第一篇：銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)規(guī)定

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

第二條 根據(jù)公司的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出政策實(shí)施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

第三條 掌握市場的動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。

第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各部門的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)和參加展銷活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員，準(zhǔn)備材料，參加銷售活動(dòng)，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。

第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

第七條 定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

第八條 掌握產(chǎn)品政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)和水平，定期檢查計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證較高的平均贏利水平。

第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

第十條 參加公司收款分析會(huì)議，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，防止拖欠。第十一條 培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊(duì)伍。

第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支，規(guī)定開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

第二篇：銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)規(guī)定

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)規(guī)定

第一條在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

第二條根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

第三條掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。

第四條協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

第五條提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員．準(zhǔn)備材料，參加銷售活動(dòng)，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。

第六條經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

第七條定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后

第八條掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)和價(jià)格水平，定期檢查計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

第九條定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)-三聯(lián)閱讀

第十條參加公司收款分析會(huì)議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因．負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

第十一條培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊(duì)伍。

第十二條制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支，規(guī)定開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用

第三篇：銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

營銷部經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職位：營銷部經(jīng)理

直接上級(jí)：總經(jīng)理

直接下級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理、前臺(tái)主管

崗位職責(zé)：

1.全權(quán)負(fù)責(zé)營銷部的日常工作，負(fù)責(zé)市場預(yù)測、營銷、計(jì)劃、預(yù)算的組織工作，并在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下努力實(shí)行。

2.直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，隨時(shí)掌握賓館銷售運(yùn)作情況。

3.保證部門各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，為營銷部員工制定營

銷目標(biāo)。督導(dǎo)銷售目標(biāo)執(zhí)行情況，并保存所有記錄，以便定期進(jìn)行回顧分析。

4.對(duì)本市及全國各地區(qū)主要客源市場進(jìn)行調(diào)研，收集市場信息，隨時(shí)與同行業(yè)競爭對(duì)手進(jìn)行分析比較,提出賓館銷售策略、銷售計(jì)劃、銷售預(yù)算的方案，制定市場預(yù)測及銷售報(bào)告，提出計(jì)劃并實(shí)施銷售，開發(fā)有潛力的新市場，提出可行性分析及促銷方案。

5.與賓館外相關(guān)部門保持經(jīng)常的聯(lián)絡(luò)，如旅行社、會(huì)議主辦單位、國家機(jī)關(guān)部委、同行業(yè)賓館等。會(huì)見店內(nèi)重要客人，如：團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、會(huì)議組織者、重要客戶等，同時(shí)收集賓客意見。

6.對(duì)員工素質(zhì)、工作效率、服務(wù)水準(zhǔn)負(fù)有管理和培訓(xùn)的責(zé)任。

7.積極與賓館內(nèi)各相關(guān)部門協(xié)調(diào)做好有組織的公關(guān)銷售活動(dòng)。

8.組織每周營銷例會(huì)，追蹤上周會(huì)議落實(shí)情況，提出問題、要求和建議，計(jì)劃并布置下周營銷工作。

9． 了解和掌握當(dāng)日的房間狀況及預(yù)訂情況，抽查分房、排房情況；分析房間狀態(tài)，力爭當(dāng)天的開房率達(dá)到最高水平。

10．協(xié)助下級(jí)處理日常跟蹤和營業(yè)中出現(xiàn)的問題。

11.督導(dǎo)部門主管的工作，深入了解員工的服務(wù)態(tài)度及工作質(zhì)量，同總經(jīng)理商議、解決各種問題。

12.認(rèn)真完成賓館總經(jīng)理交辦的其它工作。

營銷部

2010年3月26日

第四篇：銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

直接上級(jí)：總經(jīng)理

下屬崗位：銷售助理、銷售經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)本部門工作統(tǒng)籌安排、計(jì)劃、布置、檢查、指導(dǎo)、審核、落實(shí)、評(píng)估、考核。

2、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)管理體系的建立，包括規(guī)章制度、崗位職責(zé)、工作流程等。

3、負(fù)責(zé)本部門的人員招聘與學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

4、負(fù)責(zé)對(duì)部門存在問題，進(jìn)行分析、整改和實(shí)施。

5、分析市場和競爭對(duì)手的狀況及變化，為公司決策提供依據(jù)。

6、依據(jù)本部門目標(biāo)指導(dǎo)各銷售經(jīng)理制定并分解目標(biāo)任務(wù)，制定營銷方案與具體的區(qū)域開發(fā)計(jì)劃合及控制管理措施。

7、預(yù)測、控制和平衡本部門的銷售執(zhí)行情況與成本支出，規(guī)避非常規(guī)發(fā)貨的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；安排督促應(yīng)收帳款及進(jìn)度。

8、增強(qiáng)銷售公司全員保密意識(shí)、安全意識(shí)和節(jié)能降耗意識(shí)，全貫徹執(zhí)行。

9、發(fā)展各地區(qū)域代理商，掌握各區(qū)域市場和銷售員（代理商）需求，調(diào)動(dòng)積極因素，引導(dǎo)和調(diào)整銷售心理狀態(tài)。

10、隨時(shí)稽核銷售報(bào)表、通報(bào)的執(zhí)行情況，并及時(shí)督促。

11、配合工程部建立健全售后服務(wù)體系。

12、協(xié)調(diào)、組織、策劃與銷售相關(guān)的重大活動(dòng)并監(jiān)督執(zhí)行。

13、處理領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù)或突發(fā)事件。

第五篇：銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

工作概述：負(fù)責(zé)公司營銷總方案的設(shè)計(jì)、制定、執(zhí)行、改進(jìn)；公司營銷渠道的選擇、開拓和建設(shè)；營銷團(tuán)隊(duì)的選擇、建設(shè)、激勵(lì)、管理；各項(xiàng)促銷方案的設(shè)計(jì)、審定、監(jiān)控及費(fèi)用的平衡和控制；公司總體營銷方案實(shí)施后效果的評(píng)價(jià)、反饋和修訂；公司市場危機(jī)事件的防范和處理；營銷目標(biāo)的完成并力爭企業(yè)利益最大化。

主要職責(zé)：