第一篇：瞭望人員業(yè)績考核辦法

瞭望人員業(yè)績考核辦法

（試行）

第一章 總 則

第一條 為進一步完善以目標管理為基礎(chǔ)的業(yè)績考核體系，充分發(fā)揮層級管理作用，調(diào)動本單位職工的積極性和創(chuàng)造性，確保完成全年工作目標，根據(jù)大楊樹林業(yè)局全員績效考評(試行)辦法的規(guī)定，特制定本辦法。

第二條 績效考核工作以客觀公正、注重實績?yōu)樵瓌t,以基本素質(zhì)、工作能力、工作完成情況和民主測評結(jié)果為依據(jù)。

第三條 本辦法適用于管護站全體瞭望人員。

第二章 考核組織

第四條 為確?？己速|(zhì)量，成立全員業(yè)績考核領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組），管護站長任組長，黨支部書記為成員。

第五條 按層級管理的原則，領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)對副職及管護員的考核。領(lǐng)導(dǎo)小組對考核結(jié)果進行審核。

第六條 考核內(nèi)容包括基本素質(zhì)、工作能力、工作完成情況、臨時交辦工作完成情況和民主測評結(jié)果。

第七條 領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)對單位職工工作質(zhì)量、日常出勤的考查和監(jiān)管工作。

第三章 考核實施

第八條 日?；A(chǔ)工作考核

1、考核內(nèi)容（1）基本素質(zhì)

①事業(yè)心:是對工作態(tài)度和熱情所作的測評。②理論素養(yǎng):是對員工對自身理論和業(yè)務(wù)的掌握情況的考核

③創(chuàng)新能力：是管理或工作中能不斷創(chuàng)新方式、方法，能夠為單位發(fā)展提出合理化建議并積極參加林業(yè)局企業(yè)管理創(chuàng)新活動情況的考核。（2）工作能力

①計劃、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)能力：指有效的計劃、組織、部署或參與工作的能力； ②執(zhí)行力：傳達、貫徹、落實上級指示精神并及時下達的工作任務(wù)的能力； ③發(fā)現(xiàn)解決問題能力：及時發(fā)現(xiàn)并解決工作中存在的問題的能力；

④團隊合作能力：單位或林業(yè)局重大活動、重大事項經(jīng)集體討論研究，并做出決定的能力；（3）工作完成情況

①本職工作：指對本職工作完成情況的考核

A熟悉瞭望區(qū)內(nèi)的地物、地貌、植被類型、人員活動的情況。B能夠熟練的使用望遠鏡、羅盤儀、地圖、對講機、GPS等設(shè)備。C工作認真負責(zé)，定點瞭望、定點會晤，做好瞭望記錄。D有及時發(fā)現(xiàn)火情，確定火場方位，及時向指揮部匯報。

E觀測區(qū)內(nèi)發(fā)生火情，密切注視火場火勢發(fā)展動態(tài)，并向指揮部匯報 F由于本人疏忽或失誤，貽誤戰(zhàn)機，造成重大損失 ②日常工作：指對日常工作完成情況的考核。A機動車輛管理 B安全生產(chǎn) C治安防控

（4）臨時性工作完成情況

高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。（5）民主測評

對被考核者綜合情況進行客觀評價并通過民主測評的方式，進行考核。

2、考核辦法

瞭望員的每月考評由分管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)考評，考核組確認。程序如下：

①年末瞭望員根據(jù)個人業(yè)績考核細則填寫《管護站職工自評表》提交給分管部門領(lǐng)導(dǎo)。②考核小組對考核表中所列事項進行核查。

③分管部門領(lǐng)導(dǎo)填制《職工業(yè)績考核評分匯總表 》，并報請分管站長審核簽名后，報考核小組核查。

④根據(jù)日?？己饲闆r，進行審核、匯總，并公布。職工當月考核分數(shù)，累計納入年終考核總分。

第九條 年度考核

年度工作考核，主要以采集日?？己藬?shù)據(jù)為主，由領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)數(shù)據(jù)采集等基礎(chǔ)考核工作。

1、年度考核應(yīng)采集的數(shù)據(jù)有：（1）檢查考核的評分數(shù)據(jù)。（2）業(yè)績考核評分的匯總數(shù)據(jù)。（3）加減分匯總數(shù)據(jù)。（4）工作中的特殊貢獻情況。

2、考核程序

（1）年末，部門領(lǐng)導(dǎo)及個人自評并申報加分項，逐級上報審查。（2）領(lǐng)導(dǎo)小組累計個人年度業(yè)績得分。第十條 業(yè)績考核由領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)實施。并每月組織專項檢查，檢查結(jié)果以及明察暗訪情況反饋、投訴情況、專項業(yè)務(wù)檢查結(jié)果，均為審定考核結(jié)果的依據(jù)。按林業(yè)局相關(guān)制度應(yīng)執(zhí)行“一票否決制”的，取消全年獎金。

第四章 考核紀律

第十一條 考核小組工作人員，必須遵守考核規(guī)則和考核紀律，嚴格執(zhí)行考核標準，實事求是、客觀公正地組織考核工作；副職及工作人員在考核過程中要按實上報有關(guān)考核材料，嚴禁弄虛作假；違反規(guī)定的，一律嚴肅處理。

第五章 考核結(jié)果的運用

第十二條 考核結(jié)果與年終考核評比、晉升工資檔次、晉升技術(shù)等級掛鉤，可作為專項獎金發(fā)放的依據(jù)，以及評比先進集體和先進個人的重要依據(jù)或有獎勵的條件或依據(jù)。第十三條 業(yè)績獎金發(fā)放的依據(jù)

根據(jù)瞭望人員的業(yè)績考核成績發(fā)放年終獎金，具體發(fā)放標準如下： 瞭望人員應(yīng)發(fā)獎金額＝正職獎金的5%×（業(yè)績綜合評價成績/100）

第二篇：銷售人員業(yè)績考核辦法

銷售人員業(yè)績考核辦法

第一條對銷售人員的業(yè)績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。

第二條業(yè)績考核的范圍本公司銷售部門所有銷售業(yè)務(wù)人員。

第三條業(yè)績考核的原則是：公平公正，易于理解和操作，完整；獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶；獎為主，懲為輔。

第四條考核辦法分為兩大部分：

（一）月收入方面考核

1、基本工資

2、銷售量目標考核

（1）業(yè)績提成（2）超額提成3、管理目標考核

業(yè)績獎金

（二）年終獎金與晉升獎懲方面考核

注：銷售人員收入=基本工資+70%（業(yè)績提成+超額提成）+業(yè)績獎金+年終獎金

第五條公司根據(jù)所轄領(lǐng)域?qū)嶋H銷售狀況，根據(jù)不同銷售領(lǐng)域，下達銷售目標。銷售領(lǐng)域的劃分十分重要，銷售領(lǐng)域的設(shè)計應(yīng)考慮以下三點需求：

（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。

（二）使銷售人員認識到銷售領(lǐng)域的分配是合理的。

（三）使銷售人員有足夠的工作量。

第六條銷售人員的基本工資：

（一）試用期銷售人員工資

1、試用期：三個月

2、基本工資：xxx元/月

3、轉(zhuǎn)正：（1）可提前轉(zhuǎn)正；（2）可順延轉(zhuǎn)正時間至6個月

4、下崗：試用期從開始至延長期結(jié)束，任何時間試用人員均可責(zé)令下崗。說明：試用期間鼓勵新進人員提前轉(zhuǎn)正，這也是對新進人員的一種獎勵；

隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標，但可以規(guī)定考核項目，據(jù)銷售情況可以給予一定的業(yè)績提成獎。

（二）星級銷售人員薪資

1、一星級：XX元/月

2、二星級：XX元/月

3、三星級：XX元/月

4、四星級：XX元/月

5、五星級：XX元/月

說明：給銷售人員分級的目的是（1）留有薪資提升的空間；（2）級別是能力的體現(xiàn)，增加銷售人員的榮譽感；（3）有的銷售人員專業(yè)水平很高，業(yè)績突出，但不善于管理，只可單兵做戰(zhàn)；（4）定級的標準一定要合理、公正，否則會出現(xiàn)負作用。

第七條銷售人員主要以銷售量目標完成程度進行考核：

（一）業(yè)績提成1、以當月完成的銷售量計算銷售目標完成率，以當月回款計提成金額。

2、當月目標完成率低于100%（含），順延到下月銷售目標繼續(xù)完成。例：當年月銷售目標為2萬元，實際銷售1萬元，目標完成率50%，下月銷售目標為3萬元，當月回款為1.5萬元。

提成金額=15000*4%=600元

（二）超額提成1、銷售目標完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。

2、例：當月銷售目標為10萬元實際銷售12萬元，目標完成率120%，回款為4萬元。

超額提成=（120%—100%）×4萬元×1.5%=600元

（三）業(yè)績提成和超額提成的總金額的70%發(fā)給銷售人員，30%留作管理目

標考核。

例：銷售量目標考核后的提成額為70%×（1200+900）=1470元

第八條銷售量是評價銷售人員業(yè)績的重要指標，但不是唯一指標，還必

須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。

（一）管理目標項目與對應(yīng)考核最高分

1、服從上級領(lǐng)導(dǎo)10分

2、回款情況10分

3、市場信息收集與反饋5分

4、經(jīng)銷商檔案建立程度10分

5、開拓新客戶數(shù)量10分

6、現(xiàn)有客戶升級幅度5分

7、合理化建議5分

8、列為“滯銷品”的銷售情況10分

9、業(yè)務(wù)回報5分

10、區(qū)域退換貨情況5分

11、客戶投訴情況5分

12、出勤情況10分

13、月出差天數(shù)5分

14、業(yè)務(wù)知識技能5分

注：管理目標考核總分為100分。

（二）管理目標每月進行考核，得分分為三個檔次1、60分（含）以下30%全扣2、60分—80分（含）50%下發(fā)3、80分—100分100%全發(fā)

例如：銷售人員得分為70分，則業(yè)績獎金=50%×（2100-2100×70%）=315元

第九條年終獎金與晉升獎懲方面考核。

（一）獎懲架構(gòu)

1、獎勵：

（1）記功

（2）記大功

2、懲罰：

（1）記過

（2）記大過

（3）撤職

（4）開除

3、（1）全累計三小功=一大功

（2）全累計三小過=一大過

（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過

（4）全累計三大過者解雇

（5）A、記功一次加當月考核3分

B、記大功一次加當月考核9分

C、記過一次扣當月考核3分

D、記大過一次扣當月考核9分

（二）獎勵辦法

1、提供公司“合理化建議”，而為公司采用，即記功一次。

2、該“合理化建議”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，另外再給予重獎。

3、客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次。

4、開拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績卓著者，記功一次。

5、達成上半年銷售目標者，記功一次。

6、達成全銷售目標者，記功一次。

7、超越銷售目標20%（含）以上者，記功一次。

8、其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。

（三）懲罰方面

1、挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向保證人追蹤。

2、做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記過二次。

3、與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。

4、凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資），并記大過一次。若是領(lǐng)導(dǎo)協(xié)同部屬者，該領(lǐng)導(dǎo)撤職。

5、挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機密者，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情況嚴重者開除。

6、外出活動記錄表內(nèi)容失實三次者，記過一次。

7、涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。

8、上半年銷售未達銷售目標的70%者，記過一次。

9、全銷售未達銷售目標的80%者，記過一次。

10、未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過一次。

11、私自使用營業(yè)車輛者，記過一次。

12、公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次。

13、其它給公司或產(chǎn)品形象造成負面影響者，視影響程度予以懲罰。

第十條銷售人員的出差費用按《出差管理制度》辦理。

第十一條次月xx日前發(fā)放該月提成獎金，次年元月xx日前發(fā)放該的獎金。

第十二條各分公司銷售人員的提成獎金統(tǒng)計與監(jiān)督發(fā)放由銷售管理部辦理。

第三篇：品管人員基本工資及業(yè)績工資考核辦法

品管人員基本工資及業(yè)績工資考核辦法

一、基本工資

1、考勤：

（1）按公司統(tǒng)一標準，請假天數(shù)以批準的假條為準，每月上班26天算滿勤；超過26天每天補助30元，不足26天每天扣除15元。

（2）現(xiàn)場補貼：按實際上班的天數(shù)26天以上記300元，26天以下按11.5元/天（300元÷26天）計算。

（3）下地品質(zhì)驗收時間：每天至少有6個小時，早上7:30-10:30、下午2:30-5:30不允許呆在宿舍或場部，否則按曠工處理。

（4）上班時間私自外出（不向品管小組副組長請假），罰款50元/次；每月累計曠工次數(shù)超過3次，作自動離職處理。

（5）下地時間及出勤表由東方分公司出納王淑妹負責(zé)登計。

2、工作日記

（1）每天寫工作日記，日記字數(shù)不少于500字，內(nèi)容必須有存在問題（每驗收的承包組至少寫1-2個問題），并提出品質(zhì)管理建議。

（2）每個星期上交一次，上交時間為星期一（交上個星期的）；交到東方分公司財務(wù)處，由王淑妹檢查字數(shù)及主要內(nèi)容要求；不交工作日記的，罰款50元/次。

3、報表

（1）每半月上報分公司及調(diào)度室各片區(qū)品質(zhì)管理驗收報表一份，驗收必須細分到各個承包組各批次，并根據(jù)品管處罰條例計算出各責(zé)任人罰款金額等，并張貼公布。

（2）每月3日、18日上交品質(zhì)驗收報表；不交報表，罰款50元/次。

二、業(yè)績工資：

部門主管領(lǐng)導(dǎo)考核占60%，東方分公司考核占30%，品管領(lǐng)導(dǎo)小組組長考核占10%。

1、當月驗收任務(wù)完成量考核：

（1）完成40%以下，此項為0；

（2）完成40%以上，完成多少記多少。

2、當月品質(zhì)驗收報表及時性考核

（1）及時，記100%；

（2）延誤一天，記90%；

（3）延誤兩天以上，記60%。

3．當月品質(zhì)驗收報表數(shù)據(jù)準確性考核：

（1）完全準確，記100%；

（2）90%以上準確，記85%；

（3）90%以下準確，記60%。

4、工作日記考核：

（1）上交及時、字數(shù)要求達標、內(nèi)容完整，記100%；

（2）上交不及時（超過1天以上）、字數(shù)要求達標，內(nèi)容不夠完整，記80%-90%；

第四篇：零售店鋪銷售人員業(yè)績考核辦法

銷售人員業(yè)績考核辦法

1、此辦法適用于所有店員、店長及主管；

2、每月結(jié)束，當月業(yè)績業(yè)績達成率小于100%的店員、店長及主管，需于次月5號之前提

交工作報告，說明未達標情況、設(shè)定次月改善措施，經(jīng)當事人直屬主管及部門主管審核后交人事部備案；

3、區(qū)域連續(xù)三個月業(yè)績達成率高于100%的，給予區(qū)域主管嘉獎一次之肯定；

4、店鋪連續(xù)三個月業(yè)績達成率高于100%的，店鋪連續(xù)排名前三名的店員，給予嘉獎一次

之肯定；

5、店鋪銷售達成率連續(xù)三個月全國排名前三名的，給予店長嘉獎一次之肯定；

6、店員或店鋪連續(xù)三個月業(yè)績達成率高于80%低于100%的，由直屬主管提交改善措施，部門主管審核后交人事部備案；

7、店員或店鋪連續(xù)三個月業(yè)績達成率高于60%低于80%的，給予一次警告處分，由直屬主

管提交改善措施，部門主管審核后交人事部備案；

8、店員或店鋪連續(xù)三個月業(yè)績達成率低于60%，給予相應(yīng)店員或店長記過一次和降低一級

職級之處分，由直屬主管提交改善措施，部門主管審核后交人事部備案；

9、店員或店鋪連續(xù)三個月業(yè)績達成率低于60%，且店員在其所在店鋪連續(xù)排名最后一名的，或店鋪在全國店鋪排名最后一名的，給予相應(yīng)店員或店長記過一次和降低兩級職級之處分，由直屬主管提交改善措施，部門主管審核后交人事部備案；

10、店員或店鋪連續(xù)六個月業(yè)績達成率低于60%，且店員在其所在店鋪排名最后一名

超過3次的，或店鋪在全國店鋪排名最后一名超過3次的，給予相應(yīng)店員或店長除名之處分。

所有嘉獎肯定均作為等級晉升和考核之依據(jù)。

本辦法自2011年01月份正式實施。

第五篇：銷售員業(yè)績考核辦法

銷售員業(yè)績考核辦法

為了規(guī)范公司銷售管理，控制銷售過程，起到獎勤罰懶的監(jiān)督作用，特制定本制度。

1、所有銷售人員必須接受本制度的業(yè)績考核。

2、對銷售崗位設(shè)定最低的考核標準和考核內(nèi)容。滿分為100分，最低限度（電網(wǎng)）為80分。每次的考核項目以及各部分的分值由業(yè)務(wù)員根據(jù)當時的業(yè)務(wù)進展情況自行編制，由部門經(jīng)理審批后生效。

3、每周六例會進行上周工作總結(jié)和業(yè)績考核，以及下周工作計劃和下周考核表的編制（具體見：銷售人員日常業(yè)務(wù)考核表）。

4、考核成績是當月四次考核分數(shù)的平均數(shù)，考核成績在80分以下（觸電），則一次性扣除當月工資的5%；考核成績在70分以下（觸電），則一次性扣除當月工資的8%；考核成績在60分以下，一次性扣除當月工資的10%。當月的成績和下月的業(yè)務(wù)開支金額掛鉤。

5、考核內(nèi)容主要為：銷售業(yè)績、集成商拜訪次數(shù)、大客戶經(jīng)理拜訪次數(shù)、項目挖掘數(shù)量、項目跟進情況、專家拜訪情況、招標公司拜訪情況等。

6、公司組織專門的人員進行每次的業(yè)績考核。銷售人員應(yīng)實事求是填寫工作報告，不得弄虛作假，如果發(fā)現(xiàn)則按觸電一次處理。

7、所有罰沒資金將歸入員工活動基金，作為公司員工日?；顒拥馁Y金來源。

8、本制度從2009年8月起執(zhí)行。