第一篇：年度工作總結(jié)-周彬

工 作 總 結(jié)

我于2010年參加公務(wù)員考試被招錄為人民警察，現(xiàn)為荊州市公安局特警支隊(duì)二大隊(duì)六中隊(duì)民警。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的協(xié)助下，本人在自己的工作崗位上都比較圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，在政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作能力等方面都取得了較好的成績(jī)，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，迅速成長(zhǎng)為一個(gè)具有基本執(zhí)法技能、工作上能獨(dú)當(dāng)一面的民警?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、思想政治方面

認(rèn)真加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治理論水平。本人堅(jiān)定擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在基本路線、方針政策，自覺深入學(xué)習(xí)黨的政治理論，努力提高自身政治素質(zhì)，積極參加上級(jí)和本單位組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，并在工作和學(xué)習(xí)中領(lǐng)會(huì)建設(shè)具有中國(guó)特色社會(huì)主義的理論和 “三個(gè)代表”重要思想，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“學(xué)中改，改中學(xué)”。力求于黨中央保持高度一致，堅(jiān)決同一切違法違紀(jì)行為作斗爭(zhēng)，通過系列的學(xué)習(xí)，提高了黨性認(rèn)識(shí)、增強(qiáng)了自身政治素質(zhì)、改進(jìn)了工作作風(fēng)，為更好地服務(wù)于人民奠定了理論基礎(chǔ)。在這一年里，我們統(tǒng)一參加了全省新招入特警的崗前培訓(xùn)，這次培訓(xùn)讓我樹立了“立警為公、執(zhí)法為民”觀點(diǎn)，也讓我認(rèn)識(shí)到了警察這種光榮身份的責(zé)任，真正體會(huì)到了全心全意為人民服務(wù)宗旨的深刻內(nèi)涵，從而自覺的把為人民服務(wù)作為開展工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

二、業(yè)務(wù)工作方面

在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。為彌補(bǔ)自身公安工作經(jīng)驗(yàn)上的不足，使自己在工作中盡快上手，認(rèn)真向支隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)和老同志求教，汲取各位同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，很快便適應(yīng)工作上的需要。本人堅(jiān)信，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)公安工作，掌握基本的執(zhí)法技能，除了積極吸取他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，還必須通過多做事、多想事、多為人民服務(wù)才能提高自己的業(yè)務(wù)工作素質(zhì)、才能更好的熟悉工作程序和方法。我從參加工作的第一天起，便鉚足了勁大步朝著心中的理想邁進(jìn)。始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)決做到“立警為公、執(zhí)法為民”。堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮；刻苦訓(xùn)練，勤奮工作，為社會(huì)穩(wěn)定做出了些許成績(jī)，也得到了領(lǐng)導(dǎo)及同事們的認(rèn)可。

三、生活作風(fēng)方面

提高兼潔自律意識(shí)，改進(jìn)工作作風(fēng)。本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，生活儉樸，嚴(yán)格要求自己，自覺遵守“五條禁令”、“八個(gè)嚴(yán)禁”和公務(wù)員的一系列制度法令，自強(qiáng)自信，自尊自愛，廉潔自律，努力做一名有益于國(guó)家和社會(huì)的人民警察，在任何時(shí)候任何情況下，都要以人民群眾的需求作為開展工作的出發(fā)點(diǎn)，把人民的根本利益放在第一位，切實(shí)解決人民生活中存在的問題。

四、存在的不足之處

揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善提高。在這一年的時(shí)間，我雖然在思想和工作上都有了新的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著一些差距，由于自身工作時(shí)間較短，工作經(jīng)驗(yàn)較少，受思想認(rèn)識(shí)所限，對(duì)當(dāng)今社會(huì)最新形勢(shì)的判斷有一定偏差；在工作中溝通協(xié)調(diào)能力還待提高；處理復(fù)雜問題，駕馭復(fù)雜局面的應(yīng)變能力還要進(jìn)一步加強(qiáng)。因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，緊跟上級(jí)的工作思路，積極配合政府各部門，認(rèn)真實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，努力貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢記“兩個(gè)務(wù)必”，努力做到“有理想、有責(zé)任、有能力、形象好”，爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的人民警察。

以上是我的年度工作總結(jié)，不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

周 彬 2011年12月13日

第二篇：彬本學(xué)期工作總結(jié)

2010年10月——2011年1月工作總結(jié)

一、工作回顧

本學(xué)期我共青團(tuán)廣東商學(xué)院華商學(xué)院委員會(huì)組織部響應(yīng)學(xué)院“厚德、勵(lì)志、博學(xué)、創(chuàng)新”的校訓(xùn)，積極聯(lián)系各系團(tuán)總支進(jìn)行兩次精品團(tuán)日活動(dòng)——十一月份的亞運(yùn)主題班會(huì)和十二月份的校慶主題班會(huì)，各系各班積極開展形式各異并附有創(chuàng)新力的班會(huì)。

（一）、十一月份亞運(yùn)主題班會(huì)概況

1、十月份進(jìn)行策劃

2、十月份底通知各系開展本次亞運(yùn)主題班會(huì)

3、十一月份各系積極響應(yīng)，通知各班進(jìn)行亞運(yùn)主題班會(huì)活動(dòng)，并與院團(tuán)委工作人員及各系團(tuán)總支組成評(píng)委陣容對(duì)各班班會(huì)進(jìn)行考核，最終評(píng)選出代表各系進(jìn)行全院選拔的最優(yōu)秀的一個(gè)班會(huì)

4、各系代表班會(huì)選拔完成后，我院團(tuán)委組織部積極進(jìn)行“院團(tuán)委精品團(tuán)日活動(dòng)照片展”即亞運(yùn)主題班會(huì)投票活動(dòng)，該活動(dòng)共發(fā)出票共1600張，為期兩天。

5、十一月底評(píng)出本次活動(dòng)的一二三等獎(jiǎng)，并已與公布

6、活動(dòng)總結(jié)

（1）、優(yōu)點(diǎn)：得到各系及全院師生的積極響應(yīng)，效果良好

（2）、缺點(diǎn)：投票活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)場(chǎng)面混亂情形，且各系學(xué)生人數(shù)數(shù)量有較大差距造成投票票數(shù)有些懸殊;進(jìn)行班會(huì)考核時(shí)，由于各位評(píng)委所

處角度不同，造成評(píng)分懸殊過大，出現(xiàn)了“不公平”的聲音

（二）、十二月份校慶主題班會(huì)概況

1、繼十一月份的亞運(yùn)主題班會(huì)后，我院團(tuán)委組織部為迎接12月26號(hào)我廣東商學(xué)院華商學(xué)院校慶，特舉辦校慶主題班會(huì)活動(dòng)，承接十一月亞運(yùn)主題班會(huì)，繼續(xù)豐富我院學(xué)生的團(tuán)組織生活

2、本次活動(dòng)因?yàn)榕R近期末考試，我院團(tuán)委組織部為全院學(xué)生著想，把本次活動(dòng)辦成一次“短、平、快”的活動(dòng)。盡量縮短儲(chǔ)備時(shí)間，用平常而又不乏創(chuàng)意的活動(dòng)形式，快速舉行本次精品團(tuán)日活動(dòng)的考核工作?，F(xiàn)工作正在開展當(dāng)中

3、活動(dòng)總結(jié)

（1）、優(yōu)點(diǎn)：考慮到期末考試臨近進(jìn)行以“短平快”為特點(diǎn)的活動(dòng)，并取得各系團(tuán)總支的響應(yīng)

（2）、缺點(diǎn)：對(duì)全院的影響力不夠，很多師生都不知道有本次活動(dòng)

2011年2月——7月工作展望

繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我院團(tuán)委組織部文明禮貌吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極進(jìn)行2011年上半年精品團(tuán)日活動(dòng)（每月一次）、黨團(tuán)知識(shí)競(jìng)賽、“U勢(shì)界”創(chuàng)業(yè)大賽、拔河比賽、學(xué)雷鋒活動(dòng)、植樹節(jié)活動(dòng)等一系列活動(dòng)，完成工作任務(wù)。

一、精品團(tuán)日活動(dòng)（每月一次）繼續(xù)上學(xué)期在全院范圍內(nèi)開展精品團(tuán)

日活動(dòng)，繼續(xù)豐富我院學(xué)生的團(tuán)組織生活，為構(gòu)建和諧活潑、創(chuàng)新自信的校園氣氛而努力

二、發(fā)揚(yáng)愛國(guó)愛黨精神，我院團(tuán)委組織部將于2011年3月進(jìn)行“黨

團(tuán)知識(shí)競(jìng)賽”，提高我院學(xué)生對(duì)黨的敬仰，并以此奮發(fā)向上，力爭(zhēng)上游，為我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)而努力！

三、為提高我院學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)信心，我院團(tuán)委組織部將于2011

年4月進(jìn)行“U勢(shì)界”創(chuàng)業(yè)大賽，并以此提高我院的創(chuàng)新實(shí)力和綜合辦學(xué)能力的提升。

四、為提高我院和諧校園氣氛，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)就是力量”的傳統(tǒng)精神，我院團(tuán)委組織部將于2011年5月進(jìn)行全院范圍內(nèi)以班為單位的拔河比賽，并以此促進(jìn)我院學(xué)生的和諧相處

五、為發(fā)揚(yáng)忘我無(wú)私的精神，我院團(tuán)委組織部將進(jìn)行“學(xué)雷鋒月”活動(dòng)，以此來(lái)提高我院學(xué)生的思想道德素質(zhì)，在全院范圍內(nèi)渲染“樂于助人”的優(yōu)良思想。

六、為響應(yīng)中共中央關(guān)于“環(huán)境友好型”、“資源節(jié)約型”社會(huì)的建設(shè)目標(biāo)，緬懷我們偉大的國(guó)父孫中山，我院團(tuán)委組織部將進(jìn)行“植樹節(jié)”植樹活動(dòng)。

共青團(tuán)廣東商學(xué)院華商學(xué)院委員會(huì)組織部

二〇一〇年十二月十八日

第三篇：周彬關(guān)于開網(wǎng)店的策劃書

關(guān)于化妝品網(wǎng)店的策劃書

一、項(xiàng)目背景

近日，權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢發(fā)布最新的調(diào)查報(bào)告稱，2011Q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)整體交易規(guī)模達(dá)到1700億元，同比增長(zhǎng)100.9%，其市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)再次提速。而之前艾瑞研究院在網(wǎng)商大會(huì)上公布的《2010網(wǎng)絡(luò)零售報(bào)告》稱，2010年中國(guó)整個(gè)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模接近5000億元，增長(zhǎng)率同比2009年接近89.4%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重的3.2%。網(wǎng)購(gòu)客戶在網(wǎng)上購(gòu)買過一次的總數(shù)達(dá)到1.48億，同比增長(zhǎng)35.8%。在2010年末，由于到達(dá)網(wǎng)購(gòu)的高峰期快遞公司更是出現(xiàn)了爆倉(cāng)的場(chǎng)面。由此可見，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景十分廣闊。

在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中C2C市場(chǎng)仍為網(wǎng)民-主要購(gòu)物平臺(tái)，交易規(guī)模增速平穩(wěn)，領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大了自己在該領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，其份額達(dá)到了90.5%，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場(chǎng)占有率排名第二，排名第三的易趣占0.6%。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

二、項(xiàng)目介紹

(一)網(wǎng)店基本情況：

1.網(wǎng)店名稱：香奈兒香水代購(gòu)店

2.網(wǎng)店店址：un11996

3.客服旺旺：zb1126451837

4.E-mail：1126451837@QQ.com

(二)經(jīng)營(yíng)模式：原裝進(jìn)口采購(gòu)然后直接發(fā)貨至買家，賺取差價(jià)。

(三)主營(yíng)商品： 香奈兒旗下的各類型香水，coco香水，NO.5香水

(四)產(chǎn)品特點(diǎn)：時(shí)尚品牌，女人最喜歡的香水之一，寸托出女士高雅的氣質(zhì)

(五)網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專賣店或銷售平臺(tái)，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來(lái)的，更物美價(jià)廉，更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任;有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷售量。

(七)客戶定位：30歲之后的成熟女性：在這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng)。這群人對(duì)品牌有一定的追求，喜歡享受生活，喜歡那種高端的感覺。

(八)價(jià)格定位：

現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價(jià)格十分厲害。對(duì)于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價(jià)方式：根據(jù)成本價(jià)，在網(wǎng)上同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格。用完善的銷售服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn)。

1.主銷產(chǎn)品價(jià)位：coco香水、No.5香水分別為806元和767元

原則：不要追求暴利，但也不能無(wú)利，更不能貼利。

三、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)需求分析：人們對(duì)于時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，高端女士對(duì)品牌香水更是愛不釋手。所以，我店代購(gòu)的品牌香水必然是極有發(fā)展的。

(二)競(jìng)爭(zhēng)分析：香水對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說，都是一項(xiàng)比較熱門的選擇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中香水是原裝進(jìn)口，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。

1、優(yōu)勢(shì)：我們采取原裝訂貨然后直接發(fā)給買家，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié)，使我們能專心去做店鋪的宣傳。

2、劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、就算是代銷時(shí)尚界品牌，但是知名度不高，讓顧客懷疑產(chǎn)品的真實(shí)感，特別是才開始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。

（四、運(yùn)作管理

(一)店鋪管理

1、店鋪裝修： 可以按照淘寶店鋪裝修教程來(lái)裝修和看有關(guān)的書籍來(lái)裝修

2、.登錄商品：在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些有特色的香水，然后展示到自己的網(wǎng)店里，并定期檢查跟新。

①.所有商品的在線時(shí)間是1周(淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量也是最高)，保證每天都有商品上架和下架。

②.選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品，最合適的時(shí)間：10:30-12:00，12:30-14:00，15:30-18:30，19:30-23:30。

③.選擇好時(shí)間段后，每隔10-15分鐘登一件商品。

④.旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個(gè)小時(shí)，越是接近下架時(shí)間，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個(gè)時(shí)間段是成交量最高的時(shí)候。

(二)促銷策略：

1、產(chǎn)品策略：質(zhì)量走高，價(jià)格走低。

2、價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低，因此一般是采取低價(jià)策略;就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，甚至是零利潤(rùn)，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面。

3、網(wǎng)上促銷策略

①.網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商嘗超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

②.設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來(lái)了。

③.限期供應(yīng)：這對(duì)消費(fèi)者總是具有不同的感受。像“特價(jià)只剩2天!”這樣的促銷口號(hào)。但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。

(三)物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞： 8~15元，2~3天到達(dá)。順豐快遞：20元起，1~2天到達(dá)。EMS：20元起，每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇)。平郵：5~12元，7~15天到達(dá)(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇)。

(四)財(cái)務(wù)管理：

1、定時(shí)檢查貨款狀況(12:00和23:00)，在買家確認(rèn)收貨付款后向進(jìn)貨商付款.2、利用Excel工具建立賬本。設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表、客戶管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格，每周小結(jié)一次，每月做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié)

(五)客戶管理：建立客戶資料庫(kù)，有助于我們維系客戶。

1、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品;

2、購(gòu)買能力很強(qiáng)的買家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn)，發(fā)展這批群體成為忠實(shí)的買家有助于拓展我們的生意;

3、把忠實(shí)買家設(shè)定為我們的VIP客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。

(六)售后管理：

1、買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)：評(píng)價(jià)是買賣雙方對(duì)于一筆交易最終的看法，也是準(zhǔn)買家們參考的一個(gè)重要因素。好的信用會(huì)讓買家放心購(gòu)買，差的評(píng)價(jià)往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實(shí)、良好的評(píng)價(jià)。

2、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會(huì)發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護(hù)我們的信譽(yù)。方法運(yùn)用得當(dāng)，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。

五、店鋪投入分析

(一)初期投入：

1、店鋪建立成本

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

2、店鋪日常運(yùn)營(yíng)成本

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。

3、其他成本

電腦：4000元;數(shù)碼相機(jī)：1500元;網(wǎng)費(fèi)：100元/月;淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：80元/月

六、店鋪收入分析

前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

第四篇：聽周彬教授報(bào)告會(huì)有感

聽周彬教授報(bào)告會(huì)有感

星期六來(lái)到十中，有幸聆聽了華東師大周彬教授的講座。他的講座說教少，笑聲多；筆記少，思考多。幾乎每一個(gè)小例子都會(huì)引起在座老師的笑聲與共鳴。

聽了周彬教授的講座，我感受到作為教師要能積極、樂觀、幽默、風(fēng)趣、寬容、包容。它們與教育無(wú)關(guān)，又與教育有關(guān)。它們是教師的生活態(tài)度、處事原則、個(gè)人修養(yǎng)的體現(xiàn)，又是一種教育理念、教學(xué)方法的極好詮釋。

1、教師一定要積極、樂觀，因?yàn)槲覀円盟鼇?lái)感染學(xué)生。教師一定要是積極的、樂觀的、主動(dòng)地，因?yàn)榻處煄Ыo孩子的首先是情緒和態(tài)度的影響，然后才是知識(shí)的影響。一種悲觀的氛圍和一種積極的氛圍傳染的范圍比知識(shí)傳播的速度更快。

2、教師一定要幽默、風(fēng)趣，因?yàn)槲覀円盟鼇?lái)吸引學(xué)生。學(xué)習(xí)是枯燥而又乏味的，因此孩子們希望自己的老師要幽默和風(fēng)趣。要用老師的幽默和風(fēng)趣去彌補(bǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)的枯燥和乏味。

3、教師一定要寬容、包容，因?yàn)槲覀円盟鼇?lái)接納學(xué)生。我們應(yīng)該關(guān)心孩子而不是關(guān)心學(xué)習(xí)；我們的任務(wù)不是發(fā)現(xiàn)問題而是解決問題；我們的職責(zé)不是指出問題而是要解決問題。我們要用足夠的寬容心、包容心來(lái)對(duì)待孩子。

此刻留在我腦海里的12字真言，是今天講座給我最真也最深的感受。

第五篇：太平小學(xué)教師周彬生事跡材料

太平小學(xué)教師周彬生先進(jìn)事跡材料

周彬生，男，漢族，大專文化，1967年8月生，1983年9月參加工作，小學(xué)一級(jí)教師，現(xiàn)為通江縣太平小學(xué)教師。該同志16歲畢業(yè)于通江中學(xué)，同年9月被長(zhǎng)興小學(xué)聘為附設(shè)初中英語(yǔ)教師，這一站就是30年。在過去二十多年的教育生涯里，他與全國(guó)最美鄉(xiāng)村教師廖占富、張興瓊夫婦有著同樣的教育經(jīng)歷，曾以自己的踏實(shí)工作作風(fēng)和無(wú)私的奉獻(xiàn)精神感動(dòng)了民勝片區(qū)多所學(xué)校校長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)他被爭(zhēng)相聘用，相繼在長(zhǎng)興小學(xué)、大興小學(xué)、火炬中學(xué)、太平小學(xué)及所在轄區(qū)任教，他撒向?qū)W生都是愛，而今是桃李滿園。30年如一日，以校為家，堅(jiān)守自己的崗位。他在太平小學(xué)工作時(shí)間，雖然說還不算長(zhǎng)久，可是他經(jīng)歷的是一次又次的感動(dòng)和收獲的喜悅，他耕耘收獲，從不落寞，一直守護(hù)著學(xué)校這個(gè)真正屬于自己的家，永無(wú)休止地在校園里書寫著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的故事。

他是我校勇挑重?fù)?dān)的第一人。他一來(lái)太平小學(xué)就肩負(fù)重任。任高年級(jí)班主任，無(wú)音樂教師，還勝任高年級(jí)音樂課，一貫擔(dān)任三到六年級(jí)的四個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作，長(zhǎng)期徒步山路到潘家河村小學(xué)上英語(yǔ)課，還兼做校園園藝等。始終以“實(shí)”和“愛”作為自己行事待人準(zhǔn)則，以實(shí)在、扎實(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和熱忱、細(xì)膩之心實(shí)踐著一個(gè)普通教育工作者對(duì)教育 事業(yè)的崇高責(zé)任。2012級(jí)六年級(jí)班額最大，調(diào)皮學(xué)生多，集散亂差于一體，說道當(dāng)班主任無(wú)不眉頭緊鎖，望而生畏，他接到班主任后，情況發(fā)生截然變化。他創(chuàng)造性地應(yīng)用積分制班級(jí)管理制度收到實(shí)效，班級(jí)管理井井有條，贏得學(xué)校教師、家長(zhǎng)贊許。連年被學(xué)校授予“優(yōu)秀班主任”稱號(hào)。他常常深入學(xué)生群體，細(xì)致入微的了解學(xué)生，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，他是孩子們的守護(hù)神，他是每個(gè)同學(xué)的熱心人。所任班級(jí)留守學(xué)生占絕大多數(shù)，是周老師用愛為他們撐起了一片藍(lán)天，四年級(jí)的易歡歡、袁也同學(xué)是他長(zhǎng)期關(guān)愛和幫助的對(duì)象。五年級(jí)學(xué)生王洋是班上特異體質(zhì)的學(xué)生，時(shí)常身體不適，可是又害怕讓父母知道，作為班主任與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系是他的職責(zé)。電話聯(lián)系反而惹火了家長(zhǎng)。登門家訪才知道原來(lái)家長(zhǎng)本身身體極差，自理都無(wú)能為力，根本就顧不上孩子，這得到老師的理解和支持，周老師成了學(xué)生的代理父母。不管是學(xué)生的生活起居還是學(xué)習(xí)活動(dòng)，周老師都無(wú)不牽掛，隨時(shí)可見他在班級(jí)和學(xué)生中出沒的身影。有學(xué)生生病了，他第一時(shí)間送學(xué)生到醫(yī)院就診并墊付醫(yī)藥費(fèi)。學(xué)生服藥，是他把杯子送到手中。去周老師辦公室的學(xué)生川流不息：喝茶的，服藥的，問問題的，反映情況的，尋求幫助的，他不厭其煩，熱心為學(xué)生服務(wù)，他成了我校學(xué)生們最敬佩的老師。

周老師非常關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展，經(jīng)常教育示范學(xué)生做勤奮人，敢于為事，學(xué)會(huì)做事，會(huì)做任何事。他學(xué)校里的大忙人，哪里需要，他就在那里，在校園里，一天三掃兩檢活動(dòng)中，他走在第一線親自動(dòng)手，兩操兩課跟隨學(xué)生一同體驗(yàn)，領(lǐng)班到位，甚至成了全校學(xué)生行動(dòng)向?qū)?。他在以一言一行潛移默化的影響著學(xué)生，感化著學(xué)生。

他是我校符其實(shí)的德育標(biāo)兵，是我校授予的“德育標(biāo)兵”第一人。他一向恪守學(xué)校規(guī)章制度，嚴(yán)于律己，為人師表。學(xué)校實(shí)行候課制，做考核的侯庭海老師經(jīng)常說：“唯有周老師做得最好。”，學(xué)校規(guī)定周日例會(huì)，他從來(lái)守時(shí)，有一次，他妻子做手術(shù)，他說有兒子照料不用回家，反正快周末了。是校長(zhǎng)催促他回去的。他愛崗敬業(yè)，愛校勝家，愛生如子。近兩年來(lái)，由于學(xué)校教師缺編，他繼續(xù)默默無(wú)聞地做著大大小小的事情，班主任，中小和村小五個(gè)班的英語(yǔ)課，少總部和辦公室工作，學(xué)校園藝等，他顧全大局，都一一扛下來(lái)，樣樣做得圓滿，為學(xué)校排憂解難。分配給他的工作又雜又多，他義無(wú)反顧，無(wú)怨無(wú)悔承擔(dān)著。老師們都說他是我校最憨厚的老實(shí)人。

他是一位教書育人的好老師。他時(shí)常說“干一行就務(wù)一行”，事實(shí)也是如此。在教學(xué)上從不滿足現(xiàn)狀，敢于比拼，他是我校參加縣級(jí)英語(yǔ)說課賽課的第一人，獲得二等獎(jiǎng)。他時(shí)常用心用力地研究教學(xué)，他一邊教學(xué)一邊寫英語(yǔ)教學(xué)反思，個(gè)人反思集收藏于學(xué)校陳列室。他喜歡建教育博客，善于寫作，自己教學(xué)論文很有品位，他的《小學(xué)英語(yǔ)中的德育教育滲透策略》榮獲國(guó)家級(jí)二等獎(jiǎng)。他英語(yǔ)教學(xué)思想獨(dú)到，教給學(xué)生自學(xué)英語(yǔ)的一系列方法。他激勵(lì)學(xué)生有方，學(xué)生非常喜歡他的學(xué)科，每學(xué)期開始，凡是實(shí)現(xiàn)師生約定的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)的學(xué)生，在全校集會(huì)上他都要頒發(fā)豐厚的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，四年級(jí)的易歡歡、袁也同學(xué)期期獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這對(duì)促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)收到良好的效果。無(wú)論是過去的初中英語(yǔ)教學(xué)還是現(xiàn)在的小學(xué)英語(yǔ)教育，周老師的教育教學(xué)成績(jī)?cè)谄瑓^(qū)都是顯著的。在我校他所任學(xué)科連年在片區(qū)教學(xué)質(zhì)量評(píng)比中都是名列前茅，以民勝片區(qū)每學(xué)期學(xué)科教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果為證。他的教育教學(xué)贏得學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)的一致好評(píng)。他不但教書，還潛心育人。他以自己高尚的德行給學(xué)生做典范，在人們眼里，平凡樸實(shí)的他并沒有什么不好之處，他就是師生心目中的標(biāo)桿?？梢哉f一個(gè)人的德行影響幾代人。據(jù)他說自己的父親就是他的楷模，自己的兒子在他的培育下又是不錯(cuò)的一代新人。人們普遍認(rèn)為周老師所帶的班級(jí)學(xué)生不僅學(xué)習(xí)優(yōu)秀，而且行為習(xí)慣好，品質(zhì)優(yōu)良。

“甘為人梯，癡心不改”，周彬生老師在平凡的崗位上默默耕耘，無(wú)私奉獻(xiàn)，對(duì)于做人他是高調(diào)的，而對(duì)于榮譽(yù)他總是低調(diào)對(duì)待，每次學(xué)校評(píng)優(yōu)，他總是謙讓于人，就說2013年考核被學(xué)校教師和學(xué)校考核小組公認(rèn)為優(yōu)的名額自己棄權(quán)評(píng)給其他教師，今年暑假學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)集體推薦他為縣級(jí)表彰的鄉(xiāng)村優(yōu)秀教師，他反而舉薦他人，他經(jīng)常說：“不管他人、集體、國(guó)家對(duì)不對(duì)得起自己，只要自己對(duì)得起他人、集體、國(guó)家就是人生最大的財(cái)富”。

太平小學(xué)

2014年8月25日