第一篇：市場部績效考核與提成方案

《市場部績效考核及提成方案》 為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經(jīng)公司研究決定，就市場部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：

類別 基本工資標準 工資結(jié)構(gòu) 說明 績效工資 業(yè)績考核工資 其他 工作滿一年基本工資上調(diào)5%／每年，工資封頂為3300元／月 試用期 1600元／月 占基本工資的10% 無 業(yè)績提成 轉(zhuǎn)正后 2300元－2600元／月 占基本工資的10% 占基本工資的20％ 社保、補貼業(yè)績提成等 部門主管 基本工資＋崗位補貼 市場總監(jiān) 以基本工資的30%作為業(yè)績考核的標準 一、薪金標準與結(jié)構(gòu)（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個人能力及工作表現(xiàn)等適當予以調(diào)整。

（二）業(yè)績考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績目標來考核，占基本工資的20%，此工資為浮動工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標的情況而發(fā)放。具體考核如下：

1、考核的周期：為每個季度按公司既定業(yè)績目標考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資＋10％的績效工資發(fā)放。

2、每季度完成了既定目標任務的則補發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績考核工資，提成另計；

3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務的，則以已完成的目標任務與既定目標任務的比率作為參考，20%的業(yè)績考核工資則按此比率相應發(fā)放。（例如：本季度既定業(yè)績目標為100萬，實際完成了80萬，即已完成業(yè)績占既定目標任務的80%，則發(fā)放的業(yè)績考核工資為20％中的80％，提成另計。）4、每季度超額完成既定目標任務的，除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標準按全額享有更高的提成比例。

（三）、績效考核工資：對每個員工的平時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評（具體考核要求詳見《績效考核辦法》）。

1、市場部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格及計算方法）2、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）二、業(yè)績提成方案（一）提成方式：每筆業(yè)務均以實收款（扣除稅金/傭金/采購費/市場開拓費/技術(shù)開發(fā)實施費外）核算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務額完成情況計提，說明如下：

1、每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標的，則按產(chǎn)品實收款的9%計發(fā)提成。

2、每季度超額完成公司既定業(yè)績目標的，則按產(chǎn)品實際銷售額的11%計發(fā)提成。

3、民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標準享有自身業(yè)績目標提成外，還可享有部門員工業(yè)績2%的提成。

4、年度超額完成部門既定業(yè)績目標的，超額部份則按15%計發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理（主管）予以分配。

（二）、獎罰機制 1、連續(xù)兩個季度完成或超額完成既定目標任務的，基本工資總額上調(diào)1%，封頂工資不超過3300元／月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機會，享有晉升后職位工資或補貼。

2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

3、政府客戶市場及民營客戶市場經(jīng)理（主管）除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經(jīng)理（主管）：

l 第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推 l 第二季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推 l 民營客戶市場連續(xù)兩個季度部門業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。

l 政府客戶市場經(jīng)理（主管）所帶的團隊連續(xù)兩個季度業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。

五、產(chǎn)品宣傳方式 　1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績，將有計劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進行宣傳。

2、市場部人員也可根據(jù)所負責產(chǎn)品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。

以上方案自　20XX　年　X　月　X　日開始實施，公司有權(quán)對以上方案進行修改和調(diào)整。

XX軟件科技有限公司 二OXX年X月公布 總經(jīng)理簽發(fā)：　 附件一 《績效考核辦法》 一、績效考核形式：

1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項考核。公司將視市場需求選擇考核形式。

2、自我評定和總結(jié)。

3、部門考核，每月5日前由部門經(jīng)理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格）。

4、市場部經(jīng)理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表）二、考核的依據(jù) 1、績效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；

2、查詢OA記錄，對部門員工每天業(yè)務工作登記表、出勤情況進行監(jiān)督；

3、書面報告。市場部各員工所提供的工作總結(jié)、計劃報告。

三、考核工資計算方法 考核評定結(jié)果為A優(yōu)秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四個類別，考核結(jié)果與員工當月基本工資掛鉤。

1、考評分為優(yōu)者，全額發(fā)放10%的績效考核工資；

2、考評分為良者，只發(fā)放10%的績效考核工資的70％；

3、考評分及格者，只發(fā)放10%的績效考核工資的50%；

4、考評分為不及格者，全額扣罰10%的績效考核工資。

四、考核結(jié)果 1、考核結(jié)果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結(jié)果所具有的效力：

l 決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。

l 市場部人員每月績效工資與考核結(jié)果掛鉤。

l 決定對員工的獎懲、解聘、續(xù)約和晉升。

3、員工的年度考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎金掛鉤。

4、年度考核結(jié)果為較差的，予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘。

5、月度、年度考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀：

1）、請假合計天數(shù)超過人事規(guī)定的請假天數(shù)者；

2）、有曠工記錄者；

3）、本年度受過警告以上處分者。

6、連續(xù)三個月考核結(jié)果為差者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

附件二 市場部經(jīng)理（主管）級績效考核表（考核對象：主管、經(jīng)理(含)以上級管理人員）崗位名稱：

姓名：

考核月份：

總得分：

項目及考核內(nèi)容 配 分 自 評 上級審核 領(lǐng)導能力 善于領(lǐng)導部署提高工作效率，積極達成工作計劃和目標 8 尚能領(lǐng)導部署勉強達成工作計劃和目標 5-7 領(lǐng)導方式不佳，常使部署不服或反抗 0-4 策劃能力 策劃有系統(tǒng)，能力求精進 8 稱職，工作尚有表現(xiàn) 5-7 缺乏策劃能力，須依賴他人 0-4 工作任務及效率 能出色完成工作任務，工作效率高，達成意向客戶6個 46-60 能勝任工作，效率較高，達成意向客戶4個 31-45 工作不誤期，表現(xiàn)符合標準，達成意向客戶2個 16-30 勉強勝任工作，無甚表現(xiàn)，達成意向客戶1個 5-15 工作效率低，時有差錯，達成任何意向客戶0個 0-4 責任感 有積極責任心，能徹底達成任務，可放心交代工作 8 尚有責任心，能如期完成任務 5-7 責任心不強，需有人督導，亦不能如期完成任務 0-4 溝通協(xié)調(diào) 善于上下溝通平衡協(xié)調(diào)，能自動自發(fā)與人合作 4 尚能與人合作，達成工作要求 協(xié)調(diào)不善，致使工作較難開展 指導能力 積極傳授工作知識，引導和培訓下屬員工了解工作內(nèi)容，且下屬員工能完全理解所授知識、工作內(nèi)容、職責等　 4 尚能指導下屬員工工作，引導和培訓能力一般，不能很好的傳授工作內(nèi)容與下屬員工 欠缺分配工作權(quán)力，及指導部署之方法，任務進行偶有困難 工作態(tài)度 品德廉潔，言行誠信，立場堅定，足為楷模 4 品行誠實，言行規(guī)矩，平易近人 固執(zhí)己見，不易與人相處 私務多，經(jīng)常利用上班時間處理私事，或擅離崗位 成本意識 成本意識強烈，能積極節(jié)省，避免浪費 4 尚有成本意識，尚能節(jié)約 缺乏成本意識，梢有浪費 無成本意識，經(jīng)常浪費 說明：

1、關(guān)于“工作任務”這個項目，必須另附上工作計劃及工作總結(jié)供參考和審核。

2、關(guān)于“工作任務”項目中意向客戶的標準：即需要技術(shù)人員或客戶部售前支持人員上門等方式交流演示，并編制出客戶需求方案，得到總監(jiān)批準的客戶需求方案方稱之為意向客戶。

3、此績效考核表總分100分，解釋權(quán)歸本公司所有。

考核人簽名（副）總經(jīng)理確認 考核日期 附件三 市場部業(yè)務員考核表（考核對象：市場部普通員工）崗位名稱：

姓名：

考核月份：

總得分：

項目及考核內(nèi)容 配 分 自 評 上級審核 工作任務 能時時跟進，追蹤工作，提前完成工作任務，達成意向客戶6個 41-60 能跟蹤，按期完成工作任務，達成意向客戶4個 21-40 在監(jiān)督下能完成工作任務，達成意向客戶2個以內(nèi) 4-20 在指導下，亦不能完成工作任務，達成意向客戶0個 0-4 成本意識 成本意識強烈，能積極節(jié)省，避免浪費 5 尚有成本意識，尚能節(jié)約 4 無成本意識，經(jīng)常浪費 3 工作態(tài)度 職業(yè)道德 職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色 2 職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認真 1 信息管理 收集，整理客戶/供方資源及市場信息很出色 8 收集，整理客戶/供方資源及市場信息積極主動 6-7 收集，整理客戶/供方資源及市場信息基本完成 4-5 收集，整理客戶/供方資源及市場信息做得較少 3 合作精神 與他人或部門溝通協(xié)調(diào)很有成效 10 與他人或部門合作有效 6-9 與他人或部門時有合作 05 工作能力 市場 了解與開發(fā) 對市場與競爭格局了解很透徹,把握機會與開拓市場非常出色 5 對市場與競爭格局了解較透徹,把握機會與開拓市場較有成效 3-4 對市場與競爭格局基本不了解,很少具有開拓市場的能力 0-2 產(chǎn)品認識 對產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握全面而深刻 5 對產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握比較全面 3-4 對產(chǎn)品，材料及相關(guān)技術(shù)的掌握能應付 2 紀律性 自覺遵守和維護公司各項規(guī)章制度 5 偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè) 3-4 紀律觀念不強,偶爾違反公司規(guī)章制度 0-2 說明：

1、關(guān)于“工作任務”這個項目，必須另附上工作計劃及工作總結(jié)供參考和審核。

2、關(guān)于“工作任務”項目中意向客戶的標準：即需要技術(shù)人員或客戶部售前支持人員上門等方式交流演示，并編制出客戶需求方案，得到總監(jiān)批準的客戶需求方案方稱之為意向客戶。

3、此績效考核表總分100分，解釋權(quán)歸本公司所有。

考核人簽名 經(jīng)理(主管)確認(副)總經(jīng)理確認 篇二 《市場部績效考核及提成方案》 為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經(jīng)公司研究決定，就市場部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：

薪金標準與結(jié)構(gòu) 級 別 基 本 工 資 績 效 工 資 初級營銷經(jīng)理 3000 500 中級營銷經(jīng)理 3500 1000 高級營銷經(jīng)理 4000 1500 考核方法：1、員工入職當日起即進入試用期，試用期為三個月，試用期期間基本工資按88%發(fā)放，轉(zhuǎn)正后基本工資按100%發(fā)放。當月業(yè)績?yōu)榱愕?，無績效工資，完成當月業(yè)績的100%，績效工資按100%發(fā)放，完成當月業(yè)績60%-90%，績效工資按60%發(fā)放，完成當月業(yè)績30%-50%，績效工資按30%發(fā)放，完成當月業(yè)績30%以下的，績效工資按10%發(fā)放。

2、轉(zhuǎn)正或晉升要求：入司當日起連續(xù)兩個月完成100%的業(yè)績，次月即可轉(zhuǎn)正或者晉升，當月完成200%的業(yè)績，次月轉(zhuǎn)正或者晉升，或在試用期3個月內(nèi)均完成80%的業(yè)績，次月轉(zhuǎn)正或者晉升。（注：轉(zhuǎn)正和晉升只能選擇其中一項）3、員工入職當日起，若連續(xù)兩個月業(yè)績?yōu)榱?，予以辭退。

（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，基本工資為三級工資制，一級工資：3500元，二級工資：4000元，三級工資：4500元，每兩個月作為一個考核周期（標準：連續(xù)兩個月超額完成業(yè)績且總業(yè)績列于部門第一）。

（二）、績效工資：對每個員工的平時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評。

每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格及計算方法）（三）業(yè)績提成方案 依據(jù)每月實際簽站量而定，具體如下：

簽站數(shù)量 提成標準 備注 數(shù)量≤2座 800元/座 提成=數(shù)量*提成標準 2＜數(shù)量≤5 1000元/座 數(shù)量≥6 1500元/座（四）、獎罰機制 1、連續(xù)兩個月完成或超額完成既定目標任務的，基本工資上調(diào)，封頂工資不超過4500元／月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機會，享有晉升后職位工資或補貼。

2、連續(xù)兩個月業(yè)績?yōu)橥瓿烧撸竟べY對應下調(diào)一個層級。

3、若連續(xù)兩個月業(yè)績?yōu)榱阏?，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

以上方案自　 　年　 　月　 　日開始實施，公司有權(quán)對以上方案進行修改和調(diào)整。

公司名字 二O一五年X月公布 總經(jīng)理簽發(fā)：　 附件一 《績效考核辦法》 一、績效考核形式：

1、考核分為試用（轉(zhuǎn)正）考核、月度考核。公司將視市場需求選擇考核形式。

2、自我評定和總結(jié)。

3、部門考核，每月5日前由部門經(jīng)理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對部門員工進行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格）。

二、考核的依據(jù) 1、績效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；

2、書面報告。市場部各員工所提供的工作總結(jié)、計劃報告。

三、考核工資計算方法 考核評定結(jié)果為A優(yōu)秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四個類別，考核結(jié)果與員工當月基本工資掛鉤。

1、考評分為優(yōu)者，全額發(fā)放25%的績效考核工資；

2、考評分為良者，只發(fā)放25%的績效考核工資的70％；

3、考評分及格者，只發(fā)放25%的績效考核工資的50%；

4、考評分為不及格者，全額扣罰25%的績效考核工資。

四、考核結(jié)果 1、考核結(jié)果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結(jié)果所具有的效力：

l 決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。

l 市場部人員每月績效工資與考核結(jié)果掛鉤。

l 決定對員工的獎懲、解聘、續(xù)約和晉升。

3、員工的年度考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎金掛鉤。

4、月度考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀：

1）、請假合計天數(shù)超過人事規(guī)定的請假天數(shù)者；

2）、有曠工記錄者；

3）、受過警告處分者。

附件二 市場部業(yè)務員考核表（考核對象：市場部普通員工）崗位名稱：

姓名：

考核月份：

總得分：

項目及考核內(nèi)容 配 分 上級審核 工作任務 能時時跟進，追蹤工作，提前完成工作任務 41-60 能跟蹤，按期完成工作任務 21-40 在監(jiān)督下能完成工作任務 4-20 在指導下，亦不能完成工作任務 0-4 成本意識 成本意識強烈，能積極節(jié)省，避免浪費 5 尚有成本意識，尚能節(jié)約 4 無成本意識，經(jīng)常浪費 3 工作態(tài)度 職業(yè)道德 職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色 2 職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認真 1 信息管理 收集，整理客戶資源及市場信息很出色 8 收集，整理客戶資源及市場信息積極主動 6-7 收集，整理客戶資源及市場信息基本完成 4-5 收集，整理客戶資源及市場信息做得較少 3 合作精神 與他人或部門溝通協(xié)調(diào)很有成效 10 與他人或部門合作有效 6-9 與他人或部門時有合作 05 工作能力 市場 了解與開發(fā) 對市場與競爭格局了解很透徹,把握機會與開拓市場非常出色 5 對市場與競爭格局了解較透徹,把握機會與開拓市場較有成效 3-4 對市場與競爭格局基本不了解,很少具有開拓市場的能力 0-2 產(chǎn)品認識 對產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的掌握全面而深刻 5 對產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的掌握比較全面 3-4 對產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的掌握能應付 2 紀律性 自覺遵守和維護公司各項規(guī)章制度 5 偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè) 3-4 紀律觀念不強,偶爾違反公司規(guī)章制度 0-2 考核人簽名 經(jīng)理(主管)確認 僅供參考

第二篇：市場部提成方案

市場部提成方案

銷售提成以實際到達本公司賬戶的業(yè)務收入為計算依據(jù)，銷售部門提成按以下方案執(zhí)行，公司資源提成減半，公司資源的二次經(jīng)營等同自主經(jīng)營：

1．工程改造項目提成

毛利＝合同總價－成本（含設(shè)備成本，人工，營業(yè)稅，企業(yè)所得稅）－審計費用（若有）

當毛利<20%時，需向分管領(lǐng)導提交申請，銷售人員無提成，合同額計入銷售業(yè)績。

當毛利=20%時，銷售人員無提成，合同額計入銷售業(yè)績。

當毛利>20%時，除去20%利潤后的金額為銷售人員提成，提成部分開票費用與個人所得稅自理，合同額計入銷售業(yè)績。

2.計次維修提成

提成＝31.84*10%＝3.2元

提成部分開票費用與個人所得稅自理

3.維保項目提成 1）7.626% 合同額計入銷售業(yè)績，提成部分開票費用與個人所得稅自理

假設(shè)一個小區(qū)維保費為50000，一年365天，業(yè)主一天付費137元。按兩天去維護一次來算一年182次，費用為24934元，稅金＝50000*12%＝6000元 公司毛利＝50000-24934-6000=19066 個人提成與公司比例2:8，所以個人提成為3813元，占合同總價的7.626%

2）提成＝合同總價－確保公司X％利潤的成本價（含人工，營業(yè)稅，企業(yè)所得稅。因維保是人工費，所以公司的利潤在人工費里面，由運維部準確勘探，再由商務部給出確保公司X%利潤的成本價）

合同額計入銷售業(yè)績，提成部分開票費用與個人所得稅自理

第三篇：網(wǎng)絡咨詢績效考核提成方案

網(wǎng)絡咨詢績效考核提成方案

第一、考核目的考核的最終目的是提升網(wǎng)絡咨詢部各人員的專業(yè)素質(zhì)和崗位技能，以達到醫(yī)院的經(jīng)營目標。為調(diào)動網(wǎng)絡咨詢師的工作積極性和提升工作效率及質(zhì)量，制定此考核方案。考核的結(jié)果主要用于工作反饋、薪酬管理和工作改進。

第二、考核的原則

一致性：在一段連續(xù)時間之內(nèi)，考評的內(nèi)容和標準一致，考評方法一致 客觀性：考核要客觀的反映網(wǎng)絡咨詢的實際情況

公平性：對于網(wǎng)絡咨詢使用同一個考核標準

公開性：考核結(jié)果通知網(wǎng)絡咨詢

第三、醫(yī)院網(wǎng)絡咨詢考核標準

1、網(wǎng)絡咨詢分為三個級別，第一級每月開發(fā)初診患者到診數(shù)量80人以上。第二級每月開發(fā)初診患者到診數(shù)量60-80人。第三級每月開發(fā)初診患者到診數(shù)量“40-60”人。到診數(shù)量“40”人以下不合格。

2、第一級80人以上咨詢每月工資底薪1200。第二級60-80人咨詢每月工資底薪1000，第三級40-60人咨詢每月工資底薪800。

3、開發(fā)患者超過40人以上，商務通咨詢到診率在15%-20%以上，一名患者提成10元，咨詢到診率20%-25%以上，一名患者提成15元。25%以上一名患者提成20元。一月開發(fā)患者40人以下，或商務通咨詢到診率在15%以下不計算提成。

4、開發(fā)大病種患者消費5000元以上，咨詢到診率在20%以上，獎勵消費金額1%。咨詢到診率在20%以下，獎勵消費金額0.5%。

5、在工作中，提出可行性建議和意見且在實施過程中給醫(yī)院帶來顯著經(jīng)濟效益，給予50元以上獎勵。

PS：商務通咨詢到診率=商務通到診量/商務通有效咨詢量（商務通后臺默認有效對話量）

一個好的醫(yī)院，一個良好的工作環(huán)境，合理客觀、公平公正、強有力的考核制度是基礎(chǔ)，更是保證。

第四篇：市場部崗位職責與績效考核

市場部崗位職責與績效考核

市場部人員編制（3名）

1、市場部總監(jiān)

2、市場經(jīng)理（加盟商渠道）

3、市場經(jīng)理（特色渠道）

市場部人員崗位職責

1、市場部總監(jiān)：

目的：組織部門人員完成銷售計劃，管理銷售工作，完成公司各種市場目標工作內(nèi)容: 工作內(nèi)容：1）組織編制公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預算，并監(jiān)督實施；

2）組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機會開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層；

3）編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃，提交總經(jīng)理辦公室；

4）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應收賬款的催收工作；

5）制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；

6）組織對公司客戶的售后服務，與技術(shù)部門聯(lián)絡以取得必要的技術(shù)支持；

7）對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核；

8）組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬，定期報送總經(jīng)理辦公室

2、市場經(jīng)理（加盟商渠道）

目的：完成公司制定的加盟商的開拓與維護銷售計劃

工作內(nèi)容：1）積極開拓新的加盟商，維護服務老的加盟商，及時反饋新老加盟商的反饋意見并以書面形式報告給經(jīng)理

2）定期對于競爭對手在市場上的銷售情況進行調(diào)查，并走訪門店，對于有價值的門店進行策反

3）做好與加盟商的協(xié)議簽訂，履行，做好應收賬款的催收工作

4）對于新老加盟商的培訓輔導工作

3、市場經(jīng)理（其他渠道）

目的：完成公司制定的其他渠道的開拓與維護銷售計劃

工作內(nèi)容：1）積極開拓新的渠道商，維護服務老的渠道商，及時反饋新老渠道商的反饋意見并以書面形式報告給經(jīng)理

2）定期對于競爭對手在市場上的銷售情況進行調(diào)查，并以書面形式報告給經(jīng)理

3）做好與渠道商的協(xié)議簽訂，履行，做好應收賬款的催收工作 4）對于新老渠道商的培訓輔導工作

市場部人員薪酬標準

薪酬構(gòu)成：基本工資+月度獎金+出差補貼+獎金

1、市場總監(jiān) 4000元+1000元+200元（每天）+獎金

2、市場經(jīng)理 2000元+500元+100元（每天）+獎金

備注：

1、出差補貼：若客戶端承擔所有吃住行費用，出差補貼將減半；市場經(jīng)理出差需書面報告給總監(jiān)，征得批準

2、獎金按凈利潤提取（以陽歷年為標準1月1日至12月31日）

凈利潤在200萬以內(nèi)，無年終獎

凈利潤在200萬--300萬之間，總監(jiān)獎金為凈利潤的4%，經(jīng)理為0.05%（部門總計5%）

凈利潤在300萬--500萬之間，總監(jiān)獎金為凈利潤的6%，經(jīng)理為1%（部門總計8%）

凈利潤在500萬以上，總監(jiān)獎金為凈利潤的8%，經(jīng)理為1.5%（部門總計11%）

3、關(guān)于凈利潤的計算方式：銷售總額-人力成本-生產(chǎn)成本-辦公成本-銷售成本=凈利潤

4、月度獎金將根據(jù)市場部工作完成情況給予

第五篇：家裝市場部工作提成方案

家裝市場部工作提成方案

一、組織架構(gòu)（暫定滿編4人）

二、營銷部人員底薪：業(yè)務主任900，家裝顧問800

三、績效考核

一、提成：

A、營銷總監(jiān)管理提成：

業(yè)務團隊總銷售額(不含主材)×（≤基礎(chǔ)任務0.8%，＞基礎(chǔ)任務1%）。

B、個人業(yè)務提成：

1、當月累計銷售額(不含主材)≤10萬為3%；

2、當月累計銷售額(不含主材)＞10≤15萬為3.5%；

3、當月累計銷售額(不含主材)＞15≤30萬為4%；

4、當月累計銷售額(不含主材)＞30萬為5%。

二、獎金

A、總銷售額（工程總造價）≥基礎(chǔ)任務5萬1000元

分配辦法：

營銷總監(jiān)：500元

業(yè)務主任：200元

家裝顧問：200元（業(yè)績較高）

家裝顧問：100元（業(yè)績較低）

B、總銷售額（工程總造價）≥基礎(chǔ)任務15萬1500元

分配辦法：

1、直接獎金：營銷總監(jiān)：500元業(yè)務主任：200元

家裝顧問：200元（業(yè)績較高）

家裝顧問：100元（業(yè)績較低）

2、慶?；顒樱?500元

C、總銷售額（工程總造價）≥基礎(chǔ)任務30萬3000元

分配辦法：

1、直接獎金：營銷總監(jiān)：1000元業(yè)務主任：500元

家裝顧問：300元（業(yè)績較高）

家裝顧問：200元（業(yè)績較低）

2、慶?；顒樱嚎傆?000元

三、績效與工資掛鉤辦法

A、營銷總監(jiān)：

以基礎(chǔ)任務（視人員數(shù)量和淡、旺季而定）為準每減少5萬從當月資中扣款100元。

B、業(yè)務主任與家裝顧問：

1、意向客戶：是指登記客戶，須有較完整的客戶信息；

8個/月/人，每少一個從當月資中扣款10元。

2、有效客戶：是指經(jīng)量房并出平面方案與客戶商討

4個/月/人，每少一個從當月資中扣款50元

說明：如有一個簽單客戶，則不執(zhí)行該條的任何扣款。

四、補助或業(yè)務費用：

1、參照公司的相關(guān)標準執(zhí)行。

2、凡帶客戶到公司談設(shè)計裝修事宜，憑有效票據(jù)經(jīng)審核后可報銷20元以下的士費。

如客戶最終簽單，則可全額報銷經(jīng)審核后的有效票據(jù)。

3、在市場開發(fā)過程中如確須業(yè)務費用經(jīng)報請上級后，按公司領(lǐng)導意見執(zhí)行。

五、營銷員考勤：

1、遵照公司考勤管理制度。

2、特例：

A、早上無特殊情況一律正常打卡。如有，先后向直接上級、營銷總監(jiān)、人事三方

報告，事后填寫相應憑證備案。

B、下午如有特殊情況須向直接上級請示并說明原因，事后填寫相應憑證備案。

六、部門例會：

A、每日早上5—15分鐘。

B、每周二下午17：00周例會(或培訓)。

七、崗位職責：

A、營銷總監(jiān)

1、負責擬定公司、月度營銷工作計劃。

2、負責制定部門工作方案。

3、根據(jù)市場動態(tài)制定營銷方案。

4、搜集市場信息帶領(lǐng)團隊開發(fā)市場。

5、負責營團隊的建設(shè)、管理及人員培訓。

B、業(yè)務主任：

1、根據(jù)公司的安排或自主進行多渠道行市場開發(fā)。

2、搜集市場信息帶領(lǐng)團隊開發(fā)市場。

3、根據(jù)市場動態(tài)及現(xiàn)實狀況向上級提出工作建議。

4、完成上級賦予的其它相關(guān)工作任務。

C、家裝顧問：

1、根據(jù)公司的安排或自主進行多渠道進行市場開發(fā)。

2、搜集市場信息并根據(jù)市場動態(tài)結(jié)合現(xiàn)實狀況向上級提出工作建議。

3、完成上級賦予的其它相關(guān)工作任務。