 10.活動(dòng)開始之前每個(gè)品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好； 11.活動(dòng)當(dāng)天從開始簽到開始，各品牌老板都在簽到處； 12.活動(dòng)過程中如發(fā)生意外情況，各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問題，只允許周圍的材料商老板過來幫忙，其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù)，不得全部圍過來； 13.活動(dòng)過程中如有樣品需要搬上臺(tái)的，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要迅速完成，展示好后盡快撤離砍價(jià)臺(tái)；

14.砍價(jià)前溝通過的砍價(jià)方案不得私自更改，不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià)，盡量做到無變化（關(guān)鍵時(shí)候可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)格）；

15.活動(dòng)開始后老板都不得簽單，簽單任務(wù)給工作人員做；

16.在簽單過程中，老板在人群外圍，防止有同行在其中搗蛋，發(fā)現(xiàn)有這種人在的話，第一時(shí)間把他從人群中拎出來；

17.活動(dòng)時(shí)盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品，盡快在短時(shí)間內(nèi)收取定金，完成定單最好在門店執(zhí)行，活動(dòng)當(dāng)天只收取定金，憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動(dòng)的工廠直供價(jià)； 18.簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主； 19.各品牌15秒或者30秒廣告

篇四：家居品牌砍價(jià)會(huì)活動(dòng)方案 廣州************有限公司

編制：砍 價(jià) 會(huì) 活 動(dòng) 模 板

審核：

批準(zhǔn)： 目 錄

一、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題

二、活動(dòng)方案

時(shí)間確認(rèn)

目標(biāo)設(shè)定

活動(dòng)內(nèi)容

人員培訓(xùn)與激勵(lì)

時(shí)間推進(jìn)

費(fèi)用預(yù)算

三、整合傳播

短信營(yíng)銷

電話營(yíng)銷

小區(qū)推廣

報(bào)紙宣傳

電臺(tái)宣傳

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

戶外宣傳

借力營(yíng)銷

其他營(yíng)銷

四、活動(dòng)執(zhí)行

前期籌備

現(xiàn)場(chǎng)控制

后期跟進(jìn)

五、活動(dòng)總結(jié)

業(yè)績(jī)達(dá)成 費(fèi)用控制

執(zhí)行情況

總結(jié)評(píng)估

一、活動(dòng)主題 活動(dòng)主題

****首屆建材****工廠團(tuán)購砍價(jià)會(huì)

10大領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟，****建材一站式購起 省心、省力、省錢 花半天時(shí)間，省一年工資-------特邀中國(guó)金牌砍價(jià)師現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)

二、活動(dòng)內(nèi)容

時(shí)間確認(rèn)

一般為周末下午4個(gè)小時(shí)

目標(biāo)設(shè)定

100萬

活動(dòng)內(nèi)容：

a、砍價(jià)形式：超低價(jià)單品 套餐 全場(chǎng)折扣 b、1元秒殺： c、1元拍賣： d、限時(shí)搶購： e、整點(diǎn)抽現(xiàn)金： f、簽到抽獎(jiǎng)： g、下訂抽獎(jiǎng)：

導(dǎo)購人員培訓(xùn)與激勵(lì)

統(tǒng)一形象

統(tǒng)一****品牌銷售流程和話術(shù)： 開業(yè)活動(dòng)導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語： 1.此次活動(dòng)是****廠家舉辦的大型廠價(jià)直銷定購會(huì)

2.所有參與廠家直銷活動(dòng)的家具，一年全程保價(jià)，差價(jià)雙倍補(bǔ)償； 3.活動(dòng)期間，所有的產(chǎn)品價(jià)格都是廠家直銷價(jià)；

4.廠家借地直銷，專賣店只收取廠家的手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)； 5.送貨及安裝、維修均由商場(chǎng)負(fù)責(zé)；

6.活動(dòng)期間，采用貴賓專場(chǎng)銷售方式，顧客憑邀請(qǐng)函方可入場(chǎng)； 所有訂單必須由總負(fù)責(zé)人簽字后方可生效；

臨促人員培訓(xùn)與激勵(lì)

人員分工和時(shí)間推進(jìn) 附件1：時(shí)間推進(jìn)表

費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用預(yù)算為***萬 附件

2、活動(dòng)預(yù)算

三、媒體推廣

短信營(yíng)銷

短信營(yíng)銷是目前非?；A(chǔ)的營(yíng)銷方式

1.客戶數(shù)據(jù)的篩選:商業(yè)短信數(shù)據(jù)庫需合法,原有專賣店客戶資料的整理.保證發(fā)送客戶的精準(zhǔn)性.2.短信內(nèi)容:字?jǐn)?shù)限制需精簡(jiǎn),避免分成多條發(fā)送.同時(shí)短信內(nèi)容要有新穎性, 必須非常切題.3.時(shí)效性:對(duì)于開業(yè)和促銷類活動(dòng)不適宜提前幾天發(fā)送而應(yīng)該只提前一天或者提前幾十分鐘進(jìn)行告知.4.發(fā)送時(shí)間:發(fā)手機(jī)短信的最好時(shí)間應(yīng)是上午的十點(diǎn)半到十二點(diǎn)，下午的三點(diǎn)半到六點(diǎn)，晚上，七點(diǎn)到九點(diǎn)，這些時(shí)間一般的時(shí)候，人們比較容易接受你的短信。當(dāng)然不要影響客戶的吃飯和休息。一般周末晚上和星期天，沒有特別的預(yù)約不要發(fā)短信給客戶

首先是尋找客戶群，已蘇州為例：

主要部分為小區(qū)推廣客戶群和建材三個(gè)月內(nèi)銷售客戶群，另外增加部分優(yōu)質(zhì)潛在客戶

短信內(nèi)容：舉例說明

全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開幕，**件新婚家居套餐僅*****元，更有法拉利，蘭博基尼等世界名車免費(fèi)婚紗攝影，預(yù)約電話********** 發(fā)送方式：掃樓或其他方式→搜集業(yè)主電話→短信跟蹤一次→打電話確定意向→上門送邀請(qǐng)函→再次電話確認(rèn)來店時(shí)間→提前一天再次發(fā)送目標(biāo)短信，一次成功的短信至少是發(fā)送兩次

電話營(yíng)銷

具體見附件 小區(qū)推廣

2、通過資源購買小區(qū)業(yè)主電話直接傳遞

3、品牌建材銷售三個(gè)月客戶名單的重點(diǎn)跟進(jìn)

報(bào)紙宣傳

報(bào)紙的發(fā)行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開業(yè)信息!報(bào)紙媒體合作原則 1.選對(duì)媒體，準(zhǔn)確覆蓋目標(biāo)客戶

每家報(bào)紙都有其特定的讀者群、發(fā)行量、廣告報(bào)價(jià)。報(bào)紙的受眾特征（年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、生活方式等）和你的目標(biāo)客戶特征越吻合，你的廣告效果就會(huì)越好。至于發(fā)行量和報(bào)價(jià)，自然發(fā)行量越大，對(duì)目標(biāo)客戶的覆蓋率越大，廣告的效果也就越好，但與此同時(shí)廣告的報(bào)價(jià)也會(huì)越高

2.廣告內(nèi)容要簡(jiǎn)短、精練 3.連續(xù)發(fā)布，效果更佳 4.不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案雷同

在做廣告之前，要同您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案比較一下，看看廣告訴求是否雷同，換位思考一下，如果我們是客戶，看了兩者的廣告，會(huì)選擇誰？ 5.保持和當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體關(guān)系,多發(fā)軟文

報(bào)紙媒體由于發(fā)行量大和傳播速度快,保持同媒體的關(guān)系可提前預(yù)防品牌的負(fù)面信息 在不知情的情況被報(bào)道.硬廣 軟文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1、付費(fèi)的推廣

網(wǎng)絡(luò)傳播是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要在實(shí)際運(yùn)作中不斷地向里面添磚加瓦，通過長(zhǎng)時(shí)間的，“潤(rùn)物細(xì)無聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價(jià)值植入消費(fèi)者心中，從而在消費(fèi)者之間形成好的品牌知名度。通過我們耐心的維護(hù)，不斷的提高品牌的美譽(yù)度，將會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)有力的品牌忠誠度，從購買、重復(fù)購買、到推薦購買，就不在話下啦！

好評(píng)如潮的商品帶動(dòng)銷售！惡評(píng)如潮的商品影響銷售！

加強(qiáng)同各地****類、團(tuán)購類、社區(qū)類、娛樂類等網(wǎng)站的對(duì)接。專賣店有開業(yè)、促銷、活動(dòng)、產(chǎn)

品宣傳等等文章即可通過各渠道進(jìn)行發(fā)布推廣。

廣品牌。

百度知道，新浪愛問，谷歌問答，雅虎知識(shí)堂，奇虎問答、騰訊問問、搜狗問答等。通過消費(fèi)者問答的形式對(duì)品牌進(jìn)行推廣對(duì)其他消費(fèi)者的可信度會(huì)更高。

電臺(tái)宣傳

20秒廣播稿

我們結(jié)婚吧！全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開幕，真情推出“緣定今生”，“花好月圓”**件新婚家居精品套餐套餐，只需*****元，完美新家?guī)Щ丶?，更有法拉利，蘭博基尼等世界名車現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)婚紗攝影，預(yù)約電話**********

戶外宣傳

在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)，可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，廣告即可以和受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。戶外廣告優(yōu)勢(shì)： 第一是到達(dá)率高.對(duì)于區(qū)域城市而言,到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。第二是視覺沖擊力強(qiáng).人們或許對(duì)這街道樓宇都視而不見，而各種持久和突出廣告牌卻是令人久久難以忘懷。第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng).全天候發(fā)布。

第五篇：江夏四中寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)

江夏四中2012—2013學(xué)年寒假活動(dòng)總結(jié)

為期近一個(gè)月的寒假已經(jīng)過去，為了使全體師生度過一個(gè)安全、健康、快樂、祥和的寒假，我校精心策劃，認(rèn)真落實(shí)，樹立“安全第一，生命至上”的思想，開展了“千名教師訪萬家”活動(dòng)；引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，從小事做起，為推進(jìn)家庭和諧、社區(qū)和諧盡點(diǎn)心、出點(diǎn)力，發(fā)揮社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)作為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)合格人才的重要方式，讓學(xué)生了解社會(huì)形勢(shì)、了解社情民意、提高綜合素質(zhì)，充分展示我校學(xué)生的精神面貌，關(guān)注社會(huì)、與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代風(fēng)采。現(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：

一、高度重視，認(rèn)真組織

在寒假前，我校按武漢市教育局關(guān)于2012—2013學(xué)第一學(xué)期末結(jié)束及寒假工作的通知要求，結(jié)合我校實(shí)際制定了江夏四中2013—2013學(xué)寒假活動(dòng)方案，對(duì)寒假活動(dòng)進(jìn)行了部署，并在1月30日散學(xué)典禮上組織全體師生進(jìn)行學(xué)習(xí)。會(huì)后還向全體學(xué)生印發(fā)了江夏區(qū)中小學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)記錄卡和致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信，對(duì)寒假活動(dòng)提出了具體要求。各班積極響應(yīng)，認(rèn)真落實(shí)，制定了可行的工作方案。在寒假期間，全體教師深入到學(xué)生家中，進(jìn)行了一次全方位的家訪。寒假結(jié)束，所有教師都上交了寒假家訪手記。各班也根據(jù)政教處假前安排上交了各種材料，收到了很好的效果。

二、積極開展多種形式的實(shí)踐活動(dòng)

1.走進(jìn)社區(qū)，熱情體驗(yàn)，豐富了自我閱歷。以“文明禮儀 我先行”自我體驗(yàn)活動(dòng)為主題，以“文明用語我先行”、“文明舉止我先行”、“文明出行我先行”等為重點(diǎn)，深入開展青少年志愿者活動(dòng)。積極參加社區(qū)組織的活動(dòng)，并在春節(jié)期間統(tǒng)計(jì)小區(qū)燃放鞭炮人數(shù)，寫下了《煙花爆竹與環(huán)境》的隨筆。逐步將文明禮儀內(nèi)化為自覺行動(dòng)，踐行了文明禮儀的具體內(nèi)涵，養(yǎng)成了良好的文明習(xí)慣。

2.擁抱經(jīng)典，快樂讀書，實(shí)現(xiàn)了自我完善。書籍是人類的 精神財(cái)富，是采掘不盡的寶藏，是走向未來的基石。在寒假中各班均制定可行的讀書計(jì)劃，要求學(xué)生閱讀經(jīng)典著作，寫好讀書筆記，豐富自己的文化素養(yǎng)，從他們上交的材料中，可以看出大部分學(xué)生飽覽詩書，他們從典籍中吸取精神食糧，他們學(xué)會(huì)了面對(duì)挫折不喪氣的勇氣，學(xué)會(huì)了面對(duì)困難不退縮的精神，學(xué)會(huì)了面對(duì)生活樂觀向上的情趣，他們與作品中的主人公同呼吸共命運(yùn)，為主人公的不幸而悲傷，為主人公的成功而快樂，為主人翁的自強(qiáng)不息而喝彩。通過對(duì)這些典籍的閱讀，學(xué)生的文化素養(yǎng)有了很大的提高。

3.弘揚(yáng)文化，愛我中華，拓寬了自我內(nèi)涵

在寒假生活中，各往以“我們的節(jié)日”、“我們的愛心”、“我 們的伙伴”等為主題，組織學(xué)生開展了寫春聯(lián)、競(jìng)猜燈謎、剪貼窗花、制作中國(guó)結(jié)等傳統(tǒng)民俗活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生民族意識(shí)。他們

通過班主任那里提供的信息，建立起“手拉手”愛心聯(lián)盟，給那些單親生、特困生送去了節(jié)日的問候，使他們感受到了愛的溫暖而不再孤單和無助。

短暫的寒假結(jié)束了，這次寒假活動(dòng)得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和社會(huì)各界的大力支持，取得了良好的效果。學(xué)生的思想素質(zhì)也有所提高。雖然是短短的二十多天，但是給同學(xué)們的教育卻是課堂教學(xué)所無法比擬的。實(shí)踐使他們多了一份責(zé)任，多了一份文明，多了一份成熟。當(dāng)然在活動(dòng)中難免存在一些問題，我們會(huì)在今后的工作中不斷改進(jìn)。