第一篇：私人會(huì)所推廣思路

私家會(huì)所推廣思路

一、會(huì)員等級(jí)升級(jí)制

將會(huì)員劃分為不同等級(jí)，并且采用會(huì)員升級(jí)制，級(jí)別越高享受優(yōu)惠越多。會(huì)員升級(jí)方式如：一年內(nèi)累計(jì)消費(fèi)3次5000元以上即可會(huì)員升級(jí)；介紹3-5個(gè)新會(huì)員加入即可免費(fèi)升級(jí)（但是入會(huì)要有入會(huì)費(fèi)、消費(fèi)能力、社會(huì)階層等標(biāo)準(zhǔn)）。會(huì)員卡類(lèi)型為儲(chǔ)值會(huì)員卡，兼顧打折功能。等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)例如：

? 首次消費(fèi)5000元以上的可成為普通會(huì)員，贈(zèng)送1000元代金券，再次憑會(huì)員卡消費(fèi)享受九五折優(yōu)惠；

? 首次消費(fèi)8000元以上的可成為銀卡vip會(huì)員，贈(zèng)送2000元代金券，再次消費(fèi)可憑借會(huì)員卡享受九三折優(yōu)惠；

? 首次消費(fèi)10000元以上的可成為金卡vip會(huì)員，贈(zèng)送4000元代金券，再次消費(fèi)可憑借金卡會(huì)員享受9折優(yōu)惠；

? 水晶vip/鉆石vip（特殊、限量），終身享受八八折優(yōu)惠，并贈(zèng)送特色菜一道。（此類(lèi)會(huì)員名額由老板自行決定）

二、會(huì)員招募途徑

1、組織活動(dòng)邀請(qǐng)潛在會(huì)員參加。在活動(dòng)之前先發(fā)展一批會(huì)員，重點(diǎn)對(duì)象是會(huì)所股東、高管的朋友（具備一定的身份地位和消費(fèi)能力）、園區(qū)業(yè)主老板、政府要員等，活動(dòng)時(shí)他們邀請(qǐng)一些朋友參加。（每個(gè)會(huì)員只能帶不超過(guò)三個(gè)非會(huì)員）。

2、會(huì)所開(kāi)業(yè)，邀請(qǐng)潛在客戶(hù)免費(fèi)試吃，主要目的不是贏利，而是體驗(yàn)會(huì)所檔次及餐飲品味等。（潛在客戶(hù)進(jìn)入會(huì)所時(shí)必須由工作人員刷卡帶入，從視覺(jué)到心理上刺激潛在會(huì)員成為會(huì)員；并每人贈(zèng)送有效期3個(gè)月的1000元代金券；并在合適的時(shí)間地點(diǎn)介紹成為會(huì)員的優(yōu)惠情況）

3、一期獨(dú)棟企業(yè)老板直接成為銀卡會(huì)員，首次消費(fèi)享受九折優(yōu)惠（或者首次結(jié)算后贈(zèng)送2000元代金券），以后消費(fèi)享受九三折優(yōu)惠。

4、二期及以后的買(mǎi)樓客戶(hù)直接贈(zèng)送普通會(huì)員資格，享受九五折優(yōu)惠（或贈(zèng)送含有2000元現(xiàn)金的儲(chǔ)值會(huì)員卡）；三個(gè)月內(nèi)付清全款的購(gòu)房客戶(hù)贈(zèng)送銀卡會(huì)員資格，享受九三折優(yōu)惠（或贈(zèng)送含有5000元現(xiàn)金的儲(chǔ)值會(huì)員卡）。

5、政府要員，首次到來(lái)每人贈(zèng)送1000元代金券。消費(fèi)8000元以上即可辦理金卡會(huì)員，終身享受九折優(yōu)惠。（政府要員為重要目標(biāo)客戶(hù)）

6、在園區(qū)內(nèi)舉辦財(cái)富論壇、酒會(huì)、年度節(jié)日慶典等，參加活動(dòng)的重要人士在會(huì)所聚餐，對(duì)餐飲服務(wù)滿(mǎn)意的客戶(hù)可以現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員贈(zèng)送免費(fèi)品嘗券。（事件營(yíng)銷(xiāo)與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)合二為一）

7、由原會(huì)員推薦入會(huì)。會(huì)員消費(fèi)兩次以上或者擁有10000以上積分后可介紹朋友成為會(huì)員，每介紹多少會(huì)員有多少優(yōu)惠。新入會(huì)成員一次性?xún)?chǔ)值5000元即可成為普通會(huì)員，8000元成為銀卡會(huì)員，10000元成為金卡會(huì)員。如果首次即為消費(fèi)付款方，依照“第一條”贈(zèng)送相應(yīng)面值的代金券（或者根據(jù)首次消費(fèi)水平在原會(huì)員級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上辦理升一級(jí)會(huì)員）。

三、會(huì)所經(jīng)營(yíng)

1、高端的餐飲環(huán)境和就餐氛圍（主要是裝修和服務(wù)，如零噪音就餐環(huán)境、全進(jìn)口調(diào)料廚具餐具、全新鮮食材、高檔會(huì)所配套、直達(dá)頂層的精裝修電梯、指定標(biāo)準(zhǔn)的燈光效果、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)上崗形象氣質(zhì)佳的服務(wù)人員，設(shè)立吧臺(tái)（咖啡/書(shū)/酒/雪茄）、會(huì)談室等高檔休閑空間，另外包括人性化的會(huì)員關(guān)系維護(hù)等）。

<建議一定要走高檔路線，讓人覺(jué)得成為本會(huì)所的會(huì)員是一種驕傲、自豪>

2、就餐預(yù)約制。需要至少提前三天預(yù)訂。第一次未預(yù)定上的客戶(hù)留下聯(lián)系

方式，下次再預(yù)訂的時(shí)候可以?xún)?yōu)先安排。

3、不對(duì)外銷(xiāo)售，只有老板、老板朋友、重要意向客戶(hù)及一些項(xiàng)目相關(guān)的重要人士介紹方可預(yù)訂。

3、強(qiáng)調(diào)私密性和尊享性，一天只能接待一撥客人，最多三桌。

4、私人會(huì)員制，入會(huì)時(shí)需要一至兩名老會(huì)員介紹。

5、會(huì)員實(shí)名制，留取手機(jī)號(hào)或者有效證件號(hào)。

6、同一周期內(nèi)每天的菜樣有20%既定，其余需要至少提前三天預(yù)訂。

7、一個(gè)周期內(nèi)只推出一個(gè)特色菜（首席廚師長(zhǎng)資深推薦）。

8、菜品畫(huà)冊(cè)定期投遞。內(nèi)容：每個(gè)特色菜的歷史故事；科學(xué)健康的飲食搭配；各道菜富含的元素和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；特定周期內(nèi)固定會(huì)推出的特色菜；近期內(nèi)園區(qū)商務(wù)相關(guān)信息等等。

9、個(gè)人會(huì)籍不可轉(zhuǎn)讓?zhuān)緯?huì)籍可以轉(zhuǎn)讓。無(wú)論個(gè)人或公司會(huì)籍，其配偶及十八歲以下之子女均可免費(fèi)申請(qǐng)會(huì)員附屬卡。

四、會(huì)員促銷(xiāo)途徑

1、原會(huì)員每介紹一位新成員入會(huì)，即可免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值1000元的私家特色菜系一道。

2、會(huì)員積分制，一元一分，年終換取現(xiàn)金券，10分換取1元面值。

3、會(huì)員生日或者重要節(jié)日可免費(fèi)贈(zèng)送特色菜一至兩道。

4、優(yōu)惠券、體驗(yàn)卡、贈(zèng)品、紀(jì)念品等實(shí)物。

5、精美畫(huà)冊(cè)或者紀(jì)念品贈(zèng)送（文字包括三部分：會(huì)所特點(diǎn)、企業(yè)推介、服務(wù)推介）。

6、會(huì)所開(kāi)業(yè)啟動(dòng)（開(kāi)業(yè)剪彩），邀請(qǐng)重要目標(biāo)會(huì)員客群到來(lái)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，并每

人贈(zèng)送有效期3個(gè)月的1000元代金券。

7、電梯內(nèi)廣告，電子顯示屏上的畫(huà)面、文字可提高吸引力。如播放特別推薦的精美菜色及餐廳或園區(qū)環(huán)境錄像片（一石二鳥(niǎo)），給客人以直覺(jué)形象的宣傳。

8、定期活動(dòng)節(jié)目單/特色菜單：本周期內(nèi)各種餐飲、活動(dòng)菜單公示于餐廳門(mén)口、電梯口或總臺(tái)發(fā)送信息。也可印在贈(zèng)品上、餐巾上、茶杯墊上；直接寫(xiě)在桌面或?qū)懺趬Ρ谒鶔斓拇笮蜏椎绕渌椢锷?；CD、VCD封套上……從而引起客人關(guān)注，增加宣傳效果。

9、材料及制作過(guò)程透明化、現(xiàn)場(chǎng)烹制等，讓客人聞其香，閱其色，觀其形，促使產(chǎn)生沖動(dòng)和決策，加深客人的印象和好評(píng)度，也有利于提高回頭率。

? 會(huì)員關(guān)系維護(hù)

1、客戶(hù)回訪，如短信形式的滿(mǎn)意度調(diào)查、節(jié)日生日問(wèn)候禮品贈(zèng)送。

2、對(duì)參加活動(dòng)的潛在會(huì)員進(jìn)行拜訪，主要是調(diào)查他們對(duì)會(huì)所的印象、看法，借機(jī)吸收有成為會(huì)員想法的潛在客戶(hù)成為會(huì)員，對(duì)比較頑固的要有所保留地閑置一段時(shí)間，或放棄。

3、會(huì)員答謝活動(dòng)或者年會(huì)等。

第二篇：私人會(huì)所

私人會(huì)所設(shè)計(jì)理所當(dāng)然是按著不同的設(shè)計(jì)功能來(lái)裁剪不同的會(huì)所空間，會(huì)所的面積大小、位置、用料、風(fēng)格都有很大的變化，都不一樣，但是所有的會(huì)所設(shè)計(jì)，都存在以下共同點(diǎn)：

第一，尊貴。私人會(huì)所設(shè)計(jì)是一個(gè)高貴的地方，代表一定的檔次，歐美很多擁有上百年歷史的會(huì)所，都有會(huì)籍限制規(guī)定，會(huì)員在社會(huì)上有一定的地位，是身份的象征，所以會(huì)所的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出優(yōu)越感，設(shè)計(jì)要講究用料，選材及氣氛比較豪華，有氣派，以配合會(huì)員身份，尊貴的程度要視這個(gè)會(huì)所的定位，它的時(shí)代，地理環(huán)境的合適性，按會(huì)員身份而定，會(huì)所風(fēng)格的選擇很多，其中以西方傳統(tǒng)的古典風(fēng)格來(lái)突顯尊貴較為人熟悉。

第二、獨(dú)特。私人會(huì)所設(shè)計(jì)應(yīng)該悉心剪裁，有個(gè)性、特色，給人深刻印象，獨(dú)有的設(shè)計(jì)元素能令會(huì)所有獨(dú)特的氣質(zhì)，這種與眾不同、唯我獨(dú)尊的感覺(jué)，往往能夠增加會(huì)所的價(jià)值。獨(dú)特的創(chuàng)造可以從多個(gè)方面來(lái)推敲尋找：例如針對(duì)性的剪裁空間，利用建筑上賦予的獨(dú)特的空間條件及其他環(huán)境，也可取材于歷史、文化和藝術(shù)背景，更必須同時(shí)考慮功能定位的需要；而設(shè)計(jì)者可將創(chuàng)作的元素表現(xiàn)于建筑造型、燈具及家具造型、色彩及材料利用、裝修節(jié)點(diǎn)、擺設(shè)及掛畫(huà)等，以此來(lái)塑造獨(dú)特的個(gè)性。

第三、和諧。私人會(huì)所設(shè)計(jì)不一定要追求時(shí)尚，不一定很現(xiàn)代。它經(jīng)常被人稱(chēng)為會(huì)員的第二個(gè)家，它不像酒店和餐廳，客人多數(shù)是陌生的，會(huì)所是會(huì)員和朋友放松心境經(jīng)常往返消閑、享受生活的地方，所以它應(yīng)該給人一種親切、舒服及和諧的感覺(jué)，無(wú)論在建筑造型、色彩、燈光、家具搭配、裝飾擺設(shè)都必須做到平和、優(yōu)雅，最重要是舒服。會(huì)所不是商店，好的會(huì)所設(shè)計(jì)應(yīng)該歷久常新，應(yīng)該一直流傳下去。很多西方國(guó)家的會(huì)所都?xì)v史悠久，會(huì)所是會(huì)員流連忘返的地方，務(wù)必使會(huì)員的朋友有賓至如歸的感覺(jué)，所以和諧非常重要。

第三篇：私人會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

私人會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

寶宇在地產(chǎn)界位置、品質(zhì)和商譽(yù)都是不容置疑的，這依靠的是多年來(lái)對(duì)質(zhì)量和服務(wù)的不斷關(guān)注和投入，可以說(shuō)這是“硬”實(shí)力的集中體現(xiàn)。但無(wú)論是健身會(huì)所，或是將逐步啟動(dòng)的私人會(huì)所、高等級(jí)俱樂(lè)部或者會(huì)所管理公司來(lái)說(shuō)僅有這些還是不夠的。中大健身會(huì)所就是一個(gè)很好的例證。通常來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)企業(yè)的四個(gè)方面比較關(guān)注，也是我們能夠確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素：產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、獨(dú)特性。也可以用一句話來(lái)說(shuō)明，我們?cè)谝允裁礃拥膬r(jià)值定位來(lái)面對(duì)消費(fèi)者，并且會(huì)持續(xù)地進(jìn)行關(guān)注和投入。目前依照我們所了解的情況，我們覺(jué)得寶宇整體的傳播和營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該分為三個(gè)步驟：第一個(gè)步驟：入流這個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是要強(qiáng)調(diào)寶宇對(duì)新行業(yè)的介入，對(duì)健康、時(shí)尚、休閑和品位的態(tài)度和觀點(diǎn)。而目前寶宇的第一會(huì)所是沒(méi)有辦法承載這么多的任務(wù)的。所以我們建議本階段主要強(qiáng)調(diào)寶宇會(huì)所的理念和對(duì)消費(fèi)者情感方面的關(guān)注，而弱化其自身的功能性。原因有二：其一，該會(huì)所自身?xiàng)l件的限制（地下室、停車(chē)位的嚴(yán)重不足等），而先入為主的觀念很難改變，這也就是人和的第一店開(kāi)在開(kāi)發(fā)區(qū)，而且是綜合性的而不是專(zhuān)業(yè)性的重要原因（其在剛開(kāi)業(yè)時(shí)；其二，若營(yíng)銷(xiāo)工作做得好該會(huì)所所在的周邊社贏利狀況不理想，但名聲很響）區(qū)已經(jīng)能夠解決盈利題。具體傳播內(nèi)容見(jiàn)本案?jìng)鞑ゲ呗圆糠?。第二個(gè)步驟：主流這個(gè)階段中的主要營(yíng)銷(xiāo)和傳播目的是要讓寶宇成為消費(fèi)者的選擇之一，要真正地進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)行列。第三個(gè)步驟：上流主要任務(wù)：讓私人會(huì)所或俱樂(lè)部高級(jí)的有道理。需重點(diǎn)關(guān)注的題：雖然這是寶宇的第一會(huì)所，我們必須讓業(yè)界和消費(fèi)者知道，“寶宇來(lái)了”但因其自身一些方面的不足，我們不可以將其當(dāng)作旗艦店來(lái)打造。在這樣的背景下，定位的準(zhǔn)確性、理念的傳播與倡導(dǎo)比消費(fèi)者場(chǎng)所細(xì)節(jié)的透露更加重要。

一、項(xiàng)目屬性分析1地理位置優(yōu)越：道里、道外、南崗三區(qū)交匯處，“三馬”商區(qū)核心地段，交通脈絡(luò)廣闊空間。2多功能綜合體：商務(wù)中心、會(huì)議室、宴會(huì)廳、健身中心、休閑館及各類(lèi)特色佳肴。3同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)略顯優(yōu)勢(shì)：SK、人和、恒詳、美麗方舟只具備單一健身功能。4目標(biāo)受眾清晰：榮耀上城自有業(yè)主、附近商圈人員，以及外來(lái)散客。可延伸至道里地段中高端人士。

二、項(xiàng)目定位傳統(tǒng)意義商務(wù)會(huì)所定位于高收入、高回報(bào)的既富又貴人群，只對(duì)會(huì)員開(kāi)放，收取高額會(huì)費(fèi)，力求打造一種神秘、奢華、尊貴氣息的生活方式。而這種定位往往將很多中層人士拒之門(mén)外。本案將榮耀上城定位于哈埠中高層人士，以道外為核心，輻射道里等地段，力求打造榮耀上城引領(lǐng)菁英人士的消費(fèi)新概念，創(chuàng)造一種老百姓能消費(fèi)得起的尊貴生活。這里還想把上次溝通的關(guān)于寶宇定位的題重述一下。翻看之前的資料發(fā)現(xiàn)寶宇定位為：締造品位生活。這是一個(gè)不錯(cuò)的定位，可其內(nèi)涵中含有很主觀的成分，而且缺乏人格化的表達(dá)。所以建議改成：品位生活締造者。而寶宇會(huì)所的定位可以延伸為：健康生活締造者或者時(shí)尚生活締造者。而之后的私人會(huì)所和俱樂(lè)部則可以定位為：優(yōu)雅生活締造者或者高尚生活締造者。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)想

（一）榮耀上城的消費(fèi)行為描述：商務(wù)洽談、賓客宴請(qǐng)、公司活動(dòng)、庭聚會(huì)、個(gè)人娛樂(lè)。因此豪華的享受并不是榮耀上城吸引會(huì)員的根本所在。榮耀上城的魅力和價(jià)值體現(xiàn)在：N1擁有一個(gè)非高端的會(huì)員團(tuán)體。會(huì)員通過(guò)榮耀上城建立更深的人脈，開(kāi)拓更多的商機(jī)，并由此形成了一個(gè)能量巨大的交際圈，可以為其帶來(lái)許多商業(yè)機(jī)會(huì)。N2給會(huì)員一種回復(fù)真我本色，盡情享受愜意、自然的私人專(zhuān)屬生活的感受。因此可定期舉辦主題商務(wù)活動(dòng)，休閑娛樂(lè)，維護(hù)老會(huì)員，吸引新會(huì)員。N3會(huì)員及消費(fèi)卡可作為饋贈(zèng)親友的禮品。

（二）榮耀上城的形象定位描述：品味生活諦造者、健康生活諦造者、時(shí)尚生活諦造者、私密生活諦造者、優(yōu)雅生活諦造者的完美姿態(tài)。N1以引導(dǎo)消費(fèi)方式為主，通過(guò)榮耀上城消費(fèi)理念的傳播，在社會(huì)上形成一種“我們也可以到榮耀上城消費(fèi)”的概念。N2以引導(dǎo)生活方式為輔，通過(guò)對(duì)榮耀上城內(nèi)部休閑設(shè)施的概念傳播，使之在眾多健身類(lèi)會(huì)館中脫穎而出。

（三）會(huì)員消費(fèi)體系結(jié)合榮耀上城的戰(zhàn)略定位與各階段目標(biāo)，建立相應(yīng)的會(huì)員消費(fèi)體系。包括：個(gè)人會(huì)員、企業(yè)會(huì)員、組織機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)、其他。

（四）開(kāi)業(yè)前推廣A第一階段：。營(yíng)銷(xiāo)目的：銷(xiāo)售會(huì)員卡（招收新會(huì)員）營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)：高檔寫(xiě)字樓、高檔社區(qū)、商場(chǎng)、高檔商務(wù)車(chē)專(zhuān)賣(mài)店。娛樂(lè)中心：如高爾夫會(huì)場(chǎng)、高檔酒店賓館大堂。常規(guī)手段：宣傳品發(fā)放、業(yè)主入戶(hù)拜推介。專(zhuān)題活動(dòng)推廣：小型推介活動(dòng)（小型雞尾酒會(huì)）。內(nèi)容：介紹榮耀上城基本構(gòu)架、宣傳會(huì)館形象。紀(jì)念品：榮耀上城宣傳品、免費(fèi)體驗(yàn)券、優(yōu)惠券。邀請(qǐng)人員：業(yè)主、附近商圈商客。B第二階段（商客公關(guān)活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)手段：尋找最佳品味人士只要成為榮耀上城最佳品味人士，即成為會(huì)館原始會(huì)員，獲得一定時(shí)期內(nèi)的免費(fèi)服務(wù)，并可將名字刻于“榮耀上城”專(zhuān)有銘牌上，同時(shí)獲得刻有名字的餐具等。闡釋?zhuān)簶s耀上城的目標(biāo)定位特別注重自己的生活品味，注重在生活、飲食、運(yùn)動(dòng)等方面細(xì)節(jié)上的品味，因此，征集最佳品味人士，是對(duì)他們的一種尊重和承認(rèn)?！罂蛻?hù)電話：優(yōu)惠活動(dòng)，開(kāi)業(yè)期間免費(fèi)體驗(yàn)?！笮袠I(yè)聯(lián)合（與媒體機(jī)構(gòu)之間良好的合作關(guān)系，尋找突破點(diǎn)，尋找新的機(jī)會(huì)。）◇公關(guān)活動(dòng)：開(kāi)業(yè)慶典、事件營(yíng)銷(xiāo)（注：公關(guān)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則待客戶(hù)確認(rèn)后提交具體方案。）通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，迅速提升榮耀上城的知名度，達(dá)到公眾告知的目的。C第三階段（企業(yè)公關(guān)活動(dòng)）內(nèi)容：征集公司集體慶祝員工生日、節(jié)日、司慶等創(chuàng)意方案。

第四篇：頂極私人會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

頂極私人會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

一、營(yíng)銷(xiāo)分析

1、項(xiàng)目分析

本項(xiàng)目是位于zzzz太陽(yáng)城內(nèi)的頂級(jí)私人會(huì)所項(xiàng)目。項(xiàng)目緊鄰太陽(yáng)湖畔，以中式四合院為主體，錯(cuò)落有致的小四合院及中式園林，薈萃中國(guó)傳統(tǒng)建筑園林的精髓，具備優(yōu)美的外在景觀及人文內(nèi)韻。

項(xiàng)目面向極少數(shù)既富且貴的人士和群體提供貼身的高級(jí)會(huì)員服務(wù)，包括高品位的餐飲服務(wù)、五星級(jí)客房住宿服務(wù)、娛樂(lè)休閑服務(wù)、商務(wù)和會(huì)議服務(wù)、貼身伴游服務(wù)、體驗(yàn)康樂(lè)服務(wù)。

2、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

1）、兩個(gè)首例定位，為項(xiàng)目奠定扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)

◎河北省內(nèi)首例引入中國(guó)傳統(tǒng)四合院式建筑風(fēng)格的高檔項(xiàng)目

四合院建筑形式被稱(chēng)為居住的藝術(shù)，不僅是近千年來(lái)北方居住文化的代表，也不僅是儒家文化、道德倫理在建筑符號(hào)的表征，更是體現(xiàn)建筑學(xué)風(fēng)水學(xué)中的天圓地方、“天人合一”的思想的物化，同時(shí)更是一種生活的“結(jié)果”。四合院是在特定的自然環(huán)境，氣候條件下，人們所選擇的一種最佳居住方式。是中國(guó)傳統(tǒng)文化的張揚(yáng)；一種歷史的情結(jié)，是一種生活的態(tài)度、是一種兒時(shí)的回憶。

自北京至天津，這種建筑形式兩年來(lái)開(kāi)始回潮，復(fù)古并不是為了時(shí)尚，而是一種文脈的傳承。在河北，zzzz首創(chuàng)引入四合院建筑形式，并將豐富它的文化內(nèi)涵?！?、河北省內(nèi)首例引入頂級(jí)私人會(huì)所運(yùn)營(yíng)模式的項(xiàng)目

頂級(jí)私人會(huì)所這一產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式在北京、上海、香港等商業(yè)發(fā)達(dá)的城市發(fā)展已相當(dāng)成熟。是政界要人、名流富賈、達(dá)官顯貴、名媛名星聚會(huì)、休閑、享樂(lè)的高配置、高私密度的奢華場(chǎng)所。

頂級(jí)私人會(huì)所唯我獨(dú)尊的排他性和私密性滿(mǎn)足了成功人士的某種潛在心理消費(fèi)和實(shí)際的商務(wù)需求，為商界重量級(jí)人物提供頂級(jí)的休閑娛樂(lè)、社交和商務(wù)交流平臺(tái)。同時(shí)，頂級(jí)私人會(huì)所這一高附加值的經(jīng)濟(jì)形態(tài)具有較高的投資潛力。

zzzz太陽(yáng)城私人會(huì)所，順應(yīng)本地市場(chǎng)權(quán)勢(shì)階層及財(cái)富階層的心理需求，在內(nèi)斂中體現(xiàn)個(gè)性，在奢華中展現(xiàn)品味，在私密中完成交際，實(shí)現(xiàn)這一部分藏富且享受生活的人的愿望。2）多種文化的完美對(duì)接

四合院更多的體現(xiàn)的是一種居住文化，四合院所代表的東方建筑，主要是向平面展開(kāi)，形成錯(cuò)落有致的群體，體現(xiàn)了流動(dòng)的時(shí)空感，是“流動(dòng)的音樂(lè)”。同時(shí)，新四合院是對(duì)古代居住文明的揚(yáng)棄，在摒棄封建糟粕后，更傳承了中華傳統(tǒng)美德中的孝道、鄰里和諧和社區(qū)文明。

是項(xiàng)目的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。作為投資項(xiàng)目，項(xiàng)目將面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)上大量的產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售產(chǎn)品和其他投資方式的競(jìng)爭(zhēng)壓力，只有突出頂級(jí)會(huì)所運(yùn)營(yíng)模式的高附加值才能使項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2）、項(xiàng)目所具有的中式建筑風(fēng)格和自然景觀是項(xiàng)目在眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目中的獨(dú)有特色。3）、頂級(jí)會(huì)所的諸多會(huì)員制服務(wù)服務(wù)是項(xiàng)目的重要支撐點(diǎn)，甚至比建筑形態(tài)和自然景觀更為重要。

4）、項(xiàng)目單體總價(jià)相對(duì)于產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、寫(xiě)字樓等較高，需要投資實(shí)力很強(qiáng)的客戶(hù)。為降低項(xiàng)目的投資門(mén)檻，可考慮支持合股投資。5）、項(xiàng)目尚在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，客戶(hù)對(duì)之缺乏直觀的感受，而太陽(yáng)城馬術(shù)俱樂(lè)部、名犬院、太陽(yáng)城茶社作為未來(lái)頂級(jí)會(huì)所的附屬配套已建成，因此在推廣中可充分利用這幾項(xiàng)資源，強(qiáng)調(diào)它們與頂級(jí)會(huì)所的關(guān)聯(lián)。

3、產(chǎn)權(quán)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群分析

本項(xiàng)目擬采取整體產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售，前三年包租的銷(xiāo)售方式，由zzzz集團(tuán)太陽(yáng)城商業(yè)總公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。每個(gè)四合院?jiǎn)误w建筑面積在800平方米左右，若以單價(jià)6000元/平方米計(jì)，總價(jià)在480萬(wàn)左右。

綜合分析項(xiàng)目的總價(jià)、產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營(yíng)方式和石家莊的市場(chǎng)需求情況，本項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)客戶(hù)群大致有以下幾類(lèi)：

1）、純投資客戶(hù)。頂級(jí)會(huì)所運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)濟(jì)形態(tài)的高附加值、收益保障和升值潛力對(duì)這一客戶(hù)群是重要的訴求點(diǎn)。

2）、企業(yè)級(jí)客戶(hù)，包括國(guó)企和私企，作為會(huì)議舉辦地和高層管理人員的休閑度假地，同時(shí)兼有投資保值目的。

3）、高收入群體，作為第二居所。項(xiàng)目所具有的純中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美的自然景觀和完善的服務(wù)對(duì)這部分客戶(hù)群有很大的吸引力。

4、項(xiàng)目產(chǎn)品力提升建議

1）、為了既能保證完成項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售，又不影響項(xiàng)目的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，應(yīng)對(duì)不同產(chǎn)權(quán)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群的不同投資需求，項(xiàng)目可將6個(gè)四合院?jiǎn)误w進(jìn)行功能分解，將其中1~2個(gè)建筑面積較小、距離太陽(yáng)湖較遠(yuǎn)景觀稍次的四合院出售給企業(yè)級(jí)客戶(hù)和個(gè)人居住自用客戶(hù)，其余作為頂級(jí)會(huì)所長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

2）、為與項(xiàng)目中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美自然景觀和頂級(jí)會(huì)所會(huì)員的文化心理契合，會(huì)所裝修和裝飾可利用古董等手段，營(yíng)造古色古香的環(huán)境氛圍。

二、營(yíng)銷(xiāo)推廣主體思路

1、作為石家莊啟動(dòng)的首個(gè)頂級(jí)會(huì)所，項(xiàng)目應(yīng)塑造石家莊首席頂級(jí)會(huì)所的高端形象，在推廣中獨(dú)占頂級(jí)會(huì)所及運(yùn)營(yíng)模式的概念優(yōu)勢(shì)。

2、為突出頂級(jí)會(huì)所的獨(dú)特性及未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的需要，將項(xiàng)目作為獨(dú)立的項(xiàng)目實(shí)體來(lái)推廣，獨(dú)立命名。

3、為與項(xiàng)目中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美自然景觀和頂級(jí)會(huì)所會(huì)員的文化心理，項(xiàng)目案名體現(xiàn)中式文化特色和身份尊貴，如“禧福會(huì)”。

4、項(xiàng)目體量較小，所針對(duì)的客戶(hù)群也與一般的客戶(hù)群不同，因此推廣的方式與一般的地產(chǎn)商業(yè)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品有所不同，不考慮報(bào)廣主要采取活動(dòng)、報(bào)刊軟文和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售道具 配合的推廣方式。為節(jié)省推廣費(fèi)用，不單獨(dú)作報(bào)廣，只利用星辰花園和太陽(yáng)城的報(bào)廣做信息的發(fā)布，也可做電臺(tái)廣播和“文化寬帶”節(jié)目的專(zhuān)題推廣。

5、軟文推廣初期重點(diǎn)在大眾媒體上推廣頂級(jí)會(huì)所經(jīng)濟(jì)的概念，然后在時(shí)尚類(lèi)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)雜志上對(duì)項(xiàng)目做全面的介紹。

6、活動(dòng)推廣以企業(yè)商務(wù)級(jí)的活動(dòng)帶動(dòng)直接的投資客戶(hù)，吸引目標(biāo)投資客戶(hù)的關(guān)注。

7、對(duì)zzzz集團(tuán)投資客戶(hù)中的大客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)挖掘。

8、網(wǎng)站推廣全面配合，在新浪、搜房、及奢侈品網(wǎng)站上建立鏈接，以?xún)?yōu)良的制作及高品位格調(diào)高位亮相。頂級(jí)會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)推廣具體操作辦法如下： 第一階段：準(zhǔn)備期和概念炒作期

1、盡快完成項(xiàng)目銷(xiāo)售道具的制作，包括沙盤(pán)、折頁(yè)、海報(bào)。折頁(yè)和海報(bào)的推廣重點(diǎn)著重：頂級(jí)會(huì)所經(jīng)濟(jì)的高附加值、項(xiàng)目的建筑風(fēng)格和景觀、頂級(jí)會(huì)所的完善服務(wù)體系和運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、zzzz的經(jīng)營(yíng)實(shí)力、投資頂級(jí)會(huì)所的高額回報(bào)。

2、在《燕趙都市報(bào)》上發(fā)表項(xiàng)目啟動(dòng)的新聞。標(biāo)題：“社會(huì)層峰的豪華，石家莊首個(gè)頂級(jí)會(huì)所啟動(dòng)”

內(nèi)容：從對(duì)北京等城市的頂級(jí)會(huì)所的介紹入手，介紹頂級(jí)會(huì)所這一商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和高端生活方式，突出這種運(yùn)營(yíng)模式的私密性、神秘性及商務(wù)功能。第二階段：項(xiàng)目全面推廣期

3、在《生活時(shí)尚》等報(bào)刊上發(fā)布項(xiàng)目全面介紹的軟文，著重于頂級(jí)會(huì)所的生活和經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式，和zzzz的品牌優(yōu)勢(shì)。

4、在zzzz網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售張貼海報(bào)，進(jìn)行宣傳。

5、進(jìn)行頂級(jí)會(huì)所投資的軟文炒作?！胺康禺a(chǎn)產(chǎn)權(quán)投資，投資什么最合算?！?“投資商鋪，不如投資頂級(jí)會(huì)所”

6、以太陽(yáng)城茶社為平臺(tái)，邀請(qǐng)企業(yè)界人士參加活動(dòng)。活動(dòng)主題：“交流就是力量：石家莊企業(yè)家高端論壇”。

活動(dòng)重點(diǎn)吸引企業(yè)級(jí)客戶(hù)，同時(shí)配合活動(dòng)的媒體宣傳，吸引潛在投資客戶(hù)。本次活動(dòng)可與太陽(yáng)城茶社的系列活動(dòng)結(jié)合。

第五篇：頂極私人會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

頂極私人會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)推廣方案.石家莊休閑會(huì)所

2009年07月25日

一、營(yíng)銷(xiāo)分析

1、項(xiàng)目分析

本項(xiàng)目是頂級(jí)私人會(huì)所項(xiàng)目。項(xiàng)目緊鄰太陽(yáng)湖畔(假設(shè)），以中式四合院為主體，錯(cuò)落有致的小四合院及中式園林，薈萃中國(guó)傳統(tǒng)建筑園林的精髓，具備優(yōu)美的外在景觀及人文內(nèi)韻。

項(xiàng)目面向極少數(shù)既富且貴的人士和群體提供貼身的高級(jí)會(huì)員服務(wù)，包括高品位的餐飲服務(wù)、五星級(jí)客房住宿服務(wù)、娛樂(lè)休閑服務(wù)、商務(wù)和會(huì)議服務(wù)、貼身伴游服務(wù)、體驗(yàn)康樂(lè)服務(wù)。

2、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

1）、兩個(gè)首例定位，為項(xiàng)目奠定扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)

◎引入中國(guó)傳統(tǒng)四合院式建筑風(fēng)格的高檔項(xiàng)目

四合院建筑形式被稱(chēng)為居住的藝術(shù)，不僅是近千年來(lái)北方居住文化的代表，也不僅是儒家文化、道德倫理在建筑符號(hào)的表征，更是體現(xiàn)建筑學(xué)風(fēng)水學(xué)中的天圓地方、“天人合一”的思想的物化，同時(shí)更是一種生活的“結(jié)果”。

四合院是在特定的自然環(huán)境，氣候條件下，人們所選擇的一種最佳居住方式。是中國(guó)傳統(tǒng)文化的張揚(yáng)；一種歷史的情結(jié)，是一種生活的態(tài)度、是一種兒時(shí)的回憶。這種建筑形式兩年來(lái)開(kāi)始回潮，復(fù)古并不是為了時(shí)尚，而是一種文脈的傳承并將豐富它的文化內(nèi)涵。

◎、引入頂級(jí)私人會(huì)所運(yùn)營(yíng)模式

頂級(jí)私人會(huì)所這一產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式在北京、上海、香港等商業(yè)發(fā)達(dá)的城市發(fā)展已相當(dāng)成熟。是政界要人、名流富賈、達(dá)官顯貴、名媛名星聚會(huì)、休閑、享樂(lè)的高配置、高私密度的奢華場(chǎng)所。

頂級(jí)私人會(huì)所唯我獨(dú)尊的排他性和私密性滿(mǎn)足了成功人士的某種潛在心理消費(fèi)和實(shí)際的商務(wù)需求，為商界重量級(jí)人物提供頂級(jí)的休閑娛樂(lè)、社交和商務(wù)交流平臺(tái)。同時(shí)，頂級(jí)私人會(huì)所這一高附加值的經(jīng)濟(jì)形態(tài)具有較高的投資潛力。

太陽(yáng)城私人會(huì)所，順應(yīng)本地市場(chǎng)權(quán)勢(shì)階層及財(cái)富階層的心理需求，在內(nèi)斂中體現(xiàn)個(gè)性，在奢華中展現(xiàn)品味，在私密中完成交際，實(shí)現(xiàn)這一部分藏富且享受生活的人的愿望。

2）多種文化的完美對(duì)接

四合院更多的體現(xiàn)的是一種居住文化，四合院所代表的東方建筑，主要是向平面展開(kāi)，形成錯(cuò)落有致的群體，體現(xiàn)了流動(dòng)的時(shí)空感，是“流動(dòng)的音樂(lè)”。同時(shí)，新四合院是對(duì)古代居住文明的揚(yáng)棄，在摒棄封建糟粕后，更傳承了中華傳統(tǒng)美德中的孝道、鄰里和諧和社區(qū)文明。

項(xiàng)目的獨(dú)有優(yōu)勢(shì):作為投資項(xiàng)目，項(xiàng)目將面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)上大量的產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售產(chǎn)品和其他投資方式的競(jìng)爭(zhēng)壓力，只有突出頂級(jí)會(huì)所運(yùn)營(yíng)模式的高附加值才能使項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2）、項(xiàng)目所具有的中式建筑風(fēng)格和自然景觀是項(xiàng)目在眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目中的獨(dú)有特色。

3）、頂級(jí)會(huì)所的諸多會(huì)員制服務(wù)服務(wù)是項(xiàng)目的重要支撐點(diǎn)，甚至比建筑形態(tài)和自然景觀更為重要。

4）、項(xiàng)目單體總價(jià)相對(duì)于產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、寫(xiě)字樓等較高需要投資實(shí)力很強(qiáng)的客戶(hù)。為降低項(xiàng)目的投資門(mén)檻，可考慮支持合股投資。

5）、項(xiàng)目尚在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，客戶(hù)對(duì)之缺乏直觀的感受，而太陽(yáng)城馬術(shù)俱樂(lè)部、名犬院、太陽(yáng)城茶社作為未來(lái)頂級(jí)會(huì)所的附屬配套已建成，因此在推廣中可充分利用這幾項(xiàng)資源，強(qiáng)調(diào)它們與頂級(jí)會(huì)所的關(guān)聯(lián)。

3、產(chǎn)權(quán)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群分析

本項(xiàng)目擬采取整體產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售，前三年包租的銷(xiāo)售方式，由公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。每個(gè)四合院?jiǎn)误w建筑面積在800平方米左右，若以單價(jià)6000元/平方米計(jì)，總價(jià)在480萬(wàn)左右。

綜合分析項(xiàng)目的總價(jià)、產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)營(yíng)方式和石家莊的市場(chǎng)需求情況，本項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)客戶(hù)群大致有以下幾類(lèi)：

1）、純投資客戶(hù)。頂級(jí)會(huì)所運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)濟(jì)形態(tài)的高附加值、收益保障和升值潛力對(duì)這一客戶(hù)群是重要的訴求點(diǎn)。

2）、企業(yè)級(jí)客戶(hù)，包括國(guó)企和私企，作為會(huì)議舉辦地和高層管理人員的休閑度假地，同時(shí)兼有投資保值目的。

3）、高收入群體，作為第二居所。項(xiàng)目所具有的純中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美的自然景觀和完善的服務(wù)對(duì)這部分客戶(hù)群有很大的吸引力。

4、項(xiàng)目產(chǎn)品力提升建議

1）、為了既能保證完成項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售，又不影響項(xiàng)目的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，應(yīng)對(duì)不同產(chǎn)權(quán)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)群的不同投資需求，項(xiàng)目可將6個(gè)四合院?jiǎn)误w進(jìn)行功能分解，將其中1~2個(gè)建筑面積較小、距離太陽(yáng)湖較遠(yuǎn)景觀稍次的四合院出售給企業(yè)級(jí)客戶(hù)和個(gè)人居住自用客戶(hù)，其余作為頂級(jí)會(huì)所長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

2）、為與項(xiàng)目中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美自然景觀和頂級(jí)會(huì)所會(huì)員的文化心理契合，會(huì)所裝修和裝飾可利用古董等手段，營(yíng)造古色古香的環(huán)境氛圍。

二、營(yíng)銷(xiāo)推廣主體思路

1、作為頂級(jí)會(huì)所，項(xiàng)目應(yīng)塑造頂級(jí)會(huì)所的高端形象，在推廣中獨(dú)占頂級(jí)會(huì)所及運(yùn)營(yíng)模式的概念優(yōu)勢(shì)。

2、為突出頂級(jí)會(huì)所的獨(dú)特性及未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的需要，將項(xiàng)目作為獨(dú)立的項(xiàng)目實(shí)體來(lái)推廣，獨(dú)立命名。

3、為與項(xiàng)目中式建筑風(fēng)格、優(yōu)美自然景觀和頂級(jí)會(huì)所會(huì)員的文化心理，項(xiàng)目案名體現(xiàn)中式文化特色和身份尊貴，如“禧福會(huì)”。

4、項(xiàng)目體量較小，所針對(duì)的客戶(hù)群也與一般的客戶(hù)群不同，因此推廣的方式與一般的地產(chǎn)商業(yè)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品有所不同，不考慮報(bào)廣主要采取活動(dòng)、報(bào)刊軟文和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售道具配合的推廣方式。為節(jié)省推廣費(fèi)用，做電臺(tái)廣播和“文化寬帶”節(jié)目的專(zhuān)題推廣。

5、軟文推廣初期重點(diǎn)在大眾媒體上推廣頂級(jí)會(huì)所經(jīng)濟(jì)的概念，然后在時(shí)尚類(lèi)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)雜志上對(duì)項(xiàng)目做全面的介紹。

6、活動(dòng)推廣以企業(yè)商務(wù)級(jí)的活動(dòng)帶動(dòng)直接的投資客戶(hù)，吸引目標(biāo)投資客戶(hù)的關(guān)注。

7、對(duì)投資客戶(hù)中的大客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)挖掘。

8、網(wǎng)站推廣全面配合，在新浪、搜房、及奢侈品網(wǎng)站上建立鏈接，以?xún)?yōu)良的制作及高品位格調(diào)高位亮相。

頂級(jí)會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)推廣具體操作辦法如下：

第一階段：準(zhǔn)備期和概念炒作期

1、盡快完成項(xiàng)目銷(xiāo)售道具的制作，包括沙盤(pán)、折頁(yè)、海報(bào)。折頁(yè)和海報(bào)的推廣重點(diǎn)著重：頂級(jí)會(huì)所經(jīng)濟(jì)的高附加值、項(xiàng)目的建筑風(fēng)格和景觀、頂級(jí)會(huì)所的完善服務(wù)體系和運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、投資頂級(jí)會(huì)所的高額回報(bào)。

2、在報(bào)上發(fā)表項(xiàng)目啟動(dòng)的新聞。

標(biāo)題：“社會(huì)層峰的豪華，頂級(jí)會(huì)所啟動(dòng)”

內(nèi)容：從對(duì)北京等城市的頂級(jí)會(huì)所的介紹入手，介紹頂級(jí)會(huì)所這一商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和高端生活方式，突出這種運(yùn)營(yíng)模式的私密性、神秘性及商務(wù)功能。

第二階段：項(xiàng)目全面推廣期

3、在《生活時(shí)尚》等報(bào)刊上發(fā)布項(xiàng)目全面介紹的軟文，著重于頂級(jí)會(huì)所的生活和經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式，和zzzz的品牌優(yōu)勢(shì)。

4、在網(wǎng)銷(xiāo)售張貼海報(bào)，進(jìn)行宣傳。

5、進(jìn)行頂級(jí)會(huì)所投資的軟文炒作。

“房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)投資，投資什么最合算?！?/p>

“投資商鋪，不如投資頂級(jí)會(huì)所”

6、以太陽(yáng)城茶社為平臺(tái)，邀請(qǐng)企業(yè)界人士參加活動(dòng)。

活動(dòng)主題：“交流就是力量：企業(yè)家高端論壇”。

活動(dòng)重點(diǎn)吸引企業(yè)級(jí)客戶(hù)，同時(shí)配合活動(dòng)的媒體宣傳，吸引潛在投資客戶(hù)。本次活動(dòng)可與太陽(yáng)城茶社的系列活動(dòng)結(jié)合。